第350节

    ??“你这样想我就放心了。”宋援朝欣慰道，他还真有些担心郑国元会因为对泉林厂的感情情绪上有些别扭，如果是这样的话宋援朝也许会考虑一下调整郑国元负责的工作内容，让他尽量避开和新优民厂有关联的工作。

    ??但现在郑国元说的这番话让宋援朝的心落了下来，看来他没看错郑国元，郑国元是一个头脑非常清醒的人，他虽然因为泉林厂的原因情绪有些不高，可还是明白自己应该怎么做。

    ??“放心吧，我没那么脆弱，大风大浪都经历过了，过去的就是过去，一切都要向前看不是？”郑国元几口抽完烟，把烟头在烟缸里掐灭笑着起身：“没什么事我就和老刘先沟通一下，尽快做好新优民厂人员来司特的准备工作。”

    ??宋援朝点点头，伸出手和他用力握了握，至于其他的话就再也没说，因为两人都从各自的目光中看到了自己想要的答案。

    ??第680章 停滞

    ??秦正国的孩子出生了。

    ??应彩霞这一次生孩子要比生妮妮的时候顺利多了，一来是第二胎，二来怀妮妮的时候秦正国和应彩霞都在忙事业，那时候盛华在鹏城的园区和工厂刚刚成立，夫妻两人忙得不可开交，直到应彩霞的肚子老大了才去香江待产。

    ??现在不一样了，盛华公司早就成了一个规模庞大的集团公司，集团各企业项目都有专人负责，秦正国作为董事长很少实际负责具体的工作，应彩霞作为公司股东也只是关注一些公司的经营情况，这样一来就有更多的时间好好休息。

    ??再加上应彩霞除上次去了一趟长安参加应安妮和孙耀良的婚礼外，就回程的时候去金陵看了看老宅。其他时间都在香江静养，而且她的身体也不错，这一次生孩子进了产房没多久就瓜熟落地。

    ??孩子出生，而且是一个男孩，这让应彩霞心里暗松了口气。

    ??虽说秦正国对孩子是男是女并不在意，夫妻两人也非常疼爱妮妮，可从中国人的传统来说，没给秦正国生下一个男孩终究是应彩霞心里的疙瘩。

    ??随着这个孩子的出生，应彩霞也就彻底放心了。有了儿子，未来家里就有了继承人，这是非常值得高兴的事。

    ??家里最高兴的人其实不是秦正国和应彩霞夫妻，反而是刚刚做了姐姐的妮妮。

    ??自上次从沪海回来后，妮妮一直念着毛毛和阳阳两个小弟弟呢，应彩霞怀孕的时候妮妮就特别高兴，天天都要跑到妈妈这边摸摸应彩霞的肚皮，嘴里还念叨着“弟弟！弟弟！”之类的话。

    ??现在弟弟终于出来了，妮妮当了姐姐，简直让她乐开了花。

    ??从医院回来，妮妮不仅喜欢往弟弟那边跑，还把自己的许多玩具搬进了弟弟的房间，晚上睡觉的时候死活不肯回自己的房间，嚷嚷着要和弟弟一起睡。

    ??这小丫头的热情让秦正国和应彩霞哭笑不得，只能告诉她现在弟弟还太小，只会吃奶什么都不会呢，那些玩具弟弟也不会玩，而且她现在也不能和弟弟睡，等弟弟大了些，会说话会走路的时候就能和她一起玩了。

    ??听着爸爸妈妈的话，妮妮心里有些失落，嘀咕着弟弟什么时候才能长大呀。还特意跑到弟弟边上念叨着：“弟弟你快点长大，长大了姐姐带你出去玩……”这些话。

    ??小婴儿什么都不懂呢，也不明白小丫头在和自己说什么，只是睁着圆溜溜的大眼睛呆呆看着妮妮，嘴里吐着泡泡一脸茫然的样子，可妮妮却乐此不疲，当弟弟冲着她笑的时候妮妮就更开心了，撒着小腿就朝外跑，边跑还边大声嚷嚷：“爸爸妈妈！弟弟笑了！弟弟喜欢我，弟弟真可爱……”

    ??因为孩子的出生，秦正国这些日子一直呆在香江陪老婆孩子，鹏城那边的工作都交给了下属去做。

    ??快出月子，应彩霞身体很好早就恢复了，这时候她听说了林燕也怀孕了，得知这个消息非常高兴。

    ??尤其是知道林燕打算明年等肚子大些后来香江住一段日子，直到孩子出生。应彩霞就更期待了，这是好事啊！到时候两个好朋友又能重聚在一起，最好把阳阳也一起带过来，人多热闹嘛。

    ??离出月子还有两天，秦正国去了一趟鹏城。

    ??这次到鹏城是因为李大琪给他电话，说有要事和他商量。

    ??李大琪的婚期已经近了，现在他的婚房在做装修，婚房就在之前李大琪和父母住的那小区里的别墅房。

    ??结婚前，李大琪这套别墅一直是空置着的，和父母住在一起。现在要结婚了，自然就要分开住。

    ??中国人的传统嘛，哪怕婆婆和媳妇关系再好，可如果经常住在一起总会有这样那样的矛盾。反而分开住更适合处理好这些关系，所谓距离产生美就是这个道理。

    ??再说了就算李大琪夫妻住在别墅那边，可大家还是在一个小区，相互离的很近，平时走动也很方便。

    ??别墅本来就是装修过的，按理说不用重新装修。但结婚是大事，李大琪还是特意找了香江的设计师做了装修设计，再请了一家来自香江的团队过来。

    ??在装修中，李大琪亲自盯着进度，所以他也没什么时间去香江见秦正国。反正大家都是老朋友，索性让秦正国亲自来一趟更合适。

    ??到了鹏城，稍休息了下秦正国直奔小区。

    ??“弄的不错呀！”司机把车开进小区直接停在了李大琪别墅门口车位，下了车秦正国走进大门，穿过花园到了别墅里面，进去后眼前就是一亮。

    ??“来的这么快？”别墅的装修已经完成了，还有点收尾工作，李大琪穿着一件工装戴着顶帽子，弄的和普通工人似的在现场指挥，见秦正国突然就到了很是诧异问。

    ??“这还算快？香江过关到这也就几小时的事，我还觉得慢了呢。”秦正国白了他一眼。

    ??现在香江到鹏城虽然方便，但秦正国还是觉得麻烦。因为他先要坐车去关口，然后步行入关后在鹏城出关再上公司派来接他的车。

    ??除了这个办法外，就是坐广九火车了，问题火车反而更慢。如果能直接开车从香江进关再到小区，中间起码能节省近2小时的时间。可惜两地拍照要88年以后才有，而且刚出来的是广02标记车牌，后来才改成后世大家比较熟悉的双牌方式，那是后话了。

    ??嘴上说着，目光饶有兴趣地看着装修完成的内部，不得不说李大琪请的设计师和施工非常不错，弄出来的装修让秦正国眼前一亮，秦正国甚至已经在琢磨是不是自己的房子也要这样重新装修一下了。

    ??“你老婆呢？”

    ??“这个点在厂里上班呢。”

    ??“还在上班？”秦正国大惊，李大琪和郑丽已经正式领证了，只是两人还没办婚礼罢了。

    ??郑丽从实质来说已经成了李太太，作为盛华集团董事，香江盛华电讯总裁，鹏城盛华的总裁，李大琪现在的身份地位远不是普通人能比。身为李大琪的太太，郑丽居然还在原来的单位上班？这简直离谱！

    ??“小丽说了，既然干了这份工作就要有始有终，而且当初老曹对她也不错，总不能把手上事一丢说走就走吧？不过她已经递交了辞职，等手上的工作交接完了就不干了。”李大琪解释了一句。

    ??秦正国冲他竖起大拇指，示意他找了个好老婆，郑丽这个性格态度着实让人赞叹。

    ??“这边味太大，我们出去聊吧。”见秦正国正打算掏烟，李大琪摆摆手说道。

    ??秦正国点点头，暂时把烟收了起来。

    ??李大琪和一个主管样的施工人员交代了两句，然后就带着秦正国走出了别墅，两人来到花园坐下。

    ??花园的草坪很好，这些草坪都是从国外进口的，踩在脚下和毯子一样舒服。

    ??在花园的一处摆着几把白色的铁质椅子，还有一个圆茶几，上面撑起一把巨大的白色大伞，显得格外有情调。

    ??坐下，接过秦正国递来的烟点起，先问起了应彩霞和孩子的事，一说到这个秦正国就眉飞色舞，兴奋的手舞足蹈。说到高兴处，他还特意从口袋里掏出皮夹子给李大琪看照片。

    ??聊着，一个小区俱乐部的服务员端着茶水过来了，帮他们把茶水放在茶几上然后恭敬地退去。

    ??别墅里面还没全部扫尾干净，自己泡茶有些难度，所以刚才李大琪特意让人给小区俱乐部打了电话，反正小区俱乐部有这样的服务，更何况坐在这里的两位都是他们的大老板。

    ??喝了口茶，放下茶杯李大琪这才说起了让秦正国来的原因。

    ??他告诉秦正国这些日子内地市场对于程控交换机的工作进展有些迟钝，虽然一开始在内地业务发展的不错，可随着时间的推移和地区的不同情况，有些业务开展就变的困难起来。

    ??尤其是在盛华电讯大力发展国内程控交换机业务的同时，一些国外品牌也注意到了盛华的市场手段，开始做出了相应的变通，再加上许多地方的官员觉得相比香江的产品虽然比国内的好，但还是不如欧美等国的产品先进，这种想法一时间是很难改变的，也给盛华电讯的工作带来了阻碍。

    ??“你看看这个，这是我昨天刚收到的市场统计表。”李大琪从口袋里取出一张纸递过去。

    ??秦正国接过细看，这张表并不复杂，只是列出了大致的数据，但从这些数据和之前几个月的数据对比就能轻易看出现在盛华电讯业务的明显问题。

    ??相比前几个月，这个月盛华电讯的业务回落了不少，而且这个回落幅度还很大，秦正国不由得皱起了眉头。

    ??“之前讨论过的销售手段全用过没？”秦正国看完后把纸递还给了李大琪问道。

    ??“能用的基本都用了，但效果已经没有之前明显。”李大琪摇头道：“其实道理也很简单，一来是购买欧美等国的产品比购买我们的产品对个人来说利益更大。国外品牌和代理商他们也不傻，我们的手段他们同样可以用，而且让出的利益也更大，反正他们财大气粗嘛。二来考察市场还能直接邀请去欧美那边考察，我们最多也就提供香江那边的便利，这个差距对有些人来说还是很大的。”

    ??“目前有些领导也注意到了关于销售手段中打擦边球的问题，考虑到这个因素对一些项目要求做出了限制。对实际操作人员来说，既然直接拿钱风险太大，那么落个正常的个人实惠就成了首选，这也是一个新的因素。”

    ??第681章 深井冰

    ??听着李大琪的讲述，秦正国的眉头也紧皱起来。

    ??这个情况他虽然是刚刚知道，但从数据和李大琪所讲的来看的确是个大问题。

    ??原本盛华电讯发展的很好，仅仅半年时间就利用自身的优势获得极大的成绩。可现在随着竞争对手的反应迅速，再加上盛华电讯的产品只是中小型程控交换机，技术先进度远比不上国外的先进产品。

    ??抽了几口烟，秦正国突然想到一件事：“我记得前些时候我大舅哥介绍了一个老外，人到了没？”

    ??“你说的是不是乔治？”

    ??“对！就叫这个名！”

    ??“来过了，也走了。”李大琪回答道。

    ??见秦正国投去询问的目光，李大琪解释道：“半个多月前来的，在鹏城呆了几天，我带他去了下电子公司那边，他也没做什么决定，只是参观电子公司的时候询问了些我们目前技术方面的问题，再打听了下国内市场的情况。”

    ??“这个事我怎么不知道？”秦正国疑惑道。

    ??李大琪笑着告诉他，半个多月前不是他儿子刚出生么？李大琪已经和宋援朝汇报过了，宋援朝说这件事才刚刚开始，对方只是第一次和盛华接触，是否愿意合作还是未知数。

    ??再加上秦正国刚有了儿子，应彩霞还在坐月子呢，也就暂时不打搅他了，等有了具体眉目再说。

    ??秦正国释然地点点头，随口问这个乔治能力怎么样。

    ??李大琪告诉秦正国这个乔治能力非常强，而且他之前不仅在摩托罗拉工作过，担任过摩托罗拉的技术主管。根据总工程师曹华俊和自己父亲接触下来，乔治的能力远在他们之上，更重要的是曹华俊还打听到乔治去摩托罗拉之前居然在德州仪器也担任过技术方面的职务。

    ??“德州仪器？这是什么公司？”秦正国之前没接触过这行，听都没听说过这家公司，忍不住问道。

    ??李大琪大致把德州仪器在半导体和计算机的行业地位讲了讲，虽然他也知道的不多，还是曹华俊事后告诉他的，当听完李大琪对这家公司的描述后，秦正国才明白德州仪器在这行业中的地位有多高。

    ??“乔治是否可以合作还是两说，外国人的想法和我们不一样，他们更注重利益方面。对了，你那位大舅哥也有自己的打算，我觉得乔治这次过来是先探探路的。”

    ??秦正国哑然失笑，他和应安伦也是接触过的，知识自己这个便宜大舅哥是个成功的商人，而且也是一个非常精明的商人。

    ??“不怕他们没条件，就怕他们不提条件。”秦正国笑道：“在商言商嘛，只要合适都可以谈。”

    ??“我也是这么想的，耐心等他们的回复吧，如果有合作的意向我觉得近期应该会有消息了。”

    ??说完，李大琪又道：“还有，乔治的技术能力不弱，可他毕竟是一个人，搞技术是需要团队的，而且需要大量资金的投入和时间。就算双方正式展开合作，无论是乔治来鹏城或者公司直接在美国设立实验室，从技术研发到产品定型需要很长的时间，从这点来讲我们不能把希望寄托在他的身上，这不切实际。”

    ??“你说的也有道理。”秦正国知道自己刚才想的有些简单了，想了想后问李大琪：“你看能不能在销售手段上加大些力度？你刚才不是说市场考察的差别么？既然欧美对相关部门的领导更有吸引力，我们也可以增加欧美市场的考察，你觉得如何？”

    ??李大琪摇摇头：“这个可以做，可优势不大。”

    ??见秦正国露出疑惑的表情，李大琪继续说道：“我们的总部是在香江，去香江考察可以以总部的名义出面接待，此外有关技术方面总部那边也有实验室，再加上和香江大学的合作因素在这方面从程序来讲没任何问题。”

    ??“可一旦放在欧美就不同了，我们在欧美那边没有丝毫根基，也拿不出相关的接待方式。虽然大家心里都清楚所谓的出国考察只是一个由头，关键是出去走走看看。可你别忘了必要的流程还是要的，总不能真打着考察的名义搞旅行团吧？这要是被随行的技术人员直接举报上去反而更麻烦。”

    ??“还真是这样呀……”秦正国听得一愣，仔细想想李大琪的话也没错。

    ??既然是考察，考察公司实力和技术方面是必要的环节，你一家香江公司在欧美国家连自己的分公司和实验室都没，那去考察什么？

    ??就像李大琪说的，这不就成了旅行团了么？这种事一旦被人捅出去麻烦可不小。一个考察团肯定有领导和相关的关系户在里面，但绝对不会缺少真正的技术人员，这种配置是非常正常的。

    ??现在的技术人员许多人还是很单纯的，满脑子都是技术没有太多杂念，而且这些人的性格也比较直接，就像李叔那样，因为技术方面的问题和之前单位的领导闹矛盾，从技术岗位直接发配的车间时都不忘记自己的本职，敢说话，也敢说真话。

    ??“在利益分配上做点让步，你觉得可以操作么？”既然去欧美不切实际，秦正国打起了另一个主意。

    ??李大琪摇头：“这个我也想过，说句实话我们目前的利益分配已经不低了，如果继续增加的话对方敢不敢伸手先不说，就算我们这样做了你能保证其他竞争公司不这么干？你可别忘了，程控交换机的利润有多大，而且相比国外产品我们的价格本来就低不少，在相同条件的情况下反而是他们的优势更大些。”

    ??秦正国一时间没话说了，盛华电讯虽然是李大琪全权负责，可作为盛华集团董事长的他对于盛华电讯的情况同样非常清楚。

    ??李大琪说的没错，你能做的事人家也能做，而且从利润来讲国外产品由于本身的价格就比盛华的高，相对利润也高不少。在这方面搞文章一旦对方跟进反而得不偿失。

    ??况且盛华是搞服装出身的，秦正国非常了解市场，在高利润的市场中一旦降价或打价格战，最终的结果就是把市场给做烂了，大家都没饭吃。

    ??比如服装行业就是如此，他们刚刚开始做服装的时候一条牛仔裤是多少钱？现在又是多少钱？不就是因为高利润的缘故进入这行的个人和企业越来越多了么？为了抢夺市场压价销售，导致价格也越来越低。