第231节

    ??“这次姜友兴恐怕要踢到铁板了，南都是这么好惹的？而且他还出了一个昏招，居然在现有直供价格上降价5厘，直接以出厂价销售。呵呵，你们还记得当初我们决定学南都搞直供销售的时候就谈过这个问题吧，南都那边又不傻，他们当初为什么会让利5厘而不是直接让利一分？虽然这5厘销售额一个月加起来也不是小数，可问题在于是这个金额比例，难道你们就没仔细琢磨？”

    ??见两人若有所思，郑国元很有把握道：“姜友兴这下是捅了马蜂窝啊，如果我判断的没问题，接下来这老小子的麻烦大了，市区的销售终端是这么好抢的？他也太小看南都了。对了，如果优民这次改变失败导致下个月连工资都发不出来的话，你们说优民还能不能坚持下去？假如把优民合并给我们厂的话，那么产量的问题不就直接解决了？”

    ??郑国元这话让赵德和肖强两人眼睛顿时一亮，对啊！这倒是一条捷径，找上级要批款很难，如果自己贷款的话这钱终究也是要还的，可如果把整个优民厂合并给泉林厂，那么就没任何问题了，泉林厂直接就接手了优民厂的厂房设备还包括熟练的行业工人。

    ??虽然合并的同时也会背上负担，但这个负担相比获得的利益而言还是值得的，至少在产量方面直接就解决了目前最重要的问题。

    ??第461章 一致

    ??姜友兴的优民厂为了抢夺市场来势汹汹，一分厂这边已经严阵以待，准备和优民厂在市场上一较高下。

    ??可正当宋援朝和孙耀良做好了全部准备，果断调整销售策略，准备迎接和优民厂在市场的强烈碰撞时，突然间市场的风向又变了，优民厂仿佛银样镴枪头似的，一开始来势如此凶猛，可转眼间就偃旗息鼓了，其变化之快简直让人着实看不明白。

    ??孙耀良一时间没看明白优民厂这葫芦里卖的是什么药，他原本调整的策略都已经开始实施了，可刚才还在台上的对手一转眼没了人影，这让他丈二和尚摸不着头脑。

    ??越琢磨越奇怪，孙耀良猜测着是不是优民厂是不是在憋什么大招，打算给自己来个出其不意？想到这孙耀良哪里还坐得住？当即亲自下去看市场了解情况。

    ??在市场转了两天，孙耀良才发现根本不是那么一回事，闹了半天是优民厂内部自己出了问题。

    ??根据了解到的情况，孙耀良简直不知道怎么说才好，居然是他们供销科内部的人因为种种原因拒绝干活，直接躺平了。

    ??而且拒绝干活的原因有些可笑，无非是优民厂不肯设置专门的配送团队，也不愿意成立客服部门负责订单的具体事宜，更让人不可思议的是优民厂的厂长姜友兴还否决了供销科提出的奖金发放需求，这一下大家全不满意，一个个怨天怨地，就成了现在这个局面。

    ??晚上回家，碰到下班回来的宋援朝，孙耀良就和他说了这个事，同时建议是否暂停之前商议好的调整模式。

    ??对于宋援朝考虑了下摇了摇头，毕竟这个调整的模式已经开始推行下去了，虽然才刚刚实施，但一个新模式刚确定并执行的情况下就喊停，这对于厂子的声誉是一个很不好的开端。

    ??“这算什么破事，优民那边直接过来拉了泡屎，现在一转眼就没人了，留下这么一堆臭烘烘的玩意不是坑人么？”孙耀良心里气不过，忍不住就骂起了娘。

    ??说来也是，原本销售好好的，突然出了优民厂的这一档子事，逼的一分厂着手准备和对方打价格战。

    ??为了针对之前的情况，一分厂这边已经做好了对策，虽然整体价格依旧维持原来的幅度没有和优民厂那样直接降到出厂价的地步，但在销售策略方面一分厂采取了新的模式，这个模式就是销售额返利。

    ??销售额返利，这是宋援朝特意针对优民厂降价的手段，根据目前销售状况，一分厂如果价格方面没有优惠力度的话，必然会被优民厂抢夺掉部分销售渠道，从而影响到现有的销售。

    ??但宋援朝没打算直接降价，降价的坏处之前他和孙耀良说的很清楚，一旦直接降价就会扰乱整个市场，同时也得罪所有的批发商。

    ??虽然一分厂目前仅仅只和供销社合作，和三大公司的合作并不多，但问题不是这么看的，现在没合作不能保证以后没合作，后面的新品一分厂除自有渠道外必须依靠其他批发渠道尽快进入市场。而且除批发商，这么干还会得罪其他同行企业，这样损人不利己的事优民厂能做，宋援朝绝对不会做。

    ??既要维持市场价格，又要和优民厂打价格战，宋援朝必须拿出其他可行的办法来，最终拿出来最好的办法就是销售返利。

    ??所谓的销售返利用简单的话来理解就是当销售方在产品销售过程中销售额达到一定程度，供货方会按销售比例返回部分利润，从而达到实际降价同样的结果。

    ??当然了，以目前的条件自然是不可能直接返利（现金）的，如果这么干绝对是犯错误的。所以宋援朝他们采取了其他婉转的办法，就和之前补损的方式的差不多，返利不返钱而是返产品，用其他名义凡是达到每月一定销售额的销售终端在维持之前的补损不变情况下，按照进货量的比例进行产品赠送的方式。

    ??这个方式的结果和降价幅度没什么区别，但避免了直接降价产生的一系列后果。这种模式目前已经推行下去了，而且是不公开的推行，每个和一分厂谈妥的销售终端客户都没向对外透露，所以外界并没什么人知道这事。

    ??“这样我们不是吃亏了么？”孙耀良忍不住说道。

    ??“兄弟，吃小亏占大便宜，你要抱着这个态度想就心理平衡了。”宋援朝笑着对他说道。

    ??“这都什么破事啊！”孙耀良心里不忿，又骂了一句。

    ??拍拍他的肩膀，宋援朝道：“这个事才刚刚开始，远没到结束的时候呢，你等着瞧吧，后面还会折腾。”

    ??孙耀良想了想点点头：“这倒也是，这个可能不是没有。不过三哥，接下来你觉得怎么应对好些？”

    ??“静观其变，我们这时候其他的都不用，自己做好自己的工作就行了。”宋援朝很有把握道：“这才到哪儿呀，优民厂大鸣大放来了这么大一个炮仗，后面好戏还没上演呢。我们在风口浪尖上，这时候静观其变是最合适的，何况我们该做的都已经做了。”

    ??“我明白了，我明天开个会交代一下，让下面的同志们安心，同时也让他们不要去多关注这个事。”

    ??“这就对了，做大事要沉得住气，不能一惊一乍。”宋援朝笑着说道。

    ??孙耀良抽着烟想了片刻，突然对宋援朝问：“我说三哥，你说能不能借这个机会反手坑优民厂一把？他们干的这事实在是太恶心了，好端端的就和吃了个苍蝇似的。这口气要我憋着实在有些难受，正好现在他们内部出了问题，我打听过，优民厂这几个月效益很差，工资都快发不出来了，我看借着这事折腾一下？如果有机会直接兼并他们厂子不更好么？”

    ??“你小子怎么会想到这个的？”宋援朝惊讶问。

    ??“这有什么，企业兼并在经济问题上不是很正常的么？当然我们国家和西方国家不一样，企业和企业之间的兼并用合并来讲更合适些，当年一分厂并给南都不就是这个情况？我看优民厂的产量不算差，比起我们一分厂还算可以，如果优民厂能和一分厂合并那么我们在传统饮料上的产量就足够满足整个金陵市场了，这对我们来说不好么？”

    ??“再说，有姜友兴这样的厂长在，我觉得优民厂恐怕也好不了了，一个连市场都不了解，做事如此瞻前顾后还不会用人，性格上又斤斤计较的厂长能搞好企业？反正我是不信的。”

    ??“与其优民厂在他手上折腾完，倒不如想办法把这家厂子接过来，这对于我们一分厂，对于优民厂，包括两家厂子的职工干部都不是坏事，你说呢？”

    ??宋援朝怎么都没想到孙耀良居然会有这样的想法，这个想法实在是大胆。

    ??他更想不到，孙耀良的想法和郑国元的想法不谋而合，两人全都盯上了优民厂，意图借着这次机会直接把优民厂揽于其下。

    ??从经济角度来看，他们的思路没有任何问题，而在未来的十多年里，也就是国际饮料巨头大肆进入国内市场的时候，这些饮料巨头为了迅速占领国内市场，扩大产量，同样采取了大幅度大范围兼并地方企业的模式。

    ??一家工厂从筹备到建立再到投产，这需要很长的时期，哪怕是一家普普通通的饮料厂同样也是如此。

    ??可直接收购（兼并）同行企业就不一样了，因为厂房、设施、员工全都是现成的，拿来就可以使用，从而大大缩短了投产的时间，而且还能借着收购（兼并）的手段直接把对方的产品品牌包括市场全部归为己有。

    ??这样的快速发展模式在国际上是非常常见的，而在我国国内未来的近二十年里也将面临这样的冲击。

    ??孙耀良从经济角度来看问题理论上没错，可他恰恰忘记了两个个重要问题，那就是现有政策的问题和企业体制问题。

    ??前者是目前政策并没有允许企业兼并的土壤，企业收购（兼并）在外资大肆进入后也是采取的所谓“合资”模式而已。而且外资和国内企业的待遇是完全不同的，自由度远不及外资，再加上上面还有一堆婆婆，他们能答应你这么干？

    ??第二个方面就是企业体制了，孙耀良忘记了一分厂虽是宋援朝说了算，可关键在于一分厂是有上级企业的，这个上级企业就是南都厂。

    ??宋援朝在南都厂仅仅只是一个副厂长，他并做不了南都的主，如果宋援朝是江大海的话，恐怕还有点可能，可他现在连顾平都不是，这样大事必须通过南都厂办会议才能决定，而且最终还得上报上级部门批准，其中的环节和问题实在是太多了，宋援朝根本就控制不了。

    ??不在其位不谋其政，这的确是一个好机会，但宋援朝却没把握做到，不过既然孙耀良提起来了，试试倒也无妨？

    ??第462章 问路

    ??销售公司有孙耀良管着，一切都已经走上了正规。

    ??一分厂的生产是佘亮负责，佘亮这个副厂长干的非常称职，上上下下都服气他，把生产交给他宋援朝很是放心。

    ??质检实验室这边负责人是陶桃，在目前国内还没实施标准化品控的情况下，一分厂这边在宋援朝的支持和实验室主任展林红的带领下，由陶桃直接负责并初步建立了接近后世品控的标准流程。

    ??品控的标准确定，让一分厂在这方面得到了显著的进步，对于生产和产品的本身而言是有着相当大的帮助。

    ??至于保卫科，岳山一来就拿捏住了原来一分厂的几个保卫科人员，原来的刘贵、唐小军、丁启峰三人现在被岳山管的死死的，再也没了最初当一天和尚撞一天钟混日子的想法，四个人再加门卫大爷，把整个一分厂的保卫工作做的极为扎实。

    ??此外，宋援朝已经在扩大一分厂保卫科的编制了，随着销售公司搬出一分厂，另择他地办公后，接下来总仓也将从一分厂搬出去，之前的大仓库全部改为厂房，只留部分作为中转仓使用。

    ??所以销售公司那边必须派驻保卫科人员，作为平日工作需要。在同岳山商议后，决定从目前一分厂的职工内部挑人，选两个年轻身体好人又靠得住的年轻人加入保卫科，从而加强保卫科的力量。

    ??一切井井有条，一分厂这台运转了三十多年的老“机器”在宋援朝重新“大修”，更换了主要老化的零部件之后焕发新生，再一次和当年崭新时那样顺畅地运转起来。

    ??当全部工作走上轨道后，宋援朝手上的实际工作反而开始减少了，最初每天忙忙碌碌的他开始慢慢清闲下来，有了更多时间去思考和关注其他问题。

    ??一个企业怎么样，关键是看企业管理者的状态。假如企业的管理每天忙得不可开交，连吃饭的时间都没有，甚至带病在岗不顾自己身体健康，看起来这个管理者似乎很称职，可实际上恰恰是管理者的无能。

    ??有许多人认为管理者就是应该以身作则的，是应该把全身心扑在企业管理上的。其实说这种话的人要不没有实际的管理经验只是纸上谈兵，就或者出于某种目的故意鼓吹这样的管理方式。

    ??管理企业绝不像想象中的那么简单，作为企业管理者假如事必躬亲，大事小事都要自己抓，那么这个企业也差不多就完了。

    ??这世界上没有人是什么都懂的，更没有人能够有三头六臂分身术，大家也不是诸葛亮，就连诸葛亮事必躬亲最后也给活活累死，难道你比诸葛亮还牛？

    ??管理者需要的是掌控大局，制定正确的战略方向眼光，有着确保企业向前发展的魄力和能力。

    ??就像是一艘大船，企业的管理者就是船上的船长，而那些中层干部就是船上的大副、二副、水手长、轮机长等等，员工们就是下面的水手，大家各司其职，做好自己的本职工作，这样企业才能得到真正良好的发展。

    ??当一切顺畅后，作为管理者的宋援朝自然就从繁琐的具体工作中脱身，再也不需要最初那么忙碌了。

    ??下班时间到了，宋援朝到点收拾了下办公室，和要晚走半小时的佘亮聊了几句，然后提着包就先下班了。

    ??因为现在一分厂是三班倒，所以下面职工的上班时间已经做了调整，早班人员最晚下午二点半都已经下班了，而中班要晚上十点才下班，所以这个时间段下班的基本都是办公室的人员。

    ??骑着自己的那辆两用车，宋援朝笑呵呵地和下班的同事打着招呼，随后就发动车子出了厂门，朝着回家的路而去。

    ??一路回家，快到了临近巷口的地方，突然闻到飘来的一股香味，宋援朝顺着香味传来的方向望去，看见就在前面的一条路口不知道什么时候开了一家烤鸭店。

    ??金陵的烤鸭是非常有名的，不少人只知道金陵最有名的是鸭血粉丝汤，可实际上金陵的烤鸭远比鸭血粉丝汤出名的多。

    ??燕京的烤鸭大家都知道，什么全聚德，什么便宜坊，许多人都能说出典故来，可实际上最初燕京的烤鸭就是从金陵传过去的，这个还得从当年明朝成祖皇帝也就是永乐大帝说起。

    ??当年永乐靖难，登上了皇帝宝座。之后考虑到北方边境问题，决定迁都，把都城从金陵迁到燕京，而原来的首都金陵作为陪都存在，这也是终明一朝的两京制度开始。

    ??首都迁到燕京后，许多达官贵人都从金陵跟随皇帝去了燕京，同时也带去了许多原本属于金陵的特产，烤鸭就是其中一种。

    ??金陵烤鸭去了燕京后，在后来的几百年里，逐渐根据燕京当地的口味习俗进行了改变，之后清军入关，大明灭亡，燕京的烤鸭又增加了满人的口味变化，这么多年下来逐步形成了燕京的地方特色，这也是如今大名鼎鼎的燕京烤鸭真正的来源。

    ??所以说烤鸭，金陵烤鸭的年代远比燕京烤鸭要久许多，而且相比燕京烤鸭金陵烤鸭的口味也更适合南方人。

    ??当看见几挂刚出炉的烤鸭表皮金黄，发出诱人香气的时候，宋援朝的食指忍不住大动，他直接就把两用车开了过去，停下车锁好，上前询问烤鸭的价格。

    ??一只烤鸭不便宜，但比燕京那边要划算的多，而且听同样在买烤鸭的居民说，这家店是老店新开，手艺可是祖传的，烤出来的鸭子特别好吃，宋援朝当即就买了一只，准备回去和孙婆婆他们晚上添道大菜。

    ??买了烤鸭，让师傅帮忙切好，宋援朝提着油纸包的鸭子兴冲冲地回到自己车边，把鸭子在把手上挂好，启动车继续往前走，开进了巷子里。

    ??“这位先生，您好，能麻烦您一下么？”进了巷子，一眼就看见有个年轻的女子站在巷口靠里面的地方，手里拿着一张纸抬头左右找寻，微微皱起眉头，见宋援朝开着两用车进了巷子，她连忙喊住了他。

    ??这个女子有一米六五左右的身高，这个身高在这时代的女子中算是高挑的，人长的很是漂亮，打扮的简简单单，上身穿着一件鲜艳的衬衣，下身是一条洗白的牛仔裤和运动鞋，一头微微烫过的长发扎成马尾，但从气质上宋援朝一看之下就知道她绝对不是内地人。

    ??女子的口音也有些别扭，带了一些老式官话的味道，倒和孙婆婆的口音很是类似。

    ??“您好小姐，有什么需要帮忙的？”宋援朝停下车，打量了下对方问，不知道怎么回事，他感觉这个女子的容貌有些面善。

    ??“是这样的，我想请问一下这里是不是三七八巷？”

    ??“对，这片就是三七八巷。”宋援朝点头道。

    ??“那么，您知不道三七八巷的牌坊街在哪里？就是巷子外有一个大牌坊的。”那女子又问。

    ??一听她这么问宋援朝就笑了，指着巷口道：“这里就是大牌坊。”

    ??“啊！这就是大牌坊？可我怎么没看见牌坊？”女子很是诧异。

    ??宋援朝解释道：“以前这里是有个大牌坊，不过许多年前被拆掉了，您来看，看见这个没有，这就是当年拆掉后的牌坊底座，之前底座还在呢，不过牌坊早就没了。”

    ??宋援朝下车领着她走到一旁，指着巷口两边不太引人注意的石头底座对她说道，这女子仔细打量了一下底座，这才明白过来自己没找错地方，只不过过去了这么多年，以前的标志性大牌坊已经没了。

    ??“原来是这样呀……”女子恍然大悟，接着连忙又向宋援朝道谢，还用老礼向他鞠躬。

    ??“一点小事不用谢，对了，您是从外面来的吧？第一次来金陵？”

    ??“您怎么知道？”女子有些诧异。

    ??“这不难猜，您的穿着打扮和内地人不一样，而且说话的习惯和语气也不同，再加上又来这里找大牌坊，如果我猜的没错您应该是替家里的老人回来看看的，是不是？”

    ??女子一听就笑了，连连点头：“先生您说的没错，我从小生活在国外，这次是替父亲来金陵看望失散多年的家人的，我父亲年纪大了，身体也不太好，医生交代不能长途跋涉，所以我就替他走一趟。今天真是多谢您了，我叫安妮，从美国来，您怎么称呼？”

    ??“呵呵，原来是从美国回来的海外同胞呀，欢迎欢迎，我叫宋援朝，欢迎您回来金陵。”宋援朝笑呵呵地说道，同时和向自己伸过手来的安妮大大方方地握了握手。