第298节

    ??婚礼结束，罗延华夫妻和林道远并没有多做停留，很快就离开了沪海。

    ??至于新婚燕尔的小两口，接下来就是度蜜月了，说起蜜月这个活动还是这几年刚刚兴起的，随着人们的物质生活不断好转，一些以前很少见的外来习俗逐渐成为了年轻人追捧的生活方式。

    ??参加完婚礼，宋援朝去了一趟姑苏，和他同行的还有李大琪。

    ??在前些时候宋援朝和小邵通过电话联系，提出以盛华电讯的名义向地方赠送一批sh500程控交换机的想法，这个建议让刚刚履新的小邵很是高兴并表示热烈欢迎。

    ??刚到地方，虽然背靠林道远再加上宋援朝介绍的张卫东帮助，可小邵的工作进展并不想象的那样顺利，尤其是资金的缺乏和许多地方条件的不足，想做事不是那么容易的。

    ??在这种情况下，盛华电讯向地方赠送一批程控交换机用于改善当地的通讯情况，对于小邵接下来的工作局面打开和是非常有利的。

    ??而且这批程控交换机能在姑苏首先得到使用，也利于盛华电子产品进入市场。

    ??这是一件对于双方都有利的事，可以说是双赢。无论是小邵还是宋援朝这边，对于这件事尤其看重，而且还特意为了这次捐赠搞了个小模样的仪式。

    ??宋援朝和李大琪是自己开车去的，刚过省市交界处，远远就看见小邵和张卫东带着司机在道口等着了。

    ??停下车，宋援朝开门下了车快步朝着他们走去，见到宋援朝两人都露出了笑容，隔着老远就朝宋援朝伸出了双手。

    ??“宋董，欢迎欢迎呀，欢迎来我们姑苏视察工作。”小邵乐呵呵地和宋援朝握了握手，听他这么说宋援朝不由得乐了：“我说邵哥，您有这个必要么？弄的我好像大领导下来视察工作似的。”

    ??“呵呵，您不是大领导却是财神爷啊，老张你说呢？”

    ??“邵区长说的没错，宋董是我们请都请不来的贵客。”张卫东笑呵呵的在一旁说道。

    ??小邵下来后，张卫东在地方上帮了不少忙，虽然张卫东只是一个副局长，可要知道他是财政局的副局长，手上的权利不小，而且张卫东是当地人，人脉关系也广，有张卫东在，小邵才能这么快就熟悉了地方的情况。

    ??其实这件事对于双方来说都是好事，小邵初到需要一个可靠的盟友，而张卫东当然也知道小邵的背景，这位可是大领导的秘书，和小邵成为朋友对张卫东来说只有好处。

    ??说起来张卫东在宋援朝把小邵介绍给自己的时候起初是很吃惊的，他虽然早就知道宋援朝不是普通人，可却没想到宋援朝居然还有这样的背景。

    ??一直以来，张卫东对于宋援朝都是感激，因为如果没有宋援朝这个救命恩人，他张卫东的灰早就凉了，哪里还有今天？

    ??对于宋援朝，张卫东一直存着报答的心思，可谁想还没等他有机会报答宋援朝呢，宋援朝却给他引荐给了邵区长，这样的意外之喜让他更想不到。

    ??“什么财神爷，邵哥您就少给我戴高帽子了。张哥，别人说这话也就算了，您也凑热闹？您可是真正的财神爷才是。”

    ??“哈哈哈，我算什么财神爷，充其量就是一个过路财神，管钱的老会计罢了。”张卫东笑着连连摆手。

    ??三人说笑了一阵，宋援朝这才想起来给他们介绍李大琪的身份，当得知李大琪是宋援朝的好友，又是盛华电子的老板时，两人就更热情了。

    ??但热情和热情也有不同，张卫东是因为李大琪盛华电子老板的身份，而小邵却是知道盛华是怎么回事的，虽然他是第一次见到李大琪，可却清楚李大琪不仅是宋援朝的发小，盛华最早的创始人之一，而且就在昨天李大琪的妹妹李晓芸和罗阳大婚，两家已经成了亲戚。

    ??在道口寒暄了几句就上了各自的车，小邵他们的车在前，宋援朝和李大琪的车在后，两辆车朝着市区方向而去。

    ??捐赠仪式在明天，今天宋援朝他们先到一来是和小邵还有张卫东见上一面，二来也是聊些事。

    ??提前给他们安排了招待所，招待所没用市招待所，选了靠近西山的一处干部疗养院。

    ??这里的环境不错，也清静，再加上又属于小邵他们区的管辖范围，所以就安排在这了。

    ??“怎么样？还满意么？”

    ??到了地方，小邵领着他们去了住的房间，进了屋指着四周笑问。

    ??这是一间三房一厅的套房，有两个客房和一个书房，再加会客室，布置干净大气，从窗外望去不远就是太湖，疗养院里绿意葱茏，还有温泉，有兴趣的可以晚上泡一泡去去乏。

    ??“这地方不错，谢谢了邵哥。”宋援朝很是满意地点点头，这样的条件别说是现在了，哪怕一二十年后都是很不错的。

    ??“满意就好。”小邵递给宋援朝一支烟，这时候他的司机帮忙泡了几杯茶过来，放下茶后说了声领导我先出去了，小邵点点头，司机转身离开，会客室就剩下了宋援朝他们四人。

    ??“明天的仪式都准备好了，区里几位主要领导和邮电部门的领导都会来，对了，市里的刘副市长到时候也会参加。”

    ??“谢谢邵哥。”

    ??小邵摆摆手：“要说谢谢的是我才是，当然还有老张，为了这事他可帮了不少忙。”

    ??小邵对张卫东点头示意了下，张卫东笑笑也不说什么。

    ??“其实自榕城的万门交换机落成后，目前各地都在考虑通过引进先进的程控交换机来改变现在的通讯难问题。姑苏方面也是如此，在我来之前市里已经有过这样的想法了，而且邮电部门的领导也在做这样的规划。”

    ??“盛华电讯这一次捐赠一批程控交换机产品给我们区，算是恰到好处，解决了我们在这方面的问题。不过问题也不是没有，在捐赠提出后，各部门沟通中，持赞同意见的同志不少，可反对的也有……”

    ??小邵告诉宋援朝，当初提出捐赠后他第一时间就把这件事给报了上去，原本以为这样的好事应该一路绿灯并且得到赞同的，可谁想到事实上反对的人不少。

    ??有些同志表示，榕城引进的是万门程控交换机，而盛华电讯赠送的却是500门小型程控交换机。

    ??其中的差别实在是太大了，和万门的设备相比500门根本就算不了什么，哪怕姑苏比不上榕城，暂时引进不了万门这样的设备，可也不能用500门小型设备来凑合吧？这样传出去实在是有些丢脸。

    ??再说了，有些同志还觉得既然要引进先进设备就索性一步到位，哪怕暂时咬咬牙也不能给榕城那边比下去。

    ??此外，就是邮电部门领导的想法了，因为考虑到新设备的引进和改造，邮电部门内部其实已经在盘算这个事了，包括对设备的考察、引进模式等等各方面，原本算盘打的好好的，突然间冒出一家香江盛华电讯捐赠500门小型程控交换机的事来，这让他们有些措手不及，而且还打乱了他们的“计划”。

    ??假如不是因为小邵的背景和张卫东的支持，说不定宋援朝白白赠送的东西连要的人都没。

    ??小邵这么一说，宋援朝心里表示清楚，其实这个事在半个月前他也听说了，为了解决这个问题和安抚方方面面，不仅小邵和张卫东在努力，宋援朝这边同样也在努力。

    ??盛华电讯方面特意向姑苏这边派出了专业的技术和市场人员和地方邮电部门进行接触，宋援朝作为这方面的行家很明白对方真正的想法是什么，无非就是产品的赠送触犯了有些人的利益罢了。

    ??如果没赠送产品这一回事，那么按照正常流程是先弄个报告，提出引进程控交换机的申请，然后当申请得到上级批准的时候，下面的一些领导们就能堂而皇之地以市场考察和学习国外先进技术的名义提出出国考察等申请。

    ??出国考察、选择产品再加上后续的谈判等等，其代表的是出国名额和实惠。而盛华电讯的产品赠送就让一些人彻底没了这些机会，他们能满意才见鬼了呢。

    ??除了自己单位的名额分配外，当然还有其他单位领导在其中“揩油”，这种情况别说八十年代初期了，哪怕是后世也是非常常见的。所以从这点来说并非是好心就能办好事，许多时候所谓的好事反而是办了坏事，从而得罪了一大批人。

    ??宋援朝对于这种情况是心知肚明，后世的时候他见的实在是太多了，就连他后来当上领导的时候也没少遇上这样的情况。

    ??所以宋援朝在小邵这边做的努力推动这件事的同时也没闲着，盛华的人员通过其他渠道也和相关部门进行了接触，在赠送产品的同时还主动提出了邀请对方去香江考察市场和技术交流的建议，并且承诺所有的差旅招待费用全部由盛华电讯方面来承担。

    ??第588章 邀请

    ??经过这样的一系列暗中公关，这才把相关人员给安抚了下来，后面才会有顺利通过这一次捐赠的建议落实。

    ??对于这个事，宋援朝和小邵他们都是心知肚明的，许多时候做事只能这样，中国人难得糊涂的技巧在某些情况下发挥的淋漓尽致。

    ??“宋董，我听邵区长提前，您公司是不是有在姑苏投资设厂的想法？”对于明天的捐赠安排简单聊了会儿，张卫东突然间开口问了这么一句。

    ??“张哥您说的是司特公司的设厂吧？”宋援朝笑问。

    ??“对！”张卫东点头道：“今年你们司特公司的发展非常迅猛，尤其是这两个月产品销售在市场上可以说是供不应求。我和邵区长上次喝酒的时候听他提过一句，如果司特公司能够在我们姑苏设厂的话对于拉动姑苏地方经济是非常有利的。”

    ??“当然了，我也知道司特公司目前刚刚才燕京、沪海、山城三地设了新厂，再加上金陵总厂，后续建厂计划不是那么迫切。不过从我个人来看，在姑苏设厂不仅对姑苏地方是件好事，对于司特公司也是一个非常不错的方案。”

    ??“宋董，您对姑苏是很熟悉的，姑苏距离沪海很近，可以说是沪海的后花园也不为过。”

    ??“以目前司特公司在长三角的销售势头来看，未来仅凭沪海一家分厂根本满足不了整个市场的需求。如果司特公司能在我们姑苏设厂，那么不仅能作为沪海分厂的补充，还能从姑苏直接辐射到南北两省区域……”

    ??宋援朝听着微微点头，张卫东说的没错，其实他所说的这些也是宋援朝之前所考虑过的。

    ??“张大哥，您不应该干这个财政局的局长，应该去当商业局局长才是。”宋援朝笑着和他打趣了一句。

    ??“呵呵，援朝您还不知道吧，其实市里的确有这个打算，让张哥去商业局呢。”一旁小邵乐呵呵道。

    ??“哦，这样的话倒还真不错，其他的不说，仅仅张大哥刚才的那番分析就不是一般领导能说出来的。”

    ??“你们别笑话我了，我就是纸上谈兵。”张卫东摆摆手，谦虚道：“我说的这些只是逼出来的。你们也许不知道，今年我的压力大的不行，整个姑苏地区到处都要用钱，可这钱从哪里来？我一个区区副局长又不是印钞票的，哪里变得出钱来？”

    ??“上面领导说要招商引资，要学习南方先进的开放经验，改变落后的思想。胆子更大点，步子再快点。可说归说，要做到哪里这么容易的？再说了，招商引资也不是想招商引资就能招商引资的，资本家又不是傻子，不赚钱的项目能白白给你？这不笑话么？”

    ??“这一次程控交换机的捐赠算是打开了一个局面，如果司特公司能借此机会进入姑苏，我可以保证地方上的优惠政策和便利，这点邵区长可以证明。另外，李董，不知道你们盛华电讯有没有这方面的想法？”

    ??李大琪一直没说话，坐在一旁认真听着宋援朝他们聊天，谁想突然张卫东把话题扯到他这边来了。

    ??面对张卫东的询问，李大琪想了想道：“这个说实话我还没实际考虑过，毕竟我们盛华电讯的产品还没正式进入国内，后续一切规划要看这一次合作的情况如何。不过大家也不是外人，今天援朝也在这，我就做一个承诺吧，只要盛华电讯的产品能够在姑苏当地取得良好的推广，那么我想未来在姑苏建厂的可能性会非常大。”

    ??“好！”张卫东一拍大腿很是兴奋道：“有您这句话就足够了，虽然我不懂什么程控交换机技术，但是我信得过宋董和邵区长，只要你们盛华电讯的产品技术没有问题，使用良好，其他的我来想办法督促！”

    ??“谢谢张局，我以茶代酒先表示感谢了。”李大琪端起面前的茶杯认真道，张卫东笑呵呵地也举起了茶杯，两人轻轻一碰抬手喝了，算是向各自做了一个承诺。

    ??小邵知道宋援朝他们这几天毕竟辛苦，刚刚在沪海参加了罗阳和李晓芸的婚礼，结束后第二天就马不停蹄赶到了姑苏。

    ??所以第一天见面大家聊了两个小时后就结束了，不仅给宋援朝和李大琪留下休息的时间，而且他和张卫东单位里也有许多事要处理，没办法陪同太久。

    ??等送走了小邵和张卫东后，宋援朝在屋里呆着也觉得闷气，索性拉上李大琪两人在疗养院逛逛，顺便看看风景。

    ??疗养院就在湖边，靠西方向一面临着太湖，还有一个小渔码头。

    ??顺着湖边的小道散步，宋援朝和李大琪说了说明天捐赠仪式的安排。明天李大琪才是真正的主角，至于宋援朝虽然是盛华的大老板，可他并不以盛华的员工名义出席，仅仅只是作为嘉宾列席。

    ??从这点来说，李大琪是唱主角的，这样的情况对于李大琪也算是新媳妇上轿头一回。

    ??“援朝，这样做有必要么？”等宋援朝再一次提醒明天注意的要点后，李大琪忍不住问了一句。

    ??“当然有必要！”宋援朝拍拍李大琪的肩膀：“以前你一直做的是服装，服装市场和电讯市场完全是两个概念，他们的销售模式包括其他都是不一样的。”

    ??“做服装，无非就是产品款式好不好，用的什么面料，价格是多少，利润又是多少，货款是怎么回笼的等等。但从现在开始，你必须要改变想法，把之前所有的习惯和经验全部归零，一切从新开始。”

    ??宋援朝认真对李大琪指出两者的不同，尤其是电讯市场的一些不为外人所知的弯弯绕绕。

    ??这可比传统的服装市场难得多了，而且有些事李大琪暂时也无法理解，但没关系，他相信随着时间推移李大琪很快就会明白过来，从而做好这项工作。

    ??李大琪目前虽然有些不明白，但出于对宋援朝的信任还是把宋援朝说的这些话牢牢记在了心里。

    ??第589章 文森特

    ??宋援朝在姑苏只呆了两天，第二天捐赠仪式结束后他就直接从姑苏坐火车回了金陵。

    ??李大琪暂时留了下来，接下来的具体工作由盛华电讯派驻的人员来处理，李大琪作为盛华电讯的总经理自然也要多留几日。

    ??盛华电讯那边的工作宋援朝并不担心，这个项目除了产品的本身外，更注重的是渠道和关系。

    ??眼下后者都已经打通了，而产品的本身目前虽比不上国外进口的万门程控交换机那么先进，但小型程控交换机同样有小型使用的便利和价格优势，何况盛华电讯在鹏城那边后续增强型产品已有了不错进展，等到明后年新的产品面市，就能和国际其他产品的距离再一步拉近。

    ??国庆节结束，饮料市场一年中最旺销的季节也开始告一段落。

    ??司特公司国庆节后对目前饮料销量进行了统计，其成绩非常喜人，不仅超过了原本的预计，还达到了新的高度。

    ??除去饮料销售外，另一个就是方便面的销售了。

    ??相比饮料销售，由于方便面的上市时间不长，再加上前几个月主要是对市场进行开拓和培养，所以其效益方面有些不尽人意。

    ??但宋援朝对此并不以为然，方便面的市场有多大，潜力能达到什么程度，这个时代恐怕没有人比宋援朝更为清楚了。

    ??何况目前方便面的市场开拓和培养效果非常好，尤其是在铁路网络的推广使得司特的神厨方便面在极短时间里名气大增，再加上铺天盖地的电视、电台广告，老百姓凡是提到方便面第一个想到的就是司特公司的产品，这就足够了。

    ??董事长办公室，宋援朝在看一份计划书，坐在他面前的是一个四十来岁的男子，文森特·刘，他是司特公司刚刚任命的市场部总监。

    ??文森特·刘是露丝向公司推荐的市场部主管人选，他是第二代华裔移民，从小就在美国出生和长大，相比应安妮而言，文森特受到的西方影响更大些，就连中文都说不利索，反而英语才是他的母语。