第299节

    ??用后世的一句话来形容，文森特就是那种“香蕉人”，黄皮白心的。顶着一副东方人的容貌，实际上和西人没什么两样。

    ??当初露丝推荐文森特给宋援朝的时候，宋援朝是有些抗拒的，一个连母语都说不利索的华裔能胜任这份工作么？尤其是在司特这样以国内市场为主的合资企业？

    ??对市场部主管人选的决定权一直都在宋援朝的手里，露丝只有推荐权，可作为董事长宋援朝也不是意气用事的人，在他仔细听完露丝对为什么推荐文森特的理由，并仔细分析了文森特的工作经历后发现，从对方的履历来看，文森特的确是一个合适的人选。

    ??别看文森特的年龄不大，但他在食品（饮料）企业有着丰富经验，而且同样毕业于美国常青藤大学。

    ??之前他在三家跨国公司任职，担任的都是市场有关的职务，虽说职务并不算高，但成绩卓然。

    ??在正式面试了文森特之后，宋援朝还是同意了露丝的建议，由文森特担任司特公司市场部总监的职务，就这样半个月前，在原来公司办理了离职手续后，文森特就从原公司亚太区市场主管的职位结束工作，从而来到金陵坐上了目前这个职位。

    ??文森特走马上任后一直在忙碌着，他并没有坐在自己的办公室里看看资料数据什么，而是主动下到了销售公司摸底。

    ??市场销售是不可分割的，作为专业人士文森特非常清楚这点，而且国内的市场和海外市场有着诸多不同，许多方面和他以前的认识有着相当的差异，为此文森特在上任后最主要做的并不是搞什么市场计划，而是了解实际情况，再根据实际情况和司特公司的发展规划做出判断，从而再制定计划。

    ??从这点来说，文森特做的这些是非常恰当的，他虽然中文不好，连和其他同事沟通起来都有些困难，但他却用实际行动弥补了自己的缺陷，让宋援朝看到了他的努力。

    ??当然了，作为老板宋援朝要的是结果不是经过，市场部主管是一个非常重要的岗位，如果文森特不能尽快体现他的价值，对于这个岗位同样也不胜任的。

    ??而今天，文森特是第一次正式来到宋援朝的办公室谈工作，并且带来了一份详细的计划书。

    ??宋援朝认真听着文森特的讲解，并仔细看着他交出来的这份计划书，神色从一开始的轻松渐渐变得凝重起来。

    ??不得不承认文森特在经过一段时间的摸底后很准确地找到了司特公司目前存在的主要问题，其中就包括司特公司在饮料和方便面两大产品中的核心问题，就是地域和习惯（口味）的不同，市场和销售的波动。

    ??关于这个问题，宋援朝之前和露丝也进行讨论过，露丝还提出了针对饮料方面的工业化、标准化建议，就是学习可口可乐和百事可乐公司的模式，以金陵总厂作为原浆生产厂，其他所有分厂作为灌装厂的生产方式，以确保在品控上的控制，同时也用这种方式来调整各地域市场的不同。

    ??对于这个问题文森特同样也看到了，提出了类似的方案建议，但在具体执行方面文森特针对目前国内糟糕的物流状况没有采取一刀切，而是提出了根据目前产量和市场的现状做了一个为期三年的规划。

    ??在这个规划中，文森特利用目前公司和铁路部门的合作，先解决一部分原浆配送的运力，同时司特公司自有的运输公司也将承担一部分的运力。

    ??此外，文森特建议原浆不应该由金陵总厂作为唯一提供的生产工厂，而是要考虑产品需求因素和原料供应因素，在几方面的结合之下，按照市场不同和供销的特点，在中国设立至少三个原浆厂。

    ??中国的地域广阔，南北方风俗习惯也不同，再加上原料的产地也不一样，随着司特公司的产品在全国市场的销售上升，仅仅靠金陵一家总厂是根本满足不了整个市场的。

    ??而且目前的物流也不尽人意，如果把生产全面集中在金陵固然有对品控控制的好处，可也会导致生产成本和运力方面的极大浪费。

    ??举个例子，目前以饮料方面来看，就以荔枝汽水为例吧。

    ??荔枝汽水是现在司特公司比较旺销的一款饮料，但它的原料主要是荔枝糖浆，而荔枝的产地在岭南一带，现在各地分厂的荔枝汽水生产原料基本都是从岭南一带进行采购和运输过去的。

    ??这样的话由于路途遥远不仅导致运力成本的上升，也因为时效性的原因使得在品控上不太好把握。

    ??文森特在各地分厂和总部销售公司、采购部各环节进行了实地考察，发现这个问题不仅是一个产品具有，在其他产品上同样也有类似的情况。

    ??正因为如此，文森特提出根据原料产地从源头改变现在的采购和生产模式，再结合产品工业化和标准化的需求，重新调整各地分厂的经营，从而逐步改变这种情况。

    ??此外，还有对市场的推广也是这样。

    ??文森特对现在司特公司目前的通过铁路网络对方便面产品的推广很是赞誉，他告诉宋援朝这种市场推广方式是一个天才的想法，并且在实际中得到了非常不错的效果。

    ??既然铁路网络的推广和现在宋援朝提出向一些一线单位进行产品赠送的办法取得了显著效果，那么为什么不进一步呢？

    ??针对这个问题，文森特建议在加大这样的合作同时可以适当地和这些合作方进行深入合作，比如说通过这些渠道成为在这些渠道方面的自有终端，从而实际上把控住产品销售。

    ??这个建议让宋援朝饶有兴趣，不得不说这样的想法有些道理，可也有着实际的冲突，对此宋援朝询问文森特如果进行这样的自有终端覆盖，那么是否会导致公司成本和人力方面的增加，从而得不偿失呢？

    ??文森特胸有成竹告诉宋援朝，这样的情况是有可能的，可从市场的角度来说却是值得的。

    ??作为快速消费品，市场才是根本因素，在市场上占据主导地位就能赢得市场的竞争。

    ??而且对司特公司的销售公司来说，仅仅作为自有产品的销售未免有些太狭隘了，完全可以通过目前的有利条件尽快壮大销售公司的范围，从简单的产品销售转为覆盖面销售经营，或者说第三产业的商业行为。

    ??其实这种模式在国外早就有了，比如说快餐业务。

    ??麦当劳、肯德基、必胜客，这次后世普通小朋友都知道的快餐企业实际上真正的大股东并非是快餐业本身，比如后两者就是属于百事集团的，百事集团的核心就是百事可乐。

    ??通过关联企业对核心产品进行推广，同时壮大和发展其他行业，从而获得双赢的效果，在国际上是非常常见的一种做法。

    ??文森特觉得这样的操作在国内还没有过，但可以尝试一下，如果能做好了是一个非常不错的增长点。

    ??第590章 毁约

    ??文森特的想法有些天马行空，但也有一些是值得重视的，尤其是在关键方面能看出文森特在市场的判断和敏锐。

    ??从这点来说，他这个市场部总监基本合格，可计划是一环，真正推行下去又是另一环，能不能做到这样的效果还得看后面的实施。

    ??宋援朝在考虑之后召开了董事会，在会议室让文森特在众人面前阐述和自己的想法和建议。

    ??大家对此也进行了热烈讨论，最终接受了文森特建议中的几点，并达成一致后决定由市场部和其他部门一起牵头进行内部调整。

    ??司特公司的调整并未对外宣布，这只是一次内部调整，而且从开始的动作也不大，主要是为了不影响目前企业正常生产和销售。

    ??所以对外很少有人知道这个调整，哪怕作为同行的郑国元也没听说过。

    ??郑丽不告而别，惹得郑家鸡飞狗跳，当大哥的郑国元可算是被自己这个小妹给坑惨了，幸好后来郑丽主动打了电话过来报了平安，这才让全家上下放下了心。

    ??前几天，郑丽还给家里寄了一笔钱，当邮递员送来汇款单的时候，老妈看见汇款单是笑得合不拢嘴，一个劲地碰到人就和人说自己的小闺女出息了，不仅找了一份好工作，还这么孝顺给家里寄钱。

    ??就连老父亲嘴上虽然不说，甚至还会骂几句这个死丫头没良心，白疼她了，说跑就跑那么远去打工的话，可心里却是甜滋滋的，就连晚饭的时候还特意多喝了两杯，整个人显得精神焕发。

    ??相比高兴的父母，郑国元也算是松了口气，虽然心里还是有些担心郑丽在南方的情况，可从目前来看她似乎在那边干的还算不错。

    ??家里的事暂时搁下了，可单位的事又冒了出来。

    ??说起单位公事，这几天郑国元刚刚恢复的好心情由于姜友兴的一次到来变的晴转多云，接着又多云转阴。

    ??今年泉林厂的效益达到了从所未有的地步，由于和优民厂的合作，泉林厂的产量大幅度上升，再加上对周边地区的市场拓展顺利，泉林厂的销售节节高，效益也大幅度攀升。

    ??除了产量上升和销售外，今年的产品价格调整也给泉林厂带来了好处。国庆节后，看着财务科送过来的报表，上面的金额让郑国元乐得眉飞色舞，他心里暗暗盘算等到年底的时候再趁元旦和春节的机会进一步冲一冲销量，如果一切顺利的话，到明年劳动节前后，说不定泉林厂就有能力引进新的流水线，从而从本质上壮大自己了。

    ??一切似乎都在往好的方向发展，可就在这个时候姜友兴这个老家伙突然出了幺蛾子，找上门来了。

    ??“老郑，你这个茶味道不错呀。”姜友兴坐在郑国元的办公室里，端着一杯热茶吹了吹，低头喝了一口砸吧嘴说道。

    ??“别逗了老姜，我这茶还是去年的旧茶呢，能有什么好味？你要爱喝等会给你包点回去，要喝好茶可得明年了，你也真是的，来之前也不打个招呼就跑来了，亏得我今天没出去，要不你不得白跑一趟？”

    ??“哈哈哈，就算是旧茶这味也比我平时喝的好。再说了，我们什么关系？兄弟单位又是哥们，又不是去下馆子，怎么着？你郑大厂长现在是大忙人了？见你还得特别预约不成？”

    ??“瞧你说的，我就解释一句你来这么多话等着我？有必要么？”郑国元摇头苦笑，姜友兴这家伙就是这个性子，他这么多年下来还不知道？

    ??不过这老小子今天好端端的怎么突然跑他这边来了？究竟找自己什么事？

    ??虽然郑国元想直问，可人家刚刚进门这茶都没喝两口呢自己如果这么问太没礼貌了，再怎么说大家现在是合作伙伴，该有的招待还是得要的。

    ??“老姜，等会一起吃午饭，我让食堂那边做两个小炒，我们哥俩喝上一杯？”

    ??递了支烟给姜友兴，郑国元笑呵呵地说道。

    ??“还是你郑大厂长现在活的滋润，这食堂居然连小炒都有了？哪里像我哦，每天吃的全是家里老婆子做的饭菜，没滋没味的。”姜友兴接过烟点上，大大咧咧地说道。

    ??这话让郑国元微皱眉头，这姜友兴今天来者不善啊！一见面就阴阳怪气的，难道是来找事的？

    ??可不应该啊，泉林厂和优民厂目前合作的蛮不错，虽然现在优民厂给泉林厂代工生产饮料，但该给的钱郑国元一分都没少给，而且自姜友兴把原来供销科的那帮人全部丢给泉林厂后，这些人的工资都是自己帮忙开的，光这一部分一个月下来就不是少数。

    ??说句实话，现在优民厂的效益虽然没有泉林厂那么好，可关键产品有了销路，而且销售量稳定，每月的收入也不用考虑欠款和成本的问题，日子可比以前好过多了。

    ??据说，上个月的时候优民厂还发了国庆节福利，全厂上下都高兴着呢，这姜友兴究竟是吃错什么药了突然跑自己这边说这些？

    ??忍不住，郑国元直接询问姜友兴究竟来干嘛的，听到郑国元这么问，姜友兴也不遮掩，大大方方地说是和他郑国元聊聊代工这件事的。

    ??“聊这个？”郑国元一愣，当即就道：“这个事不早就谈好的么？这半年多来我们合作的一直不错，还有什么好聊的？”

    ??“你呀你，老郑呀，当初是当初，现在是现在，怎么不能聊？”姜友兴抬抬眼皮道：“今年你们厂子赚了不少吧？听说厂里还刚买了辆小货车？啧啧，这可是不得了啊！我们厂这么多年都没买车呢，你这边才多就连小货车都买上了？”

    ??“老郑，你摸摸良心，说句实在话。你们厂子赚了这么多钱有没有我们优民厂的功劳？大家都是兄弟单位，总不能你吃肉我们喝汤吧？现在一瓶汽水销售你们赚多少？我们厂才多少？这公平不？”

    ??“泉林厂这个样对我们厂不公平呀！群众的眼睛是雪亮的，厂子里群众的意见可不小，有些闲话都闹到我耳朵里来了，我这个厂长总得给同志们做主吧？”

    ??“老郑，我觉得嘛，这个合作方式要改改，当初的条件恐怕不成了，你觉得呢？”

    ??郑国元听了眉头紧皱，反问：“那你觉得怎么个改法？”

    ??“简单啊！我也不让你吃亏，可你也不能占我的便宜不是？大家合作就得有个公道，二一添作五，怎么样？你要是同意就从今天开始我们按新规矩来？”姜友兴狮子大开口说了这么一句，郑国元听了又是好气又是好笑。

    ??姜友兴这老小子是睡糊涂了还是昨天喝酒喝多了还没醒？居然开出这样的条件？

    ??当山大王分赃呢还二一添作五？凭什么！

    ??现在的优民厂能恢复过来完全靠的是他的泉林厂，如果不是当初郑国元拉姜友兴一把，让优民厂帮泉林厂生产产品并给予一定的加工费话，弄不好他姜友兴早就穷的当裤子了。

    ??现在才过去多久呀？日子刚刚缓过来姜友兴就翻脸不认人了？还要平分利润？简直就是异想天开。

    ??“老姜，你这个玩笑开的，呵呵……”

    ??“谁和你开玩笑？”姜友兴脖子一直就嚷嚷道：“我这可不是和你商量，别以为我傻，你们厂子占了我们厂这大半年的便宜早就占够了吧？现在怎么着这便宜还想继续占下去？”

    ??“老郑，这事你办也得办，不办也得办，今天找你就是把话说清楚，你要答应一切都好说，要是不答应，呵呵……”

    ??“合作是双方有利的，而且你别忘记我们可是有合同的！”郑国元压着火提醒。

    ??“合同？那是欺诈！”姜友兴很不客气一挥手：“欺诈的合同能叫合同？再说了，现在是拨乱反正！是给你机会！”

    ??“郑国元同志！你们泉林厂当初趁火打劫，占了我们厂的便宜，这是什么性质？放在以前是非常非常严重的错误！看在朋友的份上我也不追究了，可既然是错误的那么必须就得调整过来，你说是不是这个道理？”

    ??“我们厂是国企，是国家的单位，国家和集体那个重要你不会不知道吧？拿国家的利益当儿戏？集体厂子占国家企业的便宜，这要传出去会是什么后果？老郑老郑，算了，这些我就不多说了，今天我把话说到这个份上，你好好考虑考虑，我希望你能悬崖勒马，回到正确的道路上来，不要在错误的路线上越走越远，不要让关心爱护你的同志心寒啊！”

    ??说完，姜友兴站起身，一副语重心长的样子在郑国元的肩膀上重重拍了拍，接着摇摇头拍拍屁股就走了。

    ??直到姜友兴离开郑国元的办公室，郑国元才回过神来，脸上青一阵红一阵，气得胸膛此起彼伏。

    ??“这个混蛋！无耻！”

    ??一巴掌拍在桌上，气力之大差一点把办公桌上的玻璃都给拍碎了。

    ??郑国元被姜友兴的无耻给气坏了，他怎么都没想到姜友兴居然会来这么一出，拿起桌上的烟，可划了几支火柴都没点着，气得他直接把烟往地上狠狠一丢，破口大骂。

    ??第591章 眼红

    ??姜友兴前脚走，后脚郑国元就把刘德和肖强给找了过来。

    ??当听完郑国元的话后，刘德和肖强两人面面相觑，简直有些不敢相信自己的耳朵。

    ??“这姜友兴脑袋进水了？这么干对他有什么好处？”刘德纳闷道。

    ??“天晓得！”肖强摇头道：“这老小子安生日子才过多久突然闹这么一出？想不通……想不通啊……！要是没我们厂子，他们优民厂可就早黄了！现在居然跑来威胁我们？是假酒喝多了，脑袋给烧糊涂了。”

    ??郑国元抬手一挥，脸色铁青：“管他是脑子进水还是假酒喝多，这老小子太平日子不想过和老子来这一套？简直是白日做梦！”