第230节

    ??“一枝园，二条巷，三山街，四升堂，五板桥，六角井，七家湾，八府塘，九儿巷，十间房，百子亭……”

    ??优民食品厂的厂长办公室，姜友兴悠然自得地哼着白局的曲词，他才刚刚唱到百子亭，还没来得及唱下一句的时候，咚咚咚的敲门声传了过来。

    ??“进来！”

    ??姜友兴停下自娱自乐，正襟危坐拿起一张报纸对门外喊了一声。

    ??话音刚落，办公室门推开了，进来的是供销科长。

    ??“厂长……”进门，供销科长冲着姜友兴低头哈腰，脸上堆着笑一副讨好的样子。

    ??“是你这小子，怎么？干嘛来了？这时候不在供销科琢磨着想法子搞好销售，跑我这来串门？”瞧见供销科长姜友兴就没什么好脸色，这家伙搞供销不怎么样，跑自己办公室倒是勤快，前些天刚骂了他一顿，这不又来了。

    ??“嘿嘿，厂长啊，我这是来给您报喜来的。”供销科长笑着上前一步，掏出早就准备好的烟递了过去。

    ??抬手接过对方递来的烟，再就着供销科长打着的火点上，姜友兴歪着头看着他问：“报喜？厂子里都快揭不开锅了，能有什么喜？”

    ??“瞧您说的，当然是销售的喜事。”供销科长弯着腰笑着，又把一份单据递给了姜友兴：“这是到今天的销售记录，您请过目。”

    ??姜友兴不以为然接过，一看之下先是愣了愣，接着猛然抬头看向供销科长：“这上面的数字是真的？”

    ??“真的！比十足的真金还真，不信您可以查实嘛。”供销科长拍着胸脯道。

    ??姜友兴刚才还一副别人欠了他许多钱不还的嘴脸，瞬间就变得眉开眼笑起来：“不错不错，干的不错，这么快就有成绩了，看来我们供销科的同志还是有能力的嘛。”

    ??“这不都是您指导的好嘛，我们都是按着您的指导思想去办的，这点小成绩不值一提，不值一提……嘿嘿嘿……”供销科长表功不忘马屁，直接就把最大的功劳递给了姜友兴。

    ??姜友兴此时心情非常不错，他上次给了供销科十天时间，让供销科必须尽快扭转目前的销售糟糕局面，要不然就撤供销科长的职。

    ??随着市场的结构改变，优民食品上的销售如今非常惨淡，姜友兴在管理上虽说是家长作风严重，对于市场眼光也已落后，但他对于厂子的掌控力还是很强的。

    ??而且姜友兴作为优民厂的当家人，他当然为自己工作了大半辈子的厂子忧心忡忡。

    ??在上次的供销科会议上姜友兴对后面的供销模式拍了板，要求供销科必须按照他的要求去做，而现在供销科长带来的销售报表上显示的数字虽然还没达到优民销售最好的数额，但相比一个多星期前的惨淡数字而言却已经是非常大的进步了。

    ??哈哈笑了几声，姜友兴看着供销科长的眼神变得柔和多了，起身拍了拍他的肩膀：“同志们的辛苦我是知道的，你也不用过于谦虚，过分的谦虚就是骄傲嘛，成绩就是成绩，谁都抹不了，你们供销科上下要继续再接再厉，这个数字虽然有所进步，可还没达到最好的结果，加把油，争取下周看到你们拿出令我满意的答卷！”

    ??“是是是，一定一定……”供销科长连连点头心里暗骂。

    ??这还不满意？这一个多星期他带着供销科的人在整个金陵东奔西跑，这大腿都硬生生地跑细了一圈。

    ??学人家一分厂和泉林厂搞直供销售哪里有这么容易的？根据他的了解，直供销售的关键不仅仅限于“直供”两字，还有后续的各项服务。

    ??比如说订货服务、配送服务和售后服务等等，一分厂是最早搞直供销售的厂家，他们拥有一个完整的配送团体，再加上专门的客服人员和专线电话，整个销售团队里里外外加起来不少人，而且各司其职，井井有条。

    ??泉林厂同样也是如此，虽然不如一分厂那么完善，但基本配置却是按照一分厂的模式来的。可他们优民厂有什么？姜友兴只给了一句话，必要的支持什么都没给。

    ??再者，一分厂在两个月前就开始这种模式了，现在优民厂干的是虎口夺食的勾当，先不说这样做传出去名声好不好，仅仅这么干的难度有多大可想而知。

    ??亏得姜友兴拍板在一分厂的让利范围再让利5厘，这才吸引了部分客户，可同时也有更多的客户还在观望着，毕竟他们和一分厂合作了这么长时间，如果一分厂能和优民同样降价，那么他们必然会首先选择一分厂而不是和他们合作。

    ??这些问题都是困扰供销科长的问题，是实实在在摆在眼前的。今天他来找姜友兴一来是汇报一下目前的工作进展，二来就是求助来的。

    ??“要弄配送团队？还要安排什么客服人员？什么？还要拉几门专线电话？”听完供销科长的要求，姜友兴的眼睛瞪得老圆。

    ??“干工作还这么多条件？怎么？没条件就干不好工作了？想当年我们优民厂刚刚建立的时候能有什么条件？上级就给了一道命令，不都是靠着我们自己努力白手起家一点点让厂子起来的么？”

    ??“同志哥！干点工作还要这样那样的条件？怎么？没条件这工作就干不好了？你这个思想觉悟有问题啊！苦不苦，想想两万五，我们的老传统怎么到你这就成谈条件了呢？”

    ??姜友兴的脸拉得老长，很是不高兴。

    ??“厂长，这不是我乱提条件，有些是必须的呀，比如这个配送，总得有人专门负责送货上门吧？现在数量还不算多，我勉强让供销科的人去蹬三轮送货还能忙得过来，可供销科的人是要干供销工作的呀，总不能天天去蹬三轮吧？”

    ??“再有，等后面销量大了，这更忙不过来了，难道我们其他事不干了，就干这个？”

    ??“再有这客服也是必须的呀，厂子里总得有人安排处理订单吧？有了客服总不能没电话吧？要不人家怎么联系我们？”

    ??姜友兴皱起眉头想了想：“上次开会我不是说了么？从生产那边调几个人来负责送货。”

    ??“我的厂长，我的领导啊，这生产那边调人总得有个目标吧？我是供销科长不是生产厂长，生产那边总得您帮忙打招呼。”

    ??姜友兴这才想起自己的确是忽略了这个事，当时只是提了一嘴却没落实安排，不过既然他说过这个话自然是要做的，当即想了想道：“这事我知道了，我等会就和生产那边沟通一下，让车间抽几个人给你。”

    ??供销科长一听顿时心里放松下来，同时又问了一句生产调过来的人奖金怎么算？还有这些天供销科的人一直协助送货呢，这个奖金又怎么弄？

    ??一听奖金，姜友兴顿时就冒了火：“什么奖金？难道他们不是厂里的职工？厂里没发工资给他们？做这些事都是工作的安排，还要奖金？觉悟呢？奉献精神呢？都哪去了？”

    ??供销科长顿时傻眼了，没奖金？那不是在原本的工作之外又白干活了？要知道之前他向下面的人承诺供销科人员临时帮忙送货，他会去厂子里给大家争取奖金，可奖金的事刚一提就被姜友兴劈头盖脸打了回来，这让他接下来怎么给大家交代？

    ??张了张嘴试图解释什么，可最后供销科长还是什么都没说。接着就问起了客服和电话的事。

    ??对于这个事姜友兴不以为然，他告诉供销科长这种小事也要找他？客服就让他们供销科的人兼任不就得了，至于电话供销科那边不有电话么？怎么就不能用了？

    ??姜友兴最后对供销科长说，干工作别老是想着条件和待遇，有条件要上，没有条件也要想办法上，工作不都是这么做的么？

    ??现在别去考虑这些，先把效益抓上去，弄好销售，等厂子情况好转，他作为厂长也不会亏待大家，到时候肯定会有奖励的。

    ??吃了个画饼，晕乎乎地离开了厂长办公室，供销科长回到供销科，刚一进办公室手下的供销员呼啦啦全围了过来。

    ??“科长怎么样？厂长怎么说？”

    ??“对呀科长，奖金怎么说？”

    ??众人七嘴八舌追问，脸上全是期待。

    ??供销科长一时间也不知道怎么和大家说这个事，原本他拿着销售表过去找姜友兴就是打算借着销售好转的机会和姜友兴聊这些事。

    ??可到头来除了答应从生产那边调几个人过来外，其他的事全被姜友兴给否决了，还在姜友兴那边上了一堂政治思想课。

    ??现在面对手下的期待，供销科长怎么交代？可问题这件事是避免不了的，总得告诉他们结果，闷头抽了一支烟，供销科长这才把在厂长办公室商量后的结果告诉了大家，当大家听完后全傻眼了，一个个面面相觑一时间不知道怎么说才好。

    ??“领导，这不是既要马儿跑又要马儿不吃草么？哪有这么干的？”

    ??“厂里这也太过分了吧？我们是供销科的又不是大街上专门蹬三轮的，现在送货已经超出我们工作范围了，这几天回家我老婆还纳闷呢，怎么每天出去干干净净的衣服回来就变成又臭又湿的了？光是洗衣服肥皂就用了好几块，这买肥皂不用钱？”

    ??“就是！活多干了还没落着好处，这样的事谁干？领导以后别喊我送货呀，我家里条件不好，每天青菜豆腐一个月见不着半点肉味，可没这么多力气去蹬三轮，这几天蹬三轮蹬的路比我这辈子走的路还长，再这么下去谁吃得消？”

    ??“我说领导，就算我们哥几个不在乎，你以为从生产那边调过来的人就容易糊弄？车间那帮人我还不晓得？别看文化不高一个个可精着呢，全都是刁民！没点好处会卖力？做梦去吧！”

    ??“说的没错，连客服都不给，电话也不按？厂里究竟怎么想的？没睡醒吧？真当我们是孙猴子有七十二变？这个活谁有能耐谁干去，反正老子不干了！”

    ??第460章 雄心

    ??泉林食品厂厂长办公室。

    ??郑国元、赵德、肖强三个人心情很是不错，随着市场局面的打开，仅仅半个月的时间泉林厂就彻底解决了产品滞销问题，而且还在郊县和周边地区站稳了脚跟。

    ??目前，马城和京口两市的销售额节节上升，再加上郊县的销售情况一片大好，泉林厂的三位领导快乐并痛苦着。

    ??快乐的是随着销售的好转，之前滞销的产品已不再是困扰他们的问题，一车车产品从仓库运出去，随着渠道进入各销售终端，再由销售终端到了顾客的手里，从而转变成实实在在的利润返回到厂里。

    ??至于痛苦，同样是这个原因，泉林厂并不是什么大厂，在金陵各饮料厂里从生产规模来讲仅仅只是属于普普通通，就算每天加班加点三班倒产量也是有限，看着巨大的市场就放在那边，却因为产量的不足无法获得更多的效益，这怎么不让人痛苦呢？

    ??“老郑，我计算过了，最多再一个星期我们的库存就跟不上销售了，这个事你看……”

    ??郑国元叹了口气，摇头道：“跟不上就跟不上吧，多大的胃口吃多大的饭，这也是没办法的事。”

    ??“我现在算是体会到南都一分厂的纠结了，当初我们这么干的时候还担心南都那边有想法，甚至和我们针锋相对搞摩擦。看来他们比我们更早体会到这种感觉，不是不想占这些地盘，是根本没这个能力啊！”

    ??“你说的对，当初你就提过这个看法，看来当时判断一点都没错。”肖强在一旁点头附和。

    ??“老肖，供销这边还不能放松，打下来的地盘必须给我牢牢守住。”郑国元对肖强交代了一句，转而对赵德道：“老赵呀，你再琢磨琢磨我们厂子的产量怎么才能扩大化？现在这个情况我看着心急。”

    ??“呵呵，我也心急呢。”赵德笑着先说了一句，接着道：“产量的问题我考虑过了，我们的设备有限，仅靠三班倒停人不停机的方式再怎么样也提不上去多少了，而且就算能提上去这幅度也不多，而且设备虽然不像人需要吃饭睡觉，但长时间的满负荷运转一旦出点问题也是大麻烦。所以我觉得要扩大产量唯一可行的办法就是上新的流水线，这样才是治本的办法。”

    ??郑国元点点头，赵德的话说到了他的心坎里，产量的扩大如今是势在必行了，如果因为产量的原因导致泉林厂失去这个巨大的市场，那么他就是错过泉林厂发展契机的罪人。

    ??可要扩大产量就必须上马新的流水线，这是一个绕不过去的坎。

    ??泉林厂之前效益还算不错，可作为一家成立了近三十年的老厂子，泉林厂的负担也不轻。

    ??这些年来，虽然郑国元一直都在努力，可限于之前的计划经济原因再加上泉林厂的级别、规模，泉林厂一直都没有遇到发展的机会。而且随着时间的推移，泉林厂每年除了上缴利润外，还要承担全厂在职和退休职工的工资、劳保等，根本就攒不下什么钱来。

    ??而现在随着改革开放的进步，市场经济开始取代计划经济，通过这一次事件郑国元突然发现了原来经营企业并非是他原来想象中的那样，不仅要做好企业内部的管理搞好生产，还要在针对市场采取多方面的策略，调整固有的思路，打开眼界，才能找到正确的发展道路。

    ??从目前泉林厂的资金来看上马新的流水线根本没这个可能，因为一条流水线可要不少钱，哪怕泉林厂目前销售大幅度好转，可要想靠自己等到凑够了钱黄花菜都凉了。

    ??“老肖，我记得你有个亲戚是我们区信用社的主任吧？”郑国元突然对肖强问道。

    ??“我二表舅家老大的，算是我表哥吧，老郑你怎么问起这个了？难道是打算……？”

    ??郑国元点点头：“要上新的流水线靠我们是不行的，根本就没这个能力。唯一有两个办法，第一个办法是向上级申请，可这种事你们也知道，上级会不会同意，又能批下来多少钱，这个谁都不能保证。而且那些婆婆的办事效率大家都清楚，一件事反复研究来研究去，光这个会就得开好几次……”

    ??郑国元的话让两人连连点头，都是体制内的人谁不知道呀，的确如郑国元说的这样。

    ??郑国元继续道：“上流水线最关键就是资金问题，解决了资金就解决了主要问题。我们自己现在没这个能力，上级那边恐怕也靠不住，所以还得从其他方面想办法。”

    ??望向肖强，郑国元说道：“老肖你尽快和你那位表哥联系一下，问问能不能从信用证贷一笔款子，至于贷多少钱，老赵，你和老肖这几天算一下购买流水线的费用，再看看我们账面的资金大概能筹集到多少，争取这周把方案拿出来，把这个事落实下去。”

    ??赵德和肖强神色中都带着兴奋，郑国元决定上新流水线扩大生产，这对于泉林厂是再好不过的事了。一旦新的流水线到位，那么泉林厂的产能就能扩大许多，未来面临巨大的市场同时泉林厂就不需要为目前产能不足而困扰了。

    ??“这个事我和老肖会后就去办，不过老郑，这可不是一件小事，上级那边您……？”

    ??“上级那边的报告我会去打，不管上级是不是支持我们，又或者会不会有拨款，我们自己的事必须自己先去做，这你们不用担心。”

    ??“好！那就没问题了。”郑国元这么说赵德彻底放下了心。

    ??三人讨论了下如何贷款的问题，说的差不多后肖强突然想起一件事，告诉郑国元这几天优民厂那边也搞起了直供销售，而且直接冲着市区各地区的销售终端下手。

    ??“这个姜友兴是不是脑子有问题？”赵德诧异道：“这事真的假的？”

    ??“这能有假？我听说后特意下去摸了摸情况，这两天优民厂的人就在外面跑市场呢，不信你们自己可以去瞧瞧。”肖强斩钉截铁道。

    ??“这不乱来么？”赵德觉得姜友兴这个做法有些不可理喻，市场那么大他偏偏要和南都那边硬顶，这么干有什么好处？

    ??哪怕姜友兴绕开南都和他们泉林，直接去江北那边开拓新的市场都没问题，这么大的蛋糕几个人根本吃不完，可偏偏要去抢人家碗里现成的，姜友兴的脑子是怎么想的。

    ??而当肖强告诉他们不仅如此，优民厂为了抢夺市区业务还直接降价5厘，拿出厂价和南都竞争时，赵德更是瞪大了眼睛觉得不可思议。

    ??郑国元听后也感觉到意外，追问肖强具体情况，等肖强把他所知道的情况仔细说了说后，郑国元突然间就哈哈大笑起来，边笑边摇起了头。

    ??“老郑，你笑什么？”赵德奇怪地问。

    ??郑国元笑得眼泪都出来了，他抬手擦拭着眼角摇头道：“这个姜友兴还真是人才，当初我明白南都的销售手段时原本打算和他商量一下这个事，看看我们两家厂子能不能一起联合学南都调整销售模式，可他姜友兴倒好，还没等我开口说这个事呢，这老小子就和躲瘟神一样躲得远远的，闹得我也不知道说什么好了。”

    ??“现在这老小子也算明白过来了，可做的这事也太……”说到这，郑国元恨铁不成钢地叹了口气，仿佛觉得姜友兴的思路异于常人，也不知道出于什么想法居然会这么干。

    ??“南都那边现在是什么反应？”郑国元问。

    ??肖强说暂时还不清楚，也许是因为时间短南都那边还没反应过来吧。

    ??郑国元想了下又摇摇头：“这不会，南都那边既然有人能想出这个销售模式，那么对方肯定不会这么迟钝，如果我猜的没错，南都那边恐怕已经有动作了，我们只是暂时不知道而已。”