第555节

    ??第1082章 投机

    ??“对对，王姐可不就是我么？”宋子君嘿嘿笑道。

    ??“小阿妹今天怎么来了？又去文庙那边买书了？来来来，进来坐会。”王爱萍热情招呼着宋子君进来坐，宋子君看了看拥挤的摊位也不知道从哪里进，王爱萍示意她从后面进，宋子君绕过去才看见一条能走人的小通道，她斜着身子走了进去。

    ??“给，坐！”王爱萍给宋子君拿了个塑料小板凳，宋子君道了声谢谢坐了下来。王爱萍变戏法似的又找出个板凳来，挨着宋子君一起坐。

    ??“我这边地方小，有点挤不要介意呀。”

    ??“没事，做生意嘛都这样。”宋子君这样坐着丝毫不介意，正如她说的那样做生意嘛，不讲究这些。

    ??小时候她经常去张建国家玩，听了不少舅婆孙霞和她说当年在麦阳路卖服装的往事。

    ??孙霞卖衣服的故事让年幼的宋子君很是向往，不过宋子君懂事后孙霞已经把麦阳路的买卖给转出去了，但后来宋子君还是缠着孙霞带她去看了看。再后来，麦阳路搬迁到了新地方，宋子君还特意和女同学一起去逛过几次呢，相比这里的情况也差不太多。

    ??笑呵呵地和宋子君闲聊着，同时照顾着自己的摊位，询问宋子君今天怎么会来这。宋子君告诉她今天是正好路过，不过没去文庙那边买书，而是后面小店买了几件老物品给家人。

    ??王爱萍让宋子君把买的东西给她看看，宋子君把袋子打开给她看，王爱萍取出一看顿时无语，因为这些玩意对于她这个知青子女来说最熟悉不过了。

    ??“你一个小姑娘家家怎么买这些？”

    ??“你不觉得很有纪念意义吗？我爸妈当年就是知青，我今天可是特意给我妈买的。”宋子君略有得意的说道。

    ??王爱萍摇摇头苦笑，宋子君见了她的表情问：“怎么了？这东西不会都是假的吧？我可特意跟老板说的不要拿假货来糊弄我呢，要是假的我马上找他去，敢骗姑奶奶我？哼！”

    ??“东西不假！”王爱萍一把拉住正要起身的宋子君，问了问她花了多少钱买的。宋子君说了个数字，王爱萍想了下点头道：“这个价格还算可以，东西也正宗，都是些收集来的老货。”

    ??“那你刚才……？”

    ??“没事，只是想到了一些自己的事。”王爱萍摇摇头道。

    ??王爱萍这副表情让宋子君好奇心大起，当即就追问了起来。在宋子君的追问下，王爱萍这才告诉了他自己的身世，当得知王爱萍也是知青子女，而且还是当年没有回城留在当地的知青子女后，宋子君一下就和王爱萍有了更深一层的亲近。

    ??就这样，宋子君追问起王爱萍是怎么回的沪海，又是怎么在这里摆摊的事儿来。

    ??原本王爱萍是不想说的，可在宋子君的追问下她也就挑了些说了说，而且不知道怎么回事，她和宋子君很是投缘，上次也是因为这样出手帮了宋子君一把，原本以为之后不会再有见面机会，没想今天宋子君居然会特意过来看自己。

    ??听着王爱萍的讲述，宋子君这才知道了王爱萍的一些经历。作为富家女，宋子君从小就是在蜜罐子里泡大的，从来没有经历过王爱萍这样的生活。但她们有一个共同点，就是父母或者其中一方都是知青，相同的出身，让她们从一开始就有着天然的亲近。

    ??“王姐，没想到你居然这么不容易？对了，你父亲现在……？”

    ??“我爸身体一直不好，医生说一方面是这些年的原因，还有一方面是当年下乡在地里干活落下的隐患。尤其现在我妈一走，他精神就垮了，各种各样的毛病就冒出来了……”王爱萍叹了口气道。

    ??“你就没带他来沪海看看？”宋子君问。

    ??“来看过两回，医生也没什么好办法，靠保守治疗吃药。原本呢我是想让他留在沪海的，毕竟沪海的医疗条件比那边强太多，而且沪海又是他的老家。可他怎么说都不肯留下来，说我妈在那边他要回去陪她。而且……哎，有些事告诉你也没什么，我在沪海住的地方很小，现在单位那边也下岗了，就靠着在这摆摊过日子呢，当年为了给我妈治病还欠了人家不少钱，让我爸留下来其实也不是什么好事，我每天都要出摊根本就没办法照顾他，回去也好，至少我姐姐姐夫能帮忙照顾。”

    ??“下岗了？那这里是……？”

    ??“去年下岗的，这几年许多企业都不行了，我读书时候没能考上大学，后来读了个中专毕业后进了机械厂工作。这些年厂子里的效益一天比一天差，最开始工资打八折，后来打七折、对折都出来了，去年上半年索性发不出来了。”

    ??“说起这个摊位，还是几个老同学帮忙给我弄的呢，当初是为了给我妈治病，在这摆个摊赚点钱补贴补贴什么的。后来我妈不是走了么？欠人家的钱总得还呀，这不摊就还得继续摆。”

    ??“没想等厂子垮了后，这里反而成了我的后路了，相比以前单位里的老同事下岗后呆家里没着落，我现在还比他们强不少呢，至少有个能挣钱的地方呢。”

    ??说到这，王爱萍笑了起来，虽然生活艰难，但她乐观的态度感染到了宋子君，很让她佩服。

    ??“王姐，现在债务都还清了吧？这边人气这么足，生意应该不错吧？”宋子君问道。

    ??“差不多了吧。”王爱萍抬手把耳边的头发向后撸去，笑笑道：“我算过了，等到年底欠的这些钱应该就能还清了，等这个事了了后，我就轻松多了。”

    ??“生意嘛，你也看见了，这边人气的确还可以，但说实话在这里摆摊赚的也是些辛苦钱。现在不比最早了，当年在这第一批做生意的人是赚了些，可我们这些后来的就没那个运气了。”

    ??“所有的事嘛都是开头的人吃红利，后来的人喝汤，做生意就是这样。而且也不瞒你，我摊位上的这些东西利润不高，现在竞争又大，你卖贵人客人就不买了，卖便宜了也赚不到多少钱。不过话说回来，能赚钱就不错了，先把债还清再说，以后的事走一步看一步。”

    ??王爱萍淡淡说道，但她的话里却带着一股子自信和不屈。其实许多普通人都是这样，苦苦熬着生活，努力改变，但往往要做到这点却是非常不容易了。

    ??“瞧我，光顾着说这些乱七八糟的事了。”见宋子君略有所思的表情，王爱萍一拍手笑道：“上次不是和你说了么？那天过来玩我送你点东西，对了，你等着呀。”

    ??说着，王爱萍起身就在摊位下翻找了起来，宋子君连忙说不用不用，可王爱萍却没理会她，片刻后她从下面找出一个盒子来，笑嘻嘻地递给宋子君。

    ??“看看，喜欢不？送给你了。”

    ??宋子君接过盒子，盒子就是那种硬纸盒外面包着绒布的那种，看起来很是不错，打开盒子一看，里面是一个很漂亮的发卡，这个发卡和王爱萍摊位上的那些完全不一样，拿在手上沉甸甸的，而且做工很是精致，上面镶嵌着不少水钻，在光线下闪烁着晶莹。

    ??“好漂亮！”

    ??“嗯，这个是之前一个客人定制的，当时以防万一多做了几个，外面可买不到哦，来，我给你戴上看看。”王爱萍伸手取过那个发卡给宋子君戴上，然后左右看看很是满意地点点头，接着拿出一面小镜子让宋子君自己看。

    ??宋子君对着镜子照了照，这个发卡戴在头上的确好看，而且这个发卡做工精致又不落俗套，让她很是喜欢。

    ??“王姐，这发卡很不错啊，为什么你后来不进了呢？也不放摊位上卖？”

    ??“刚才不是说了么，这是一个客人定制的，而且这个东西你别看小，价格可不便宜。你知道我这摊位上的发卡多少钱一个么？这个又要多少钱么？”

    ??见宋子君摇头，王爱萍笑呵呵地揭开了谜底，随后又道：“你不做这行不清楚，饰品这种东西两极分化，要么就是真金白银，要么就是看着漂亮但价格不贵的那种。”

    ??“如果要买真金白银，这里有老庙，也有老凤祥，直接去那边买不更好？而且质量也有保证。而看着漂亮的大多也就是普通人平时随便戴戴，就算不小心掉了也不心疼的。”

    ??“像这种比普通的要贵好几倍，可又不算真东西的就很尴尬了。卖贵了没人要，卖便宜了肯定又亏本，如果不是有客人要定制谁会去特意生产是不是？所以呀，这种样子的市面上就很少见了，不过话说回来，戴着还是蛮好看的，关键这种永远不会褪色，质量就更不用说了。”

    ??听了王爱萍的解释，宋子君恍然大悟，原来做生意中还有这样的道道，这是她之前没想过的。仔细琢磨，王爱萍说的也很有道理，今天她算是学到了。

    ??第1083章 引导

    ??宋子君摸摸头上的发卡准备给钱，王爱萍面孔一板说这是当姐姐送给她的，如果她要给钱的话就把东西还给她，以后也不要再来玩了。

    ??看她说的这么认真，宋子君无奈只能点头说了声谢谢，王爱萍这才又笑了起来。

    ??“对了王姐，你就没想过把这个摊位做大么？”两次见面，虽然第一次时间很短，再加上今天第二次见面，但宋子君对王爱萍的感官很好，而且双方父母又都是知青的缘故，宋子君心里很想帮帮王爱萍。

    ??尤其是听说了王爱萍家里的情况后，宋子君的同情心顿起，但她也看得出来王爱萍是一个很有自尊心的人，从刚才硬要送她礼物的事来看，如果宋子君直接出钱帮人家，先不说交浅言深，而且王爱萍绝对也不会接受的。

    ??想了下，宋子君突然想到一件事，忍不住开口问起了王爱萍。

    ??“做大？做大哪里有这么容易？”王爱萍指着自己的摊位笑笑：“再说了，这个地方真要把摊位做大反而也不合适，你没看见周边的摊位大多都是差不多大小的么？我们卖的东西类别就是这些，摊位大了租金就高，而日常销售和客户群差不多又是固定的，从投入和成本比来看不是摊位越大越好。”

    ??“我不是这个意思，王姐，你听说过网购么？”宋子君问。

    ??王爱萍思索了下问：“你说的是不是什么易……易什么宝贝，对！易贝！这个我倒是听说过，就是在网上开店的那种，然后人家可以用电脑在网上买你的产品，接到订单后再快递给人家的是不是？”

    ??“对对！就是这种。王姐，其实我觉得嘛你也能在网上开个店，把你卖的产品好好归整一下。如果做的好可不比你在这里摆摊来的差，而且现在已经有许多商户都逐步向网络转移了，你不觉得这些年实体店铺已经开始受到网络商铺的影响了么？”

    ??王爱萍想了想微微点头：“这个倒也是，这事我也听人聊起过，我们这边摆摊的摊主也有人去那边开过网店。不过我听说他们在网上的店铺生意也不怎么样，普普通通的样子，一个月下来的销售额还没摆摊两三天的高呢。”

    ??“现在开着，基本也是打着有一下没一下的想法，主要业务还是靠这里。再说了，我对这些也不怎么懂，平时忙着做生意更没接触过呢。”

    ??听王爱萍这么说，宋子君顿时来了精神，她当即就和王爱萍介绍起了关于网络购物的情况。

    ??对于这些新兴事物，宋子君可要比王爱萍了解的太多了，何况张浩作为大名鼎鼎的互联网教父，原本就是互联网的开创者之一，而网络购物也是互联网的衍生，现在张浩虽然把精力集中到了其他产业，可依旧掌握着不少互联网新兴企业的股份和控制权。

    ??刚才王爱萍提到的易贝就是其中之一，早在2000年左右，也就是互联网寒冬的时候，张浩就投资了易贝，不过后来因为经营理念的不同，张浩之后收回了投资，从而转投到了其他同类项目上。

    ??现在刚刚冒出来的新的购物网站，也就是杭城的那家，张浩就是股东之一，他本就是雅虎的大股东，早几年就通过雅虎方面在最初的融资阶段投入了不少资金，而现在的发展势头非常迅猛。

    ??宋子君虽然不直接接触这些，但因为对张浩的崇拜和双方的关系，对于这些还是很了解的。这也是她会询问王爱萍是否了解网络购物，打算用这个方式来帮王爱萍的意图。

    ??宋子君滔滔不绝给王爱萍介绍起了网络购物，还大谈特谈网络购物的前景，一时间倒也让王爱萍有些动心了。

    ??“呵呵，这个小姑娘懂不少呀，不过小姑娘，你说的这么好可实际效果却不是这样呀。网店什么的我儿子帮我搞过，弄了两个月没接到什么生意不说，还麻烦的要死。也就是你们这些年轻人喜欢这种新鲜玩意，普通人谁去上网买东西呀？上个网得先要懂电脑什么的，买了东西还要等好几天快递送来，更要命的是你只能看看图片什么的，东西真是不是好根本就不确定，哪里有实际看当场买的更好？”宋子君和王爱萍的对话被隔壁的一个大姐听到了，大姐笑呵呵地在一旁插了一句，话语和神色中似乎对网络购物根本就不感冒的样子。

    ??“也不能这么说，科技是一直在发展的，现在网络购物刚刚兴起没多久，可从无到有发展的速度却是非常惊人的。再说了，未来互联网才是最终的平台，以后逐步取代实体都是趋势，在这种情况下早一点介入早一点接触绝对没有坏处。”宋子君连忙解释道。

    ??大姐摇摇头：“反正我觉得这个玩意不靠谱，完全就是瞎折腾。有这个精力我还不如多招揽几个客人呢，每天弄那些电脑，还拍照片什么的，简直麻烦死了……”

    ??“这又……”正当宋子君要继续反驳的时候，一旁的王爱萍连忙拽住了她，向她使了个眼色。

    ??“哎呦，都快十二点半了，弄的时间都忘了。”王爱萍看了看表惊讶道，接着就起身对刚才说话的大姐道：“大姐，您饭吃了没？”

    ??“小王你要去吃饭呀？去吧去吧，这边摊位我帮你看着，我带了饭刚才吃过了。”

    ??“那谢谢大姐了。”王爱萍很是客气地对大姐道，接着拉起宋子君就说：“走，小阿妹，我们吃饭去，我请客！”

    ??说着，她带着宋子君走顺着通道离开了摊位，等到了外面王爱萍领着宋子君往前走。

    ??她们没有沿着进来的路走，而是直接斜着穿到了边上的一条小弄堂，然后一直往前，拐了两个弯后，来到一家看起来普普通通和寻常家人没太多区别的小面馆。

    ??“小阿妹，面你吃不吃？要吃面的话我们就在这家，要是吃不惯我带你去前面吃别的？”

    ??“我吃的，王姐，这家是面馆？私人开的？”宋子君看着这家外面丝毫不起眼的小面馆，如果不是见到边上摆着几张桌子，有客人在吃面的话，她还以为就是寻常人家呢。

    ??似乎看出了宋子君的诧异，王爱萍笑道：“别看这个面馆瞧起来不怎么样，其实这家面馆开了好多年了，在这一片名气很大，有不少爱吃面的人还从老远跑这里来吃呢。”

    ??“放心吧，这里的卫生条件绝对没问题，开许多年的老店了。”王爱萍想了想又说了一句，宋子君还是第一次在这种地方吃面，但看着坐着吃面的人一个个吃的畅快的样子也就放下了心，正好这时候有人吃完离开，王爱萍连忙拉着她在空出来的位置坐下。

    ??王爱萍问宋子君想吃什么面，这里有名的是现炒浇头面，其中猪肝面最好吃。宋子君听了从善如流，当即就点了猪肝面，王爱萍大声就冲里面喊了一句：“阿毛！两个现炒猪肝浇头面，快一点啊！”

    ??“好嘞！”

    ??老板阿毛回应的声音在里面响起，王爱萍从口袋里掏出一包餐巾纸，抽出一张递给宋子君，然后又取出一张帮宋子君擦拭着面前的桌面。

    ??“刚才大姐说的话你不要生气，大姐是个好人，就是对那些新的东西有些接受不了而已。呵呵，其实我也差不多，当年毕业后先是进工厂，每天和机器打交道，后来单位效益不好，我妈又生了病，就弄了这么个摊位赚钱。每天起早贪黑不是进货就是在摊位上招呼客人，哪里有什么时间搞什么网络购物。这个东西还是我听市场里的其他人说过记得些呢，自己从来没弄过呢。”

    ??王爱萍轻声细语地对宋子君解释，宋子君这才明白地点点头。不过她想了想后又道：“王姐，我觉得嘛你的确可以尝试一下的，现在网络购物刚刚开始，而且发展的很快，如果做好了说不定还真是一个机会。”

    ??“我明白，你比我小些，又是念过大学的年轻人更懂这些的多，说起来我也不是年纪很大的人，对于新鲜事物也不是不能接受。不过我现在的情况你也看见了，我真是实在抽不出时间来呢，而且我也根本不懂这些，算了……算了吧……”

    ??“别啊！王姐，你不懂我可以帮你呀，我懂啊！”

    ??“你？”王爱萍迟疑着摇摇头：“这不合适，小阿妹，你的好意我领了，弄这个花费精力不算还麻烦的很……”

    ??“不麻烦不麻烦，再说我刚刚毕业现在也没什么事，正好帮你弄一下这个店。而且这店也不难的，你每天抽点时间我教你，很快就能学会的。”

    ??“这……”

    ??见王爱萍依旧迟疑，宋子君想了想猛然想到了一个主意，她不是要搞公司么，而且公司未来的方向主要是和媒体有关，其中就包括一部分视频制作的范围。

    ??这几天宋子君一直在琢磨以什么方向作为切入点，除了传统的视频（影视）制作、播放方面，还必须有一些个人的视频制作，王爱萍在城隍庙摆摊，这里的烟火气这么浓郁，而且还加上现在实体和线上网店的转变，这不是一个很好的题材么？

    ??越想越觉得这个想法不错，当即宋子君就兴致勃勃和王爱萍说起了这个事。当然她找了个理由没说是自己，而是说是认识的一个朋友公司有这个想法，如果王爱萍愿意的话，可以作为一个长期的节目来给她进行跟踪拍摄，然后在节目过程中在加入她从实体店铺向线上网络店铺发展的经历和变化等等。

    ??为了让王爱萍放心，宋子君向她保证绝对不会影响到她的经营，而且还会有专人指导她怎么去做这个网店和如何推广发展。此外，如果王爱萍同意，这个项目还有一定的报酬，这是一举多得的好事。

    ??“小阿妹，你在和阿姐开玩笑呢？哪里有这么好的事？”王爱萍听完后非但没有高兴，反而摇头笑了起来，她觉得宋子君说的完全是天方夜谭，天上哪里有掉馅饼的好事？给她报酬还帮她弄网店甚至做推广？要求的只是在一定范围内拍几个视频什么的。

    ??而且宋子君还保证，这些视频王爱萍自己也有版权，收益会有比例分成，而且这个分成还不低呢。这不是天上掉馅饼还是什么？这样的事王爱萍从来没有听说过。

    ??“真的呀，你别不信呀王姐。”

    ??“好吧好吧，就算是真的，阿姐相信行不行？”王爱萍哈哈大笑，她觉得这个小阿妹还真是热血，不过就是脑子有点不好使，说出来的话根本不现实。但女孩子嘛不就是这样么？尤其是像宋子君这样大年龄的女孩。