第402节

    ??宋援朝告诉林宇航，地方特产产品在潮县不少，其中斜桥榨菜在江南地区名气不小，尤其是沪海这边的名气很大。要知道沪海目前依旧是全国最大的城市，一个产品能够得到沪海和整个江南的认同，自然是非常不容易的。

    ??林宇航在中成药公司和后来的保健品公司干过，虽然产品不同，但都属于快速消费品类，自然清楚这点。

    ??利用这个优势，把这个产品做大做强，不仅对企业有好处，对于地方的经济也是非常有利的。宋援朝觉得可以在这个产品上进行深挖，扩大生产规模，提升产品在全国范围的影响力，从而打造一个拳头产品。

    ??至于纺织品和相关产业也是如此，潮县既然有这样的优势就可以借这个优势继续发展，而没有必要再重起炉灶做其他产业。

    ??一个相关产业如果做到精而全的程度，其发挥的效力是非常显著的。而且目前纺织品产业在全国包括出口市场还是很不错的，虽然它的前途宋援朝不是很看好，但至少在十几二十年内不会有什么问题。至于再以后，宋援朝也没必要去做什么预测，将来的事将来再说了，何况一个行业没有永远的辉煌，总有落幕的一日。

    ??宋援朝的意见让林宇航眼前一亮，尤其是斜桥榨菜这个产品是他没想到的。

    ??潮县的榨菜是有点名气，但在潮县做榨菜的多了去，规模大些的就是潮县蔬菜厂，规模小的私人家里也做，这些年新办起来的一些乡镇作坊生产的更不少。

    ??上次下去调研，林宇航也做过了解，却没从品牌上深入想过这个问题。今天宋援朝特意提起以斜桥榨菜为品牌进行发展的确是一个路子，林宇航是干过企业的，而且在企业干的很不错，马上就领悟了这的确是一个不错的突破口。

    ??不过宋援朝提到的纺织品和其相关企业，林宇航却一时间迟疑了起来。

    ??倒不是潮县没有这个基础，从潮县的产业结构来说纺织品和相关企业原本就是潮县的优势，但要和什么地方比是一个非常重要的关键。

    ??首先，和比邻的沪海相比，沪海是全国最重要的轻工业和重工业生产基地，轻工业生产包括纺织品等相关产业的实力非常强大，国营大棉纺厂就好好十几家，这还不包括其他关联厂呢。

    ??其次，西边的杭城是著名的丝绸产地，杭城的丝绸赫赫有名，实力非常强。

    ??和两者相比，普通棉纺产品比不过沪海，丝绸产品比不过杭城，可以说潮县的纺织品相关企业不上不下，没有拿得出的产品，无论从那方面发展都没太大的优势。

    ??当林宇航迟疑地问出这个问题，表示自己的担忧时，宋援朝笑了笑让他等会。

    ??宋援朝离开书房走了出去，片刻后回来了，回来的时候手上搭着一件衣服。

    ??“看看这个。”宋援朝走进书房回到座位，把手上的衣服丢给了林宇航。

    ??林宇航不解地接过这件衣服仔细一看，这是一件皮夹克，摸上去质地非常不错，很是柔软，款式新潮，再看标签上面是香江的品牌。

    ??“这是？”林宇航有些不解地问。

    ??“你觉得这个衣服怎么样？”

    ??“不错呀，做工非常好，你香江买的？”

    ??“对，燕子给我买的。”宋援朝笑笑道：“你觉得这么一件皮夹克在国内能卖多少钱？”

    ??“这个……很贵吧？”林宇航想了想，国内皮衣很少见，北方多一些，但都是一些老款式，而且价格很贵，但林宇航也没买过，平时也没注意自然不是很清楚。

    ??宋援朝伸手朝着皮夹子指了指：“那么你猜猜，这件夹克的成本大概是多少？”

    ??“这我怎么猜得出来？而且你这个皮夹克用的什么皮也有讲究，你这小牛皮还是羊皮？价格也不一样啊！实在让我猜的话，我觉得起码得三五百吧？”

    ??林宇航这么一回答，宋援朝哈哈大笑起来，边笑边摇头，弄的林宇航一头雾水。

    ??第775章 暴利产品

    ??宋援朝告诉林宇航，他手上的这件皮夹克用的是山羊皮，不过硝制的工艺不错，再加上款式新颖做工讲究，所以价格比较高。

    ??但从实际成本而言山羊皮的价格并不高，按照目前国内的价格而言，一头山羊的售价在40－50元左右，如果是绵羊的话价格更低。

    ??就算是一头千斤左右的大牛价格大约在300－400上下，这些都是整羊和整牛的价格，所用的皮革只是其中一部分而已。

    ??从这方面来看，一件皮夹克无论是羊皮还是牛皮，成本是非常低廉的，如果硝制工艺不错，加工成本反而可能比皮革成本高些，但两者合计也高不到哪里去。

    ??也就是说，宋援朝手上这件羊皮制作的皮夹克以成本而言只不过几十元而已，哪怕是用最好的头层牛皮制作也就最多翻一番罢了。

    ??但是这样一件皮夹克在香江的售价非常高昂，再加上品牌的效应，在商场卖上千是轻而易举的，其中的利润可想而知。

    ??“怎么可能？这不是抢钱么？”林宇航很是惊愕，他怎么都没想到成本几十元左右的玩意居然能卖出天价来。

    ??“呵呵，我这还是按照香江的情况来计算的，没按内地的来计算呢。”宋援朝告诉林宇航，其实盛华服饰那边已经开始着手皮革制品的研发和制作了，皮革制品不仅包括服装类，还包括箱包饰品类，其中最常见的就是各式的包包等等。

    ??宋援朝非常清楚后世的驴牌是多么受欢迎，现在国内奢侈品市场还不像以后，香江等地品牌产品还是很有竞争力的，盛华作为香江上市的公司，拥有自己的品牌，在这方面的业务扩展是有先天便利，自然不会放过这个机会。

    ??何况，八十年代末九十年代初，国内皮衣大流行的时代宋援朝可是亲身经历过，一件普通的皮衣能卖出什么价格来他再清楚不过。

    ??普通的山羊皮和绵羊皮的皮衣制作工艺马马虎虎都是卖到500多，高档点的800左右，如果再在领子上做点功夫，上面镶点翻皮毛什么的，过千都是正常不过。

    ??别看价格卖这么贵，可销售非常火爆，当时的年轻人都能以拥有一件皮衣为豪。这股潮流从八十年代末一直影响到了九十年代中期才渐渐消退，但在北方地区却直到二十一世纪后依旧如此。

    ??就像前世宋援朝去辽东见秦正国，这小子就是戴着墨镜、大金链子加金表，开着豪车再配一身貂身边挎着个妞，这种装扮就是妥妥有钱人的代名词。

    ??潮县有这方面的优势，正如前面林宇航想的那样，要以普通纺织品而言，潮县比不上沪海，要以丝绸产品而言，又比不上杭城。

    ??但潮县的纺织品行业并不落后，也有相当的基础，那么为什么不能从另一个角度去琢磨呢？何况后世的潮县可是有一个赫赫有名的称呼，那就是中国皮革之都。

    ??一个普通的县市，能够有这样的称呼，足以表明这条路是完全走得通的。再加上接下来几年里就是皮革制品在国内服饰市场上最为风光的年代，只要林宇航能够在这方面下功夫，成功也是必然的。

    ??“你的意思是搞皮革产业？”

    ??“对！”宋援朝点头道：“这个市场目前在国内是一片空白，全国上下还没有一个专业生产皮革或者说大批量生产皮革制品的基地。今天您也算是问的巧了，要不是您提前我也不会说这个事，实话和您说吧，我们盛华已经在准备做这个了，不过您也知道盛华主要面对的是南方市场和海外市场，对于其他市场的力度不大，再加上搞皮革生产需要大量可靠的上游产业，尤其是原料的需求很是关键，这可是普通纺织品有着极大区别。”

    ??“假如你们潮县能够做到这点的话，盛华倒是可以在这方面和潮县合作，无论是提供原料、半成品或者以后让潮县方面代加工生产等等都可以。当然了，如果潮县地方的企业自行设计、生产、销售也没问题，毕竟这是双赢的结果，南方市场由我们来，北方市场交给你们，您觉得呢？”

    ??“这……”宋援朝一下子说了这么多，林宇航一时间脑子里有些乱，他迟疑了下：“这个事让我先琢磨琢磨，我好好想想回答你成不成？”

    ??“呵呵，这有什么不成的，不过二哥，这个事您可要抓紧，您也是搞过企业的人，商机转瞬而逝，我可等不了您太久。”

    ??“我明白，这样吧，给我十天半个月时间，我先把具体的情况再摸一下给你正式回复怎么样？”

    ??“没问题！”

    ??见宋援朝一口答应下来，林宇航的心也落了下来。对于宋援朝他自然是信任的，可这毕竟不是小事，事关到一个地方的整体产业方向的大事。

    ??今天宋援朝给他出了两个主意，一个是斜桥榨菜的品牌打造，这个还好些，整合目前潮县的这个传统产品，在现有基础上打出这个品牌，针对目前的市场进行发展，对于林宇航来说不是太难的事。

    ??可要打造一个中国的皮革制造和生产基地，使得潮县成为中国皮革之都这就不是小事了，这牵涉到的方面实在是太多了，而且地方需要投入非常巨大，一个不慎就是大问题，哪怕有盛华托底林宇航也必须深思熟虑，全盘考虑。

    ??暂时把这两件事搁置一边，两人继续聊起了其他问题，又聊了片刻，林宇航就说起了前不久见到张黎明的那事。

    ??听完后，宋援朝微皱起眉头，说句实话他和张黎明没打过几次交道，双方真正的接触只是鹏城特区挂牌的时候，他当初和林燕还有罗阳一起去鹏城的时候碰巧认识了张黎明。

    ??再之后，他们几乎就没怎么见过了，不过罗阳在大栅栏的买卖后来转给了胡耀庆，这件事问题就出在张黎明身上。虽说出面的不是张黎明而是赵明磊，可无论是宋援朝还是罗阳都很清楚，背后的人就是张黎明。

    ??所以宋援朝对张黎明的感官一直不怎么样，但因为两人之间也没什么交集，时间久了宋援朝也就渐渐把这个人给淡忘了，没想到今天林宇航突然提到了张黎明。

    ??“这家伙有这么好的心？”宋援朝心里琢磨着，总觉得张黎明这么干有点蹊跷，现在各地都在拼命招商引资，哪里有把现成的客商往外推的道理？虽然张黎明对于为什么会给林宇航介绍客商也做出了解释，这个解释听起来也有几分道理，可问题在于宋援朝心里还是有些怀疑。

    ??宋援朝忍不住把心里所想和林宇航说了说，让他不要轻易相信张黎明的话，至于那个什么外商如果方便的话到时候资料给他一份，他去帮忙打听打听，摸摸底，看看对方究竟来历和实力情况。

    ??林宇航笑着说宋援朝这是多想了，张黎明再怎么样也不会在这个事上忽悠自己，毕竟大家在一个圈子里，谁还不知道谁呀，再说他林宇航和张黎明之间也没实际的冲突，两人关系不说好却也没到敌视的程度，说起来马马虎虎也算是朋友。

    ??坑他林宇航，他张黎明自己又有什么好处？张黎明这么会算计的人能想不明白这点？也许是因为林宇航到潮县任职，他们的出身背景类似，相互之间也有些交情，在这件事上故意卖林宇航一个好，伸出手帮个忙，以后万一在其他方面还需要他林宇航也不是没有这个可能。

    ??作为大院子弟，利益交换这种事多了去了，宋援朝也想得太深了。何况，他林宇航也不傻，这样大的事自然要摸清楚，没有十足的把握怎么可能决定。至于宋援朝说的对投资客商的背景进行摸底，这个不用宋援朝提醒，等见了对方后林宇航自然也会做，到时候肯定会拜托宋援朝通过海外的关系了解一下客商的情况。

    ??林宇航话也有道理，听完后宋援朝表示赞同，觉得林宇航既然想到了这些，那么就没什么问题了。至于张黎明究竟这么做的用意是不是林宇航说的那些，倒也有几分可能。

    ??说完了这些事，林宇航又对宋援朝提起了他秘书的情况，感慨手上没有合适可用的人。

    ??听到这个宋援朝哑然失笑，告诉他这自己可帮不了什么忙，总不能让他宋援朝从司特离职跑潮县去给他当秘书吧？自己就算肯去，老爷子也不肯放啊！

    ??宋援朝这个说法让林宇航笑骂不已，说什么自己可没这个能耐让宋援朝来给自己干秘书的活，要知道宋援朝现在的级别可不低，虽然是合资企业的董事长，可正式级别是和林宇航一样的。

    ??何况，司特作为苏省第一家合资企业，这几年的发展非常迅猛，已经成为了苏省改革开放的一个标杆了。自己家老爷子在苏省当着领导，怎么可能放宋援朝从司特离开？这话根本不能提，一提老爷子一个电话打过来非得把林宇航给骂个狗血淋头不可。

    ??两人哈哈大笑起来，边笑边摇头，不过宋援朝还是给林宇航出了个主意，如果真要个好秘书的话，实在不行求助于老爷子或者在姑苏的邵哥，看看他们手里有没有合适的人选。

    ??再不行，也不用局限于下面的办公室，看看整个县各机关单位甚至企业内部也行，这么多人选总能找出一个合适的，毕竟一个好秘书能省却当领导不少心，也能帮不少忙，可一旦秘书选的不好，的确会有不少麻烦，这点林宇航还是要特意多加留意。

    ??第776章 何骁的决定

    ??何骁从来没想过自己会有今天的好日子。

    ??几年前，何骁还只是一个刚刚回城的知青，在南都一分厂干着一份临时工的工作，可是和哥哥何伟两人才干了没多久就因为厂里的破事牵连丢了工作，一转眼再一次成了无业游民。

    ??当时的何骁觉得整个世界一片黯淡，直到现在他还对那段日子记忆犹新。

    ??当时，何骁甚至有去收废品的想法了，如果不是他父亲何茂勇有一天兴冲冲地回家，告诉何骁兄弟让他们明天一早去厂里见新来的领导宋援朝的话，都不知道后来会混成什么样呢。

    ??见宋援朝的那天，何骁兄弟是带着三分期待，三分忐忑，还有四分不安。但他怎么都没想到原本以为再也没有机会进一分厂的自己居然又能以一分厂的职工身份获得新的工作。

    ??正是宋援朝的到来，给了何骁兄弟的新的人生，虽然新的工作岗位和以前的工作岗位完全不同，甚至何骁兄弟刚刚跟着孙耀良学销售的时候心里一点底都没，但何骁依旧硬着头皮上。

    ??那些日子拼命地学，拼命地琢磨，跟着孙耀良跑遍的整个金陵大大小小的烟纸店，为了及时送货还蹬过三轮，亲自把货搬上搬下，和客户拉家常，陪笑脸，递烟说好话……因为他心里很清楚，这份工作来之不易，要万分珍惜。

    ??转眼几年就过去了，当初的南都一分厂早就成为了司特公司，作为最早一分厂的销售人员的何骁兄弟也已成了司特的老员工，而且是司特公司中最重要的销售公司的一员。

    ??哥哥何伟如今在业务二部，是二部的骨干。而何骁在业务一部工作，去年被提拔为主管级别的员工。

    ??司特虽然不是国企，但工资福利很好，像何骁这样级别的员工收入可不低。何况销售公司和集团其他部门不同，公司对销售公司各部门不仅有着业绩考核，同时也有着业绩奖金。

    ??何骁如今一个月能拿200出头的工资，这还不包括其他福利等等，此外业绩奖金的幅度不小，今年上半年何骁的业绩奖金就拿到了3500元，这个数字非常惊人，要知道当初一分厂的时候自己父亲何茂勇一个月的工资才多少？3500元，不吃不喝得攒四年半呢，而现在却只是何骁的奖金收入。

    ??日子一天比一天好，家里的条件也早就和从前不一样了。

    ??自从何骁兄弟俩再一次回到一分厂，之后一分厂又从南都脱离成为了司特公司，公司这几年规模越来越大，产品越来多，效益越来越好后，老何家也有了大变样。

    ??原本老何一家几口住在一起，家里的条件非常差，兄弟姐妹五个，再加何茂勇夫妻，一家七口。

    ??孩子们回城后，为了解决老大的工作，何骁的母亲提前退休让他顶替进厂，然后是大姐，何茂勇求爷爷告奶奶在街道给她找了一份纸盒厂的工作。可接下来何骁兄弟俩的工作实在是没有办法，后来好不容易卖老面子弄进了一分厂当临时工，但没想进厂干了没多久就丢了工作。

    ??当年，何家是什么情况大家都清楚，而现在的何家早就和从前不一样了。

    ??何茂勇现在还没退休，这两年干劲十足。

    ??何伟何骁兄弟都在销售公司工作，收入不少。

    ??老大何华因为是顶替母亲进的企业，所以依旧在原来单位干，虽然比不上两个弟弟收入高，但算得上稳定。

    ??小妹何春高中毕业后原本有一份工作，但后来司特公司成立后，整个公司急缺人，在何骁的劝说下何春应聘了司特公司职位，由于她是高中学历的原因，进公司后被安排到了质检岗位，之后又调到了研发中心，现在是陶桃的下属。

    ??大姐何秋在纸盒厂的工作也没意思，后来也一起进了司特，去了生产一线当工人。虽然比不上两个弟弟和小妹的工作体面，可司特的一线工人比起其他企业还是很不错的，尤其是工资收入高福利好，比之前的纸盒厂要强多了。

    ??何伟和何骁兄弟早就结婚了，现在两家的孩子都能打酱油了。

    ??结婚后，他们就搬了出去，去年的时候司特公司的福利房建成，考虑到司特老员工还有何骁兄弟两人的贡献，特意给他们分了两套房子。

    ??这下可把何骁乐坏了，这可是带抽水马桶的楼房啊！要知道这年头能分到楼房可不容易，而且何骁兄弟俩的房子都是二室户的房，足足有52平米呢（当年没有公摊的）。

    ??高高兴兴地搬进了楼房，看着敞亮的房间和刚打好的家具，何骁的嘴都要快笑歪了。

    ??回到家，何骁还没进门能就闻到楼道里一股煎鱼味，他都不用打听就知道这肯定是自己的媳妇的手艺。除了自己媳妇，谁家能煎鱼煎出这个香味来，乐呵呵的何骁抬脚一下就跨了最后两格楼梯，快步朝着家走去。