第403节

    ??“干煎带鱼？呵呵，今天有口福了啊！”果然不出所料，靠走廊的门开着呢，媳妇正在厨房里忙活着，已经煎好的带鱼黄灿灿的放在碗里，还有两块在锅里发出滋滋的声响。

    ??“快去洗手，马上就吃饭了。”何骁家的见丈夫回来了，连忙对他说道。

    ??何骁绕过媳妇身边朝里走去，脱下外套挂在卧室的衣架上，顺手又把包给挂了上去。

    ??儿子正在自己小房间里看小人书呢，何骁乐呵呵地过去一把抱住他，小家伙挣扎着有些不情愿，可哪里逃脱得了老爸的“魔爪”？何骁和儿子亲热了几下，故意还用脸上的胡子扎了儿子脸蛋，气得小家伙哇哇大叫，直喊爸爸坏人。

    ??“走走走，洗手咯，吃饭咯！”何骁大笑着抱着小家伙去卫生间洗了手，然后带着他回到厨房。

    ??厨房也是餐厅，媳妇已经把鱼全煎好了，一张折叠的桌子打开，三菜一汤已经放上，媳妇摆着筷子，何骁拿起碗盛饭，弄完后挨着媳妇坐下。

    ??一家三口吃起了晚饭，刚吃没几口门口就传来了熟悉的声音。

    ??“老三！老三！”

    ??“哎呦，二哥，你怎么来了？吃了没？一起吃点？”抬头一看，是老二何伟来了，何骁连忙起身招呼。

    ??媳妇放下碗筷喊了声二哥，小家伙脆生生地也喊了声二伯，何伟笑眯眯地摸了摸小家伙的脑袋，对何骁夫妻道：“我吃过了，你们吃你们的，我找你有点事。”

    ??“那行，你进屋坐会，我马上就吃完了。”

    ??“算了，我去楼下等你吧，顺便抽支烟。”何伟迟疑了下伸手朝外指了指，何骁也不在意，反正自己兄弟又不是外人，当即应了一声，等何伟出去后继续加速吃起了饭。

    ??几口把饭吃完，倒了杯水冲了冲碗喝掉，何骁起身回房拿了烟、打火机和钥匙，对媳妇说了一声就出去了。

    ??到了楼下，何伟正依着前面的墙角抽烟呢，听到脚步声见何骁来了，他转身一瞧顺手掏出烟递了一支给何骁。

    ??“找我有事？”

    ??“嗯，聊聊。”何伟点点头，抽了口烟问：“就是公司调整的事，这几天你考虑的怎么样？”

    ??“二哥你呢？”何骁没回答，反问道。

    ??何伟皱着眉头想了想，叹了口气：“我就是一直下不了决心才来问你，要是定了还找你干嘛？”

    ??何骁点点头，也不说话，哥俩默默抽着烟，也不知道过去了多久，何骁把烟头往地上一丢，抬脚踏灭。

    ??“二哥，说实话我打算报名。”

    ??这话一出，何伟愣了下，打量着何骁：“你真打算好了？这可是个苦差事，而且你可别忘了要是去的话还不知道什么时候能回来呢。”

    ??“考虑好了。”何骁点头道：“这次公司对分公司进行大调整，上次开会你也参加了，以后集团的战略和以前不一样了，依我看将来分公司的重要性不比总部差，我觉得这是一个机会，我想试试。”

    ??“机会是不是暂且两说，可一去至少三四年，你孩子还小呢。”何伟忍不住劝道，说到这他又道：“去了外面看着不错，但这一去这么久，一年到头回来不了几回，我就怕两地分居和你两口子的感情出问题，而且孩子也这么小，这么一离开等回来你家小子说不定都不认识你了。”

    ??“你可别头脑发热一冲动，这两天我一直在琢磨这事，回过头来想想其实留在总部也不错，各业务部的架子不都在么，这次是实施分公司和业务部并存，不是要直接取消业务部。再说了，在总部的机会不比出去的少，说不定还大些呢。”

    ??“我知道，我也这么想过，但我还是想试试。”何骁认真道：“从一分厂到现在的集团，我也算是司特的老人了。可这么多年虽然干的不错，却没有真正独当一面的机会，这次集团调整我还是想试试，行不行试过了才知道。话再说回来，你不去也好，我们兄弟俩一个在集团一个在分公司，相互也能有个照应，你觉得呢？”

    ??何伟一时间没说话，静静考虑着，过了好久叹了口气点头表示老三这话倒也没错。

    ??第777章 未来

    ??司特的规模已经不是最初的时候了。

    ??现在的司特除金陵的总部外，在全国各地主要城市都有分厂（分公司）。

    ??其中产品分为两大类，也就是饮料和方便面。

    ??前不久，集团内部已经成了饮料事业部和方便面事业部这两大事业部，随着两大事业部的组成，司特的管理结构开始调整，产业线上所有分厂（分公司）按产品类别的不同重新划分，归于事业部管理。

    ??今年年初，宋援朝就和孙耀良等人私下沟通，准备根据集团事业部的调整进步对销售公司也进行调整。

    ??销售公司调整重心就是从原来的公司下属业务部结构直接下沉到地方，在各省成立独立的销售分公司，协助两大事业部对集团产品进行全面销售网络的覆盖，整合整个销售模式。

    ??孙耀良管理的销售公司是集团主要的组成部分，承担着整个集团的销售业务。一直以来，销售公司从一分厂时期成立之初到现在都是围绕总部的扩张在同步发展，如今销售公司各业务部比较完善了，全国包括本地市场一共划分为八个业务部，每个业务部分别负责一省或者两省的销售业务工作。

    ??但现在不同，根据目前情况，宋援朝决定直接把八大业务部下沉到地方，换而言之就是在全国各省设立省级的销售公司，而不是像以前那样由业务部进行统管销售，通过地方的各级代理商执行销售策略。

    ??这样一来，原本在总部的业务部就成为了省级销售分公司，省级销售分公司一般常设在所负责市场区域的省城，各省销售分公司内部再按照省内市场情况进行细分，逐一设立对应的业务口和责任人。

    ??这个做法有明显的好处，最大的好处就是能够通过省级销售分公司的设立进一步深入市场，跳过传统额代理商（经销商）直接控制销售终端，并且在市场变化的时候第一时间做出反应和执行度。

    ??这几年，司特在不断扩张，但同时其他同类企业也没闲着，现在市场上无论是饮料行业还是方便面行业，无数品牌如雨后春笋一般涌现，市场的竞争力度也越来越大，相互之间的争斗也越来越激烈。

    ??要想以前那样，光靠电视、报纸上打个广告，在广告里留个电话什么，就能有无数客商自己前来进货，甚至排着队伍直接带着现款到厂门口等着拉货的现象渐渐少了，市场的改变和营销策略的不同已经使得销售手段也要进行相应的变化。

    ??再加上宋援朝一直对孙耀良说过的一句话，就是“渠道为王”，销售公司作为司特的重要部门，承担着整个集团几乎全部的销售工作，它的重要性是非常巨大的。

    ??老一套的销售手段会随着市场变化而逐渐淘汰，新的销售模式必须快速跟上。何况两大事业部的成立后，销售公司承担的任务将更重，如果仅仅还是靠以前用业务部的方式来统管销售，宋援朝是绝对不看好的。

    ??这一次销售公司调整，并且在全国各省直接设立销售分公司，看起来仿佛换汤不换药，可实际上这样的操作是要把司特的营销触角深入到市场的每个角落，尤其是跳过传统的销售渠道，直接控制住销售终端。

    ??这种做法倒和最初宋援朝在一分厂弄出来的直供销售有些类似，但又有着不同。但不管怎么说，最终的目的是一样的，就是渠道！渠道！渠道！

    ??一家公司的销售渠道或者说销售网络是公司的命脉之一，后世的董小姐之所以能把一家企业做的这么大，自己成为中国最著名的企业家之一，她除了在产品上下功夫外，还和她销售出身有着莫大的关系。

    ??在各大企业中，董小姐的公司或许不是最强的，产品也不是最先进的，但不能否认她所掌控的公司在销售渠道是最完善的，对市场终端的控制力度上是最强大的。

    ??正是因为有这样的缘故，她才能取得这样的成绩，成为著名的企业家，这点不能不让人佩服。

    ??宋援朝这一次对销售公司动手的真正原因也是如此，何况宋援朝很清楚，目前的市场竞争还远没到最严峻的时刻，别看现在市场上各类产品你来我往，相互间竞争热闹非凡，但现在都是国内自己的品牌的争夺，真正的国际大鳄还没下场呢。

    ??等到再过几个月，明年二月份的时候，申美就会成立。

    ??这个消息宋援朝已经从自己的渠道听说了，申美的成立代表着什么旁人或许不清楚，但宋援朝作为过来人是最清楚不过的。

    ??这家投资高达1.4亿美元的申美公司成立后，标志着国际饮料巨头可口可乐正式进入中国，接下来就是百事可乐和其他品牌的出现，当两大可乐公司携手闯进中国市场后，必然会掀起一股风暴，对于中国饮料市场带来的影响和冲击巨大无比。

    ??此外，还有日资、台资等各类企业，也会给司特的方便面产品也会带来极大冲击。别看现在司特在饮料市场和方便面市场风头无二，可宋援朝很清楚一旦放松警惕，手里看似庞大的市场转瞬就会失去，对此一点都不敢大意。

    ??综合考虑到这些因素，销售公司的调整势在必行，业务部直接下沉，成立省级分公司就是销售公司目前最重要的任务。

    ??当然考虑到在不影响目前销售公司运转的情况下，目前销售公司八大业务部暂时不会取消，销售公司将在一段时期内采取业务部和省级销售分公司并存的方式来推行这项工作。

    ??由于省级销售公司的即将成立，各省销售分公司的负责人人选要求尽快确定，孙耀良为此在销售公司内部召开了会议，宣布了集团的这项决定，同时希望各业务部骨干成员主动报名前往各省筹办和建立销售分公司。

    ??何骁兄弟俩就是为了这件事在商议着，何伟有何伟的想法，和弟弟何骁相比，何伟相对稳重一些，不过稳重的另一种说法也就是相对保守。再加上他的孩子还小，家又在金陵，一旦去了外地就成两地分居了，所以有这样的顾虑。

    ??不过何骁和他二哥不一样，何骁的性子更外向些，脑子里想法也多些，要不然当初他也不会在丢了工作后琢磨要干破烂王的行当了。

    ??虽然现在何骁已经是主管级别的销售人员，可何骁这些年一直都有要想进一步证明自己的想法。

    ??他在销售工作上的能力很强，工作也非常出色，可从销售公司成立到现在，何骁干的都是具体销售，是在领导安排下的实际工作。

    ??在这种情况下，何骁一直有着想独当一面，从实际的销售转变销售管理的想法，可却一直都没有合适的机会。

    ??恰好这一次销售公司大调整，让何骁看到了这个机会，在他看来虽然留在总部有总部的好处，可下到地方也有地方的优势，何况他现在还年轻，还能闯一闯试一试，哪怕最后失败了，总比将来后悔来得强。

    ??至于何伟说的孩子和媳妇的事，何骁也不是没有想过。但他相信自己的媳妇会支持他，更相信自己和媳妇的感情。

    ??再说了，他又不是和当年一样去下乡当知青，这是去外地工作，平时找时间抽空还是能回来的，而且公司方面也有规定，派驻外地分公司的干部每年都有十几天的休假，再加上年底春节期间还有半个月的假期呢。

    ??孩子现在还小，这没关系，让自己媳妇娘家帮忙照顾一下就行了，等几年后自己外派回来，孩子也差不多要读小学了，耽搁不了孩子的成长。

    ??还有一件事何骁没和何伟提，那就是除了这些原因外，就是孙耀良在会议上宣布的派驻外省分公司人员的补贴也是让何骁下决心的一个重要因素。

    ??去了外省分公司，以何骁目前的级别有很大概率能更进一步上个台阶，当分公司的经理，这样不仅能让何骁有实现抱负的可能，同时外派补贴也是非常可观的。

    ??按照公司的规定，外派补贴几乎和正常工资收入差不多了，再加上业绩奖金比例，一年干下来说不定是在总部的翻番。

    ??随着这些年眼界的扩宽，何骁早就有了好好培养儿子的想法，在司特干的久了，他深知文化的重要性，自己就是吃了学历低的亏，所以，有可能的话等孩子大了打算送孩子出去留学什么的。

    ??出国留学可是要钱的，哪怕何骁现在的收入不错，比起普通人来说要好许多，可相比国外消费这些收入根本就不算什么。何骁琢磨着这些年尽量多积攒点钱，给儿子未来出国做好准备，这也是他下决心报名去外省分公司的又一个主要原因。

    ??在楼下和二哥何伟聊了许久，见何骁已经下定了决心，何伟劝说了几句无效后也就不再提了。

    ??回到楼上的时候，媳妇已经给孩子洗完脚了，正给孩子喂鱼肝油呢，小家伙对天天要吃鱼肝油这玩意似乎有些抗拒，被媳妇捏着鼻子强行塞了一颗，盯着他苦着小脸咽了下去才算完事，接着笑嘻嘻地把他抱上床让他睡觉。

    ??“二哥回去了？”

    ??“回去了。”何骁也去洗漱了下，弄完后回到夫妻两人的卧室。

    ??“二哥找你什么事？”媳妇好奇地问道。

    ??“工作上的一点小事。”何骁还没马上和媳妇说自己的决定，毕竟这个事还没最终落实，自己虽然下了决心，可等报名后销售公司那边还要做后续的谈话和具体安排呢，何骁准备等全部落实后再和媳妇交底。

    ??何骁家的也没在意，哦了一声就在何骁身边躺下，何骁顺手伸过去把媳妇搂在怀里，轻轻摸着她的长发，心里突然有那么一丝愧疚，不过很快他又笑了，因为在他看来自己这个决定是对的，他不仅是为自己，也是为自己这个家，为了媳妇和孩子的将来啊！

    ??第778章 实际

    ??全国28个省（自治区）3个直辖市。

    ??除去台海外，就是27省（自治区）3个直辖市。

    ??3个直辖市市场暂且不提，按照销售公司的计划，这将直接归属销售公司总部负责，至于剩余的27省中，蒙、藏、疆、甘、青这五省（自治区）由于地广人稀和市场消费能力的缘故不单独设置分公司，而是由临近的其他省级销售分公司代管。

    ??所以按照上面的原因设立销售分公司的应该有22处，而且其中苏省比较例外，因为金陵作为苏省的省城缘故，苏省同样不直接设立销售分公司，而是由目前总部的业务部来重新调整后进行管辖，那么最终设立的销售分公司是21个。

    ??21个销售分公司，每个销售分公司的岗位设置是这样的。

    ??分公司经理一人，分公司会计、出纳各一人，下属销售人员按省内市场地域划分大约五至七人左右，办公室人员一至二人负责日常的行政、人事工作，统计员二至三人负责订单接受、制单、制表、仓储物流沟通等工作。

    ??仓储物流方面由物流公司负责，不属于销售分公司，但又属于集团的一个整体，在销售公司正式成立的同时物流公司方面也会在各省进行仓储配置和人员设置，其实在之前物流公司已经这么做的，不过没那么完善罢了，现在趁着销售公司的成立正好也是对物流公司网络覆盖和扩张的契机。

    ??这样算下来，一个分公司最少的人员配置是十一人左右，多些在十五人左右。当然这个数字不是定额，只是目前初步设置的人员组成，未来会根据实际情况再进行调整。

    ??以最少的人员配置来计算，21个销售分公司需要的人员就要达到231人之多，就算按照平均起码也需要273人左右。

    ??以目前销售公司的总人数相比，这么多人肯定是达不到这样比例的，现在八个业务部的人员加起来也只不过100人左右，就算把销售公司其他岗位人员全部加上也没超过200人。

    ??销售公司总部的人员结构和稳定必须保证，宋援朝和孙耀良说过，销售公司的调整是必须的，可也不能因为销售公司的调整影响到现在正常的销售工作。再加上本省市场和直辖市的销售任务，这部分的人员绝对不能动，此外还有负责目前经销商网络的维护，这些人也得留下来。

    ??为了这一次销售公司的变动，孙耀良可是绞尽脑汁，设计了好几套方案最终才确定下来。

    ??按照他目前的计划，是先从销售公司内部抽调一部分骨干，再加上从去年和今年司特招聘或刚中专毕业的人员中选拔部分，然后再在分公司所属当地进行招聘人员来设立。

    ??其中内部抽调的骨干是重心，这些人未来是销售分公司的核心人员，毕竟他们都是从销售公司出来的老人，无论能力还是对工作的熟悉各方面考虑都是最合适不过的了。

    ??孙耀良的想法不错，可实际操作中他却发现一个很大的问题，这个问题就是主动报名的人数比自己预料中的少许多。

    ??原本他觉得再怎么样至少也有一半人能报名吧？毕竟这一次销售分公司的成立公司给出的力度是非常大的，只要主管级的人员报名，去外省分公司直接就可以担任经理职务，普通销售报名也能升为主管级别。

    ??此外，去了外省分公司，公司负责住宿，不需要自己去找房子。除去职务和工资的提升外，公司还给予了驻派外省的额外补贴，这个补贴数额可不小，一个月算下来快和正常工资差不多了。

    ??其次，外省分公司的是有一定自主权的，公司方面会按照实际情况对各省分公司下达销售任务，按照销售任务和回款比例进行考核，换句话来说只要你能干的好，分公司业绩增长的快，业绩奖金会非常丰厚。

    ??最后，集团总部还承诺过，但凡在外省分公司做出成绩的人员未来会有优先晋升的资格，各分公司上轨道后，销售公司这边会直接取消总部的八大业务部，转为按大地区划分的总监制，这些地区总监的人选大部分会在分公司经理之中产生。