第404节

    ??但就算这样，截止到报名之日，最终报名的人数依旧寥寥无几，看着手里的这份名单，孙耀良忍不住就皱起了眉头。

    ??坐着想了好一会儿，孙耀良起身快步走出办公室，不一会儿来到了宋援朝那边。

    ??敲了敲门，里面传来宋援朝说请进的声音，孙耀良推门走了进去，正在听电话的宋援朝见是他来了微微向他点头，示意他先坐。

    ??孙耀良也不是外人，给宋援朝做了个手势让他先忙，走到一旁熟门熟路地找出茶杯茶叶给自己泡了杯茶，等茶泡好，端着茶杯在宋援朝办公桌对面的椅子坐下，宋援朝的电话也打完了。

    ??“找我有事？”

    ??“有点事，你先看看这个。”孙耀良把手里的名单往面前一递，宋援朝接了过去。

    ??拿起看了一眼，是一份名单，名单上的人数不多，也就二十四人。

    ??看着这份名单，宋援朝有些疑惑地向孙耀良投去询问的目光，孙耀良也不绕圈子直截了当告诉他这是销售公司刚刚整理出来的关于省级分公司报名名单。

    ??“这人数有点少了呀，我记得你们八大业务部的人员加起来都要破百了，怎么才这么点人报名？”

    ??“可不是么。”孙耀良摇头道：“我本来以为再怎么着至少也有一半人吧，可现在四分之一的数字还不到，这样的话销售分公司的架子都搭不起来。”

    ??宋援朝点点头，没说话，顺手递了支烟给孙耀良，继续听着他往下说。

    ??孙耀良道：“刚才我想了想，虽然之前给他们开会都说过分公司的重要性和集团的决策，而且着重提了提去分公司的优势和好处。不过我还是忽略了一点，那就是观念的问题……”

    ??孙耀良伸手朝着脑袋指了指：“这个观念主要有两个，一个是地方观念，不少人不想离开自己家去外地，除了有些人自身家庭的原因，还有故土难离的考虑。在家千好万好，出门在外千难万难，这种顾虑恐怕不少。至于第二个就是他们本来在现在岗位上干的好好的，如果去了外地就需要一切重头再来，虽然有成功的可能，同样也有失败的可能，许多人怕承担这个风险。”

    ??孙耀良的话说的没错，现在还不是十几二十年后，人才的流动性很强。如今大部分人一般都在自己所在的城市中工作、生活，就算因为工作必须的原因往往也就是出差而已，一去其他地方呆上好几年，对于这样的安排从心里就有抵触。

    ??当然，也有许多人离开家乡，去城里或者外地打工的。就像这两年城已经冒出了不少，去外面街头逛一圈，往往能在热闹的地方看见有穿着不怎么样的农民工三三两两蹲坐在街边，马路牙子上摆着一个木牌子，上面写着“油漆”、“木工”等字样。

    ??至于在鹏城这样的地方，外来的打工仔打工妹就更多了，可是别忘记这些人和有单位工作的人是不同的，他们这些人中绝大部分都是农村户口，农村的条件差，收入低，为了改善生活，或者用这种方式闯一闯世界，从而改变自己的人生，这才做出了这样的选择。

    ??但销售公司的人员却是企业的职工，他们是有正常工作的，也是城市户口，自然就没那些打工仔打工妹的想法了。在这些人看来，既然现在的工作不错，何必去外地呢？去了外地哪怕就算有好处，可同样也有风险。无论是个人家庭原因，还是因为害怕对现在的工作、生活的改变，都会让他们有这样那样的顾虑。

    ??孙耀良提到的这种观念要彻底改变是需要时间的，等过了十几二十年后，随着社会的进步和人的思想改变，这样的观念才会得到扭转，但现在却又实实在在存在着。

    ??“我之前有些想的简单了，没考虑到这点，这责任在我……”孙耀良对宋援朝如此说道。

    ??“这个问题你打算怎么解决？马上就要年底了，各省销售分公司的人员必须尽快确定下来，这个事拖不得。”宋援朝神情严峻道。

    ??“我明白，所以我才会过来和你说这个事。”孙耀良把手里的烟点起，抽了两口道：“我前面考虑过通过直接选派的方式抽调人员，但仔细一想还是否决了。因为这样做虽然能解决目前的问题，可毕竟强扭的瓜不甜，这样安排下去工作效果不好。”

    ??“本来按照我的计划，21个销售分公司至少配备三到四个老人，一个经理，再加两到三个业务人员，财务、出纳和统计、办公、行政这些岗位倒不是大问题，这些岗位可以在地方招聘，而且管理上也不难，未来会由销售公司总部和集团资产管理部、行政部进行联合管理，分公司方面只是日常工作安排，人员招聘后趁年底期间统一来总部培训两个月就能上岗。”

    ??“但关键还是经理和业务人员的组成，我们是销售公司，主要的工作任务也是以销售为主。按照目前的报名人数，充其量也就是满足一个销售分公司经理人员的岗位需求，至于业务人员根本不足。”

    ??“销售工作和其他工作不一样，需要一定的实际经验和能力，不是新人马上就能上手的。按照之前的配备是以老代新，至少保证一个分公司有足够的成熟业务团队，可现在这样子……”孙耀良苦笑了下，无奈地摊开双手。

    ??第779章 酒味

    ??宋援朝没有说话，继续等着他往下说。

    ??他和孙耀良是老同学老朋友老同事，非常清楚孙耀良的做事风格，他既然来找自己恐怕已经心里有决定了。

    ??“还有一个问题，就是报名的人中主管级别的比例太少，大部分都是普通的业务员，而且还是后来进入销售公司的业务员居多。”孙耀良叹了口气，他的意思很明白，老业务员因为干的久，手里的业务量和渠道更完善，一旦去了外地之前的人脉渠道恐怕就要放弃了，一切都需要重头再来，这对于老业务员，或者说业绩比较好的业务员是不利的。

    ??正因为如此，这些人的主动性不强，而那些业绩相对普通，或者手上人脉渠道少的业务员就不一样了，他们也许觉得这对自己是一个机会，去了外地或许会能改变这个局面。再加上公司又有政策，只要去了外地就能升职，如果继续留在总部的话，凭着他们的成绩根本就比不上那些老人，想升职不知道得等到那年呢。

    ??可这样一来，就使得外地销售分公司的整体业务水平能力会打折扣，孙耀良需要的是能够独当一面的精英，需要他们在分公司成立后能够迅速打开局面。按照目前的人员结构，他是非常不满意的。

    ??“这个问题不解决，销售分公司的架子搭不起来。”孙耀良说了这么一句话，接着道：“所以我打算改变一下，先从销售公司总部强行抽调有力量的团队下放到各分公司进行筹建，同时对集团下属各部门、分厂进行内部招聘，看看是否有合适的人员可以使用。”

    ??“对外招聘，人员到位后的培训需要时间，而且这些人员对于我们公司的情况也不是很了解，从内部进行招聘会省却些这些问题的存在。当然了，对外招聘也是必不可少的，双管齐下很有必要，换句话来说就是先架子搭起来，把事做起来，其他的问题再一步步解决，你觉得怎么样？”

    ??“你这个抽调人员筹建是长期还是短期？”宋援朝问了一句。

    ??孙耀良笑了笑道：“名义上当然是短期，这要照顾大部分人的想法，但实际上却看情况再定。如果我直接说长期的话，等于否定了之前的方案，政策朝令夕改不是什么好事，也会给这些人带来压力。”

    ??“一旦人心散了，这团队就不好带了。不过后面的操作可以变通一下，如果在筹建过程中，有人自愿留在外地分公司干的话，总部这边当然欢迎，你觉得呢？”

    ??宋援朝哈哈大笑起来，伸手朝着孙耀良虚点几下：“这个办法不错，用实际打消有些人的顾虑，可以试试。”

    ??“那行，如果你没异议的话我就这样调整安排了。对了，集团内部招聘的工作还得你这边和总经办打个招呼，这个就不是我能管得着的范围了。”

    ??“你这家伙，你回家和你那口子说一声不就得了，还非得跑我这来绕一圈？”宋援朝笑骂道，要知道总经办是应安妮负责的，孙耀良和应安妮可是两口子。

    ??“那怎能一样？”孙耀良认真道：“公私分明，这可是公事，你是董事长，不和你说我和老婆私下说算什么？再说了，要是不经你点头我这么操作，你知道后还不得扒了我的皮？”

    ??“滚你的！”

    ??孙耀良越说越离谱，宋援朝拿起桌上的废纸团成一团就冲他丢了过去，这小子脑袋一歪就避了过去，嘻嘻哈哈的冲宋援朝挥挥手直接就跑了。

    ??孙耀良走后，宋援朝想了想打电话把郑国元喊了过来，和他说了下销售公司的这件事。

    ??郑国元听完宋援朝的讲述后表示对孙耀良的安排赞同，从目前情况来看这也是最好的解决方案了。

    ??既然郑国元这边没问题，宋援朝就指示郑国元和总经理露丝、副总应安妮那边再沟通一下，然后由总经办协助销售公司来操作后续的内部招聘事宜。对了，招聘外还有内部培训呢，总经办方面这个事也要负责起来，尽快安排相关行政、人事部门去和销售公司协调做好准备。

    ??“对了老郑，还有个事，你看看这个。”说完了销售公司的事，宋援朝从抽屉里取出一份东西来递给郑国元。

    ??郑国元接过翻开，看了第一眼就愣住了，下意识抬头朝宋援朝望去。

    ??宋援朝微微对他点头，郑国元的神色有些复杂，他深吸一口气，继续低头看下去，大约十来分钟后合上了手里的东西。

    ??“没想道终于还是走到这一步了……”郑国元感叹道。

    ??“老郑……？”

    ??郑国元摆摆手：“我没事，这个事早点晚点终究要来，我早就有心理准备了，只是有些伤感罢了。”

    ??宋援朝起身，走到郑国元身边把手放在他的肩膀上：“你能这样想就好，而且这个事对双方来说都是好事。”

    ??“是呀，的确是好事。”郑国元笑了笑，但宋援朝看得出他的笑容中带着一抹苦涩。

    ??这是一份司特公司全资收购新优民厂的申请，也就是说一旦市里同意了这个报告，那么新优民厂就会成为司特的一份子，优民厂就再也不复存在了。

    ??其实从目前来说，新优民厂早就名存实亡了。自出了那么一档子事后，新优民厂的日子就不好过，江大海接手前厂里的情况已是一团糟，无奈之下求到了宋援朝这边，宋援朝趁此机会就和江大海以劳务方式和新优民厂签订了协议，并且一起拿下了新优民厂原来的福利房烂摊子。

    ??两年多的时间，新优民厂看起来似乎还算不错，但内部的矛盾一直没有解决，再加上因为厂子的员工通过劳务方式实际上已经成了司特的员工，整个优民厂已经没有了自有产品可言，除了手上的厂房和放在那边吃灰的设备外，完全就是一个空架子。

    ??双方劳务方式合作，虽然维持了优民厂依旧存在到现在，可也因为劳务方式的原因使得优民厂人员对本厂的归属感越来越弱，再加上同工不同酬的因素，他们本人也不满自厂的做法，更迫切希望能够成为司特的真正一份子。

    ??在不久前，江大海主动找到宋援朝，提出了优民厂并入司特的建议。江大海也不傻，作为干了这么多企业领导的老人，有些事嘴上不说心里却和明镜似的，而且他去优民厂的任务说起来也算是完成了，当初他从局里又一次回到企业，主要的原因就是稳住优民厂糟糕的局面，让优民厂的职工们能够有一条出路。

    ??现在结果虽说有些差强人意，可这也是他做到最大限度的能力了。再加上厂里的职工包括一些干部对于并入司特都持支持态度，他这个一把手顺势推动一把，也算是在任期中做的最后一件事吧。

    ??投桃报李，宋援朝也对当初局里对江大海去优民厂“救火”的承诺做了保证，这样一来江大海心里的最后一快石头也算落了下去。没有顾虑的他主动就向上级领导提出了并入司特的建议，经过上面的讨论后，这个方案已经通过，宋援朝给郑国元看的这个东西就是在方案通过后，由司特方面做出的收购申请。

    ??现在的优民厂前身是老优民厂和泉林厂，而泉林厂的老厂长是谁大家心里非常清楚，正是郑国元。

    ??当年郑国元雄心壮志，一心要把自己的厂子发展起来，只可惜最后因为种种原因功亏一篑，而泉林厂在郑国元离开后也和老优民厂合并，从而成为了现在的新优民厂。

    ??而如今新优民厂也将消失，彻底成为历史，对于郑国元来讲是心情非常复杂的。

    ??“老郑，这个事你去办吧，全权交给你了。”宋援朝轻声对郑国元道。

    ??郑国元有些意外地抬头看了宋援朝一眼，很快就明白过来宋援朝的用意。

    ??“谢谢……”郑国元抿着嘴说了这么一句，用力点了点头。

    ??宋援朝没再多说什么，只是重重拍了拍郑国元的肩膀，郑国元站起身深深看了宋援朝一眼，目光中带着感激，伸手和他握了握，松开后转身离去。

    ??1986年年底，司特公司收购优民厂的申请得到了批准，司特方面以最快的速度完成了对优民厂资产的全面收购。

    ??从而，优民厂，包括这家厂前身的老优民厂和泉林厂彻底成为了一个历史，退出了舞台。也许再过十几二十年，金陵的一些老人会记得会有这么两家厂子的存在，但年轻人根本就不会知道这一切了，尤其是当年曾经火红一时的泉林厂。

    ??收购完成的当日，郑国元代表司特公司签字，当最后一笔写完后，郑国元心里突然觉得有什么东西彻底放下了。

    ??当天回到家，意外的在自己家门口碰上了等着他的两个老伙计刘德和肖强。

    ??“你们怎么来了？”

    ??“怎么？不欢迎？找你喝酒呢。”刘德提起手里的两瓶好酒示意了下，边上的肖强也乐呵呵地亮出了刚买的盐水鸭和卤菜。

    ??郑国元一愣，接着就笑了，招呼两位老伙计进屋。

    ??到了屋里，取出碗筷杯子，把菜弄好，打开酒倒了满满三杯，郑国元举起其中一杯对两位老伙计道：“来！干杯吧！”

    ??“干杯！”

    ??大家没多说，一起把酒杯碰了碰，郑国元笑呵呵地抬手把杯里的酒仰头一口干下，可不知道为什么，这明明是最好的五粮液，怎么喝在嘴里会有一丝苦涩呢？而他的眼角也不自觉地在这时候有些湿润了……

    ??第780章 大吉大利

    ??鹏城，盛华电子厂，刚抵达鹏城的宋援朝坐在总经理办公室里，身边陪伴的人是总经理沈祥生。

    ??在宋援朝的面前，摆着一个比烟盒还小些的玩意，这个玩意是一个简陋的电子设备，外壳是用很普通的塑料拼接而成，缝隙中还能看见里面的电子元件。

    ??在设备的横面是一块液晶屏，液晶屏下方的左边是两个按钮，右边有四个方向键，分别代表前后左右。

    ??翻过身，后面有个槽口，可以装一节5号电池，侧面靠上方的位置有个小小的指示灯。

    ??宋援朝拿起这个东西把玩着，别看这个东西简陋，却是目前国内第一台中文寻呼机，而且是盛华自主研发和设计完成的中文寻呼机。

    ??把玩了一下，宋援朝伸出手，再一旁早就有准备的沈祥生连忙把一节新的电池递给了宋援朝，宋援朝接过电池装进了背后的槽口，然后翻过身按下了开关键。

    ??按下，却没什么反应，沈祥生在一旁连忙提醒宋援朝因为是试用机，用的按钮材料只是凑合，需要点力度。宋援朝再按了一下，这一次用力大了些，寻呼机终于有反应了。

    ??正面的液晶屏亮了起来，侧方的指示灯也开始闪烁，同时机器发出了开机的bb声。

    ??液晶屏亮起后大约一秒钟，屏幕上闪起产品的logo，logo是花式的英文alpha拼写，也是这款寻呼机的品牌名。

    ??alpha，中文换过来就是阿尔法，这个品牌是宋援朝拍板定下来的，早就经过注册了。

    ??片刻后，logo褪去，取而代之的是开机完成后的设置画面，宋援朝子沈祥生的指点上一步步对机器进行设置，包括年月日期、时间设置等等，弄完这些后微微点了点头。

    ??“操作还行，屏幕亮度和清晰度也不错，该有的功能基本也做到了。”宋援朝略有满意地对沈祥生道。

    ??这话可不是随便说说，宋援朝可是使用过中文寻呼机的，虽然这在他的记忆中已是很遥远的事了，但东西一上手就很快熟悉了起来。

    ??其实寻呼机早就出现了，诞生到现在已经有了好几十年的历史，但在国内进入的时间不长，至今为止也不过短短两三年的时间。而且因为这样那样的原因，目前寻呼机在国内并没有流行起来，使用者极少。

    ??但在国外，寻呼机市场已经非常普遍，西方发达国家不说，就说香江吧，寻呼机业务已经很完善了，盛华早在一年多前就收购了一家寻呼台，进行了寻呼业务。

    ??可一直以来，市场上的寻呼机都是数字显示，并没有中文显示。中文显示的寻呼机项目还是在宋援朝的要求下由美国公司那边在搞定了摩托罗拉寻呼技术基础上研发成功的，然后再由盛华电子进行实际成型。

    ??说起这个中文显示，其实这种技术而言并不算什么难事，只是通过计算机技术的一种运用和改变而已，可这样的技术在实际上却是非常便利的。

    ??现在宋援朝手的这个样品还很简陋，但这个看起来简陋的玩意却是独一无二的。