第351节

    ??相比最初的利润比，目前服装在国内的利润已经下滑了不少，一想到这秦正国就觉得心疼，这可都是哗啦啦的钞票啊！

    ??好好的一锅饭本来吃的美美的，现在弄的大家远没最初吃的那么饱了。本来一行业大伙商量着一起来，这样的话都能赚到不少钱，现在好了，为了自己的利益砸自己的锅，何必呢？

    ??秦正国心里如此想到，但他万万没料到这仅仅只是开始，服装业的辉煌也就这些年，等到十年后服装行业的竞争会更加激烈，当城市平均收入从人均30多元上升到人均3000多元的时候，服装的价格反而越来越低。

    ??就拿现在的t恤来说吧，盛华公司刚推出t恤的时候，一件好的t恤可以卖几百上千元，而现在的价格已经跌去了不少。但当进入新世纪的时候，人们的收入不断提高，可一件t恤的价格确直接跌破了百元大关，随后更如同悬崖般下跌怎么都止不住。

    ??等到网购时代来临，t恤跌到了三四十元一件，这还不算，到了拼刀刀出现后，四件纯棉t恤39.9元，简直跌破了底线，这个价格和成本都没什么区别的，弄不好还得贴进去仓储运输的成本。

    ??相比现在，目前还是服装行业的春天，是做服装老板最好的时代。

    ??可就算如此，秦正国对这种无序竞争依旧痛恶欲绝。

    ??突然间秦正国脑海中亮光闪过，他好像一下子抓到了什么，可这种感觉隐隐约约却又有些模糊。

    ??“怎么正国？”看着秦正国呆呆坐在那边，手里夹着的烟却没去抽的奇怪模样，李大琪忍不住问。

    ??“等等，别打搅我……”秦正国冲李大琪摆了摆手，苦思冥想。

    ??李大琪疑惑地看着他百思不得其解，这家伙怎么回事？

    ??“一桌子的饭……掀桌子……砸饭碗……各自的利益……人都是自私的……是人都有自己的想法……”秦正国突然就和中邪了一样喃喃自语，这副模样差一点要吓坏李大琪了，这小子不会得了神经病了吧？沪海的600号他知道在哪里，鹏城这边有没有相应的机构却不得知，要不要打个电话问问？带他去看看医生？

    ??“哎哟……”突然一声惊呼，秦正国把手一甩，原来是一直没抽的烟头已经烧到了底，直接烫着了。

    ??手忙脚乱丢掉烟头，秦正国刚才怎么都摸不着的那丝灵感突然回来了，思绪一下子就全通了，他先是一愣，接着就扬天大笑起来，拍着大腿笑的前俯后仰乐不可支。

    ??“完了完了，这小子还真受刺激了，得神经病了……”李大琪哀叹，心里已经盘算着等会就联系人找医生来给他瞧瞧。

    ??第682章 天才的想法

    ??宋援朝刚从总厂回来。

    ??江大海那边的动作很快，上次来找宋援朝后的第二天就把名册给准备好了，亲自又跑了一趟给宋援朝送来。

    ??既然和新优民厂的合作已经确定下来了，这个事也交给了郑国元去办。不过因为郑国元的身份敏感原因他没正式出面，摆在前台的是原泉林厂副厂长刘德。

    ??刘德原本就是郑国元的副手，当初泉林厂和优民厂合作代工，具体事务也是由刘德来负责。对于以前的泉林厂和优民厂人员情况刘德非常了解，也是最合适的人选。

    ??在看完江大海送来的名册后，刘德在上面做了小幅度的删选，剔除了几个他认为不合适的人。

    ??不过这不妨碍合作大方向，因为这样的剔除只是很小部分，大致名册还是没问题的。

    ??在双方对合作进行实质性的谈判后，仅仅用了两天的时间却确定了下来，司特公司和新优民厂正式签署了“企业合作支援生产”的协议，协议的内容基本就是宋援朝答应江大海的合作方式，此外对于劳务费用的用工价和结算方式做了规定。

    ??江大海大喜过望，看过协议内容认可后就用章签字，这样双方的合作正式达成。

    ??合作完成，江大海松了一口气，至少下个月的职工工资有着落了，而且不仅能顺利发工资，因为合作的原因新优民厂还能落得不少好处。

    ??这样一来，江大海稳住新优民厂的任务算是有了成果，不过他还不满足，询问起关于福利分房项目的情况。对此宋援朝依旧没有松口，他只是告诉江大海外资方面对这个事不太感冒，他这边还在努力沟通，让江大海继续等一等，一有消息马上通知他。

    ??带着满意的笑容江大海脚步轻快离开了，宋援朝的计划也就这样开始了。

    ??因为刘德的缘故，新优民厂的人到司特总厂工作没有丝毫障碍，毕竟大家本来就是老同事老朋友，何况许多人都清楚不仅是刘德在司特，肖强也在司特，更重要的是郑国元也在，还是司特的常务副总呢。

    ??刘德接收了这批人后按照他对这些人的了解和早就做好的安排根据实际情况分配岗位，同时给他们做了三天的上岗前培训。

    ??在培训中，刘德郑重告诉大家，这个工作机会是来之不易的，如果不是老郑在公司董事长和总经理那边说好话费力大力气沟通，司特公司根本不会答应新优民厂这样的合作方式，希望大家能珍惜这样的机会，好好工作，努力工作！

    ??刘德话引起了大家共鸣，同时也在心里对郑国元和刘德等人百般感激。一个个拍着胸脯争先恐后向刘德保证，大伙都是知根知底的，绝对不会给老领导丢人，老领导要让他们怎么干一句话的事，如果干不好不用老领导来说，自己都没脸留在这马上自己走人。

    ??宋援朝作为公司董事长在上岗培训最后一天也就是今天特意带着郑国元一起去探望了这些职工。

    ??当宋援朝和郑国元出现在现场的时候，一片热烈的掌声和欢呼声响起。

    ??当然宋援朝心里很清楚，这些掌声和欢呼声是给郑国元而不是给自己的，见到这个场面，郑国元脸上不由得有些迟疑和尴尬，宋援朝大度地冲他笑笑，拍了拍他的肩膀顺势把他推到台前，而他自己却笑呵呵地直接当起了现场的“吉祥物”。

    ??特意把郑国元暂时留在总厂和刘德沟通后续的细节，宋援朝在探望后就先行回公司了。

    ??进了办公室，拿起水杯给自己泡了杯茶，宋援朝的心情非常不错，现在人已经搞到了，接下来就是福利分房项目的转移，这个不急，再晾江大海几天，等过一星期谈也不迟。

    ??正想着呢，桌上的电话突然响了起来。

    ??“喂，我是宋援朝……”

    ??“援朝！我是大琪！”电话那头传来了李大琪的声音。

    ??“呵呵，听出来了。”宋援朝笑着把电话夹在肩膀上，伸手去取边上的烟点上：“怎么？定好行程了？打算几号到金陵？”

    ??“这个不急，婚礼时间还早呢，今天给你电话是和你说个事。”李大琪在那边那头说道。

    ??宋援朝问李大琪什么事，李大琪就把刚才和秦正国聊的关于盛华电讯的情况和宋援朝汇报了下，宋援朝听着听着微微皱起了眉头，正在琢磨这个事怎么应对的时候，就听李大琪在电话里告诉自己说秦正国前面想了个办法，他听后觉得似乎有操作性，不过因为这个操作和之前制定的市场推广计划有极大的变动，而且还牵涉到许多复杂的问题，所以要找宋援朝商议一下，听听他的意见。

    ??“什么办法？”宋援朝直接询问。

    ??“我来说吧！”电话里传来秦正国的声音，明显是他把电话给接过去了。

    ??“援朝，我和大琪商量过了，不管是加大给对方的利益还是调整市场考察的路线都不合适，因为就算我们这样做我们的竞争对手同样也可以用相同的方式跟进。”

    ??“而且我们的产品原本就比国外产品价格低，从整体利润来讲是不如他们的，再加上大型设备的优势不在我们这边，竞争力也不明显，所以我觉得应该用新的手段来解决。”

    ??“你说，我听着呢。”宋援朝回了一句，心里也好奇秦正国究竟想出了什么新手段。

    ??“我是这样想的呀，你帮我判断判断是否可行……”秦正国也不卖关子，直截了当地把自己的想法在电话里说了出来，当听完秦正国的讲述后，宋援朝整个人都呆住了，脑海中猛然闪过一个记忆深处的“往事”情不自禁抬手朝自己的额头上一拍。

    ??“喂喂！援朝！你还在么？”

    ??宋援朝一时间失神，电话那头等了片刻听不到宋援朝的回答，秦正国还以为电话掉线了呢，冲着话筒喊了几声。

    ??“我在我在！”宋援朝连忙回了一句，接着就问：“正国，这个办法是谁想出来的？”

    ??“呵呵，除了我还有谁？刚才大琪不是说了么？”

    ??“对对，我想起来了，他是说过。”宋援朝继续问：“你是怎么想到用这个办法的？”

    ??“很简单啊！”秦正国笑着说：“做生意嘛无非就一个大蛋糕吃多吃少的问题，现在大家都在抢这个蛋糕吃，可作为蛋糕的主人自然是无所谓的，给你吃也行，给他吃也可以，选择权在人家手里。”

    ??“我就琢磨着，与其掀桌子搞价格竞争，到时候大家都吃不了多少，倒不如直接搞合作。当然这个合作不是和竞争的公司合作，而是和做蛋糕的人合作。既然成了自己人了，那么这块蛋糕就是自己的东西了，直接把其他人排除出去自己私下分了吃不更好么？所以我就琢磨出这个办法来，但心里又有点吃不准，不知道这样的办法能不能成，怎么样才能操作，这不就给你打电话了……”

    ??“这个家伙……亏得能想到这一招……”听完秦正国的解释宋援朝心里直乐，他怎么都没想到秦正国能拿出这么一个办法来。

    ??要知道宋援朝之前也没想到，可今天秦正国这么一提醒他猛然就回忆起来了，这个办法非但可行，而且是非常可行的！

    ??前世的时候，宋援朝在电讯单位干了一辈子工作，从临时工到正式工，又从正式工到小干部……一点点从基层做起，等到退休的时候已经是一个地区的中层干部了。

    ??宋援朝经历了中国通讯（电讯）方面的从改革开放到21世纪的整个发展历程，当然知道许多外人所不知晓的情况。

    ??秦正国弄出来的这个办法说白了很简单，就是把客户转变成一家人，从而获得绝对的市场主动。

    ??按照秦正国的想法，既然在和同行竞争中会导致利润下降和成本大幅度增加，而且会造成市场的混乱，这在长期看来是不利于公司发展的。

    ??何况相比国外企业，盛华电讯成立的时间很短，技术力量也不强，现有产品也没占据绝对优势。这些都是盛华电讯的弱点，一旦价格竞争盛华方面没有十足的把握，是得不偿失的。

    ??再加上邮电部门也就是各电话局的领导顾虑，他们也不可能肆无忌惮地照顾盛华，哪怕盛华付出的利益更大也是有限的。

    ??既然这样，倒不如换一个合作模式，直接让盛华电讯和邮电部门包括各电话局合作成立合资公司，这个合资公司大家的股份可以各占一半，然后所有的项目全部从这个公司来进行，产生的利润按照股份比例进行分配。

    ??这样的话，虽然从表面上来看盛华电讯是吃亏了，因为要让出一半的利润给对方。可实际上账不是这样算的，一旦这个合资公司成立后，双方就成了一家人，产品的选定权和价格审批权就全部掌握在自己的手里了。

    ??只要产品质量可靠，价格不离谱，为了自身的利益其他不就是一句话的事么？用一句话来形容，自己是当了运动员又当裁判员，这场比赛不赢下来才奇怪了。

    ??更重要的是这样的操作从实际上就形成了一个“垄断”模式，完全可以把竞争对手排除出去，从而独吞大部分市场。

    ??这种操作模式在历史上是有过的，不过那是八十年代末到九十年代初的时候了。

    ??虽然这样的模式使得国内市场发生了翻天覆地的变化，直接就把许多国外品牌给排斥出了市场，导致实施这个模式的一家公司独霸市场许多年。

    ??因为双方利益共享的原因，许多国外同行业公司根本无法和对方竞争，从而进行了好几年的申诉和抗议，最终在上级部门的要求下结束了这样的合作模式，可这时候已经为时已晚了。

    ??因为通过这种模式，使得这家公司在合作时期内获取了巨额利润，也和全国上下各邮电（电话）部门在合作中有了非常良好的关系。

    ??哪怕最终这些合资公司被撤销又或者划归邮电（电话）部门，但这些利益和关系依旧保留了下来。

    ??宋援朝是经历过这个时期的，当时他已经是电话局的正式员工了，而且担任了一个机务班组的小领导。

    ??当时的宋援朝没有直接负责这方面的项目，但在实际工作中接触的设备和技术沟通都是通过这样的公司来进行操作的，正是因为如此他才很清楚这个情况，可宋援朝万万没想到秦正国居然也想到了这点，而且比历史上那家公司提前了好几年。

    ??“喂喂！援朝！怎么又没声了？我们等你回复呢？你说这个操作能不能做？可不可行？”失神间，电话里又传来秦正国大嗓门的喊声。

    ??“你特娘的还真是个天才！”宋援朝回过神冲着电话笑骂了一句。

    ??第683章 肥佬强

    ??张斌胖了许多。

    ??现在的张斌比秦正国还胖不少，整个人就像是充了气球一般一下子给“吹”了起来。

    ??胖还不算，张斌还留起了胡子，在内地一般只有上了年纪的老人才会留胡子，但在香江男人留胡子的情况比比皆是，所以当张斌在唇上留了胡子后整个人的样子和以前完全不同了。

    ??之所以这样是因为张斌要改头换面，虽然身处香江，在内地犯的事管不到这里，可人无远虑必有近忧，凡事总怕一个万一嘛。

    ??现在还没有整容的说法，北边的邻国还没兴起整容的热潮，张斌只能另想办法。

    ??说起这个办法还和武侠小说大师古龙先生分不开，张斌从他的代表作《绝代双骄》中找到了灵感，因为古龙先生说过，因为只要能吃，胖是很容易的事，而当一个人变胖了，他的样子也会随之大变，甚至变得别人根本就认不出他来。

    ??张斌尝试了下，结果就是现在看见的。

    ??现在的张斌是一个标准的大胖子，肚子和快临产的孕妇差不多，再加上嘴唇上留的那撇小胡子和眼角的那道疤，倒有后世香江著名演员林雪的风采，别说其他人了，就算站在他爸面前恐怕也认不出来。

    ??张斌现在在道上也算是小有名气，人称肥佬强，只所以有这个花名一是因为他胖，二是因为张斌已经改了名字，现在叫韩少强，他香江身份证上就是这么写的。

    ??到了香江后，张斌带着陆三喜混，最终选择了偏门加入了当地的一个小帮派组织，成了香江众多古惑仔中的一员。

    ??成了古惑仔后，张斌才算勉强稳定下来，先是当泊车仔。

    ??泊车是许多帮会最基础的收入，刚进组织的成员往往都干过这份工作。张斌也是如此，和陆三喜两人当了两个多月的泊车仔，凭着远比普通泊车仔更有眼色和观察力，张斌在这行干的很是不错。

    ??泊车仔的收入主要靠小费，这倒和西方国家的服务行业差不多，因为泊车的费用是固定的，这大部分都是要上交的，所以客人给的小费收入才是真正的收入。

    ??和普通古惑仔不一样，张斌毕竟是当过老板的人，用香江话来说是会“食脑”的人。

    ??在当泊车仔的两个多月里，张斌一向拿到的小费是最高的，而且因为殷勤和能说会道，和来泊车的老板、大佬们的关系很是不错，有时候对方心情好还会特意和他聊上几句。

    ??靠着这份工作，张斌过日子是没问题，可就算泊车仔干的再好也终究是泊车仔。

    ??在见识了香江的花花世界，尤其是有一次在大街上无意中看见宋援朝和李大琪还有秦正国三人，张斌顿时受到了刺激，明明当年都是回城的知青，大家的起点是一样的，甚至还一起合作过，为什么现在宋援朝和李大琪他们成了大老板，而自己却和丧家之犬一般只能沦落在香江街头当泊车仔呢？

    ??事后，张斌特意找人打听了下这才知道他当初绑架秦正国的真实身份，也明白了香江盛华集团是怎么样的大公司。