第495节

    ??vcd属于家电，一般来说一个家庭也就买一台，而通讯产品却是按照个体来计算的，这点就有着本质区别。

    ??再加上vcd销售出去后，产品的收益就已经确定下来了，成本多少，毛利多少，净利润又是多少，一切都是明明白白的。

    ??可小灵通呢，销售出去后收益只是前期，后期还有长久的收益，这个和寻呼台有着类似，买了寻呼机总要使用吧？使用的时候总得交月租费吧？寻呼台的利润创造除去销售寻呼机的基础上，重要的就是收取月租费，后者才是细水长流的利润来源。

    ??相比寻呼机，小灵通不仅有月租费，更重要的还有通讯费。

    ??别小看每分钟0.2元的本地电话通讯费和收费更高的市外（长途）通讯费，这些钱盛华电讯和邮电部门是有分成比例的，持有小灵通的用户用的越多，他们的利润也就越高，一台小灵通或许不算什么，可一万台？十万台？一百万台甚至一千万台呢？这样算下来，一个月在通讯费的分成上就是一个极为恐怖的数字。

    ??李大琪和秦正国自然也是知道这点的，要不然他们也不会兴奋成这样。

    ??看着仅仅一天的销量就如此喜人，而且目前国内开通小灵通的城市并不算多，现在只是在一些重点城市中开通，网络覆盖只是形成了初步，假如随着网络的逐步覆盖推进，那么未来这个产品的前景还要乐观。

    ??“大琪，通讯那边小灵通的覆盖要抓紧了，这可都是钱啊！”秦正国搓着手对李大琪道。

    ??李大琪点点头表示明白，这个事他一直在做，亏得盛华电讯前些年做寻呼机业务有了基础，要不然换其他公司在这么短的时间内根本就达不到盛华小灵通的覆盖网络程度。

    ??可就像秦正国说的那样，这些可都是钱啊，一台小灵通卖出去，不仅在机器上有着优厚的利润，更重要的是接下来每个月的稳定收入，速度慢了，这些钱自然就赚不到手，实在是太可惜了。

    ??不过李大琪也有些发愁，主要是目前国内的几个重点城市已经覆盖的差不都了，而那些二三线的城市因为地区的原因进展不是太顺利。虽然邮电部门对小灵通业务比较配合，可地方上的邮电和上面的邮电是两回事，每个地方的情况都不一样，各自都有各自的算盘，处理起来比较麻烦。

    ??“这个能处理多少就解决多，另外农村、乡镇这些地方的网络设立要抓紧，你们可别忘了，这种地方原本市内电话的覆盖率就不高，再加上目前市内电话的初装费可不低，正是我们小灵通打进这个市场的最好机会。”宋援朝特意提醒道。

    ??李大琪点头表示明白，电话初装费这个东西是1980年开始有的，因为那时候国内邮电部门为了快速发展电话的升级换代，包括引进和更替原本老旧的交换机，由先进的程控交换机作为取代。

    ??在这种情况下，邮电部门的投入非常大，这个投入靠上级拨款是根本不可能做到的，所以根据实际上级部门就让邮电部门自己解决资金问题，考虑到这点，就相应出现了所谓的电话初装费。

    ??盛华和邮电部门合作了这么久，盛华的程控交换机目前也是国内最先进市场占有率最高的产品之一，当然对于这个政策的推行是最清楚不过。

    ??电话初装费就这样相应出现，最初一台电话的初装费高达5000元，要知道这可是八十年代初期的5000元啊！当年宋朝援在燕京买下第一套四合院的时候才花了多少钱？一套二进的院子，再加院子里的那些古董家具，只不过8200元而已。

    ??如果是最普通的大杂院，3000左右就能拿下一套，5000元？讨价还价说不定能拿下两套呢。

    ??可就算这样，花5000元高价装电话的人不是没有，还不少呢。当年宋朝援就是这样的冤大头，花了钱还托关系才在他的四合院里装上了电话，后来沪海这边的老房子也是一样，同样花了5000元。

    ??现在，电话初装费从最初的5000元高位已经跌下来了，前年的时候跌到了3000元，几乎拦腰一半，今年初装费跌到了2000元，可以说相比最初的时候便宜了许多。

    ??可就算这样，2000元的初装费还是一个不低的数字，以目前的普通人收入来说不是一笔小数。另外，城市里电话按照还方便些，因为通讯基础设施比较完善，按照电话只需要从户外的电话盒接线入户就成。

    ??但在农村就不一样了，农村原本的通讯基础设施就不怎么样，一个村子里一门电话都没的比比皆是，大多数只有乡、镇才有电话，而且这些电话一般都在乡镇机关或者乡镇企业这种场所，普通人家里很少能有。

    ??这样的情况是邮电部门考虑到先城市后乡村的规划，再加上乡村的电话使用率远不如城市，如果仅仅靠这些使用率对乡村的通讯基础设施进行建设覆盖，投入的成本和回报比例实在是太低了，所以邮电部门在这方面并不热衷。

    ??在这种情况下，小灵通的作用就显示出来了。

    ??小灵通是微蜂窝技术通讯，靠的是基站，用通俗的方式来说就和发电报有些类似，通过一定的频率把无线信号从基站转换从而传输到设备再达到通讯的功能。

    ??这样一来，就和普通的电话安装有着一定的区别，因为不需要竖电线杆拉电话线和其他设备。

    ??在农村推广小灵通，只需要建立一定的基站覆盖就行了，这个投入相比邮电部门固定电话的投入要小许多。此外农村和城市不一样，城市的地形复杂，高高低低的建筑密布，在城市设立基站必须考虑到这些问题，而且微蜂窝技术在基站覆盖和穿透性有着天生的弱点，就比如彭学勤拿着小灵通打电话那样，当他走到基站信息覆盖不到或者信息弱的地方，通讯效果自然就有了问题，必须找寻信号源，才能确保通讯的通畅。

    ??但是在农村就不存在城市的这些问题，农村的建筑都是低矮的，农田就更不用说了，信号传递非常畅通，距离也比城市更远，而且小灵通在农村使用也不需要覆盖太多的地方，至于那些山林什么的根本不用考虑，仅仅只要考虑到农村所在的村子和其周边一定范围即可。

    ??这样的话，只需要在村子前后设立基站就完全可以满足一个上千人大村子的通讯需求。

    ??再加上小灵通的价格也不高，不到千元就能买一个，月租费20元，每分钟0.2元的收费标准，普通农民也用得起。

    ??这样算下来可比安装固定电话便宜不少，更利于产品的推广。

    ??此外，和城里人一样，农村人也是有虚荣心和攀比心理的，手里拿着个小灵通，走到了外面也更有面子嘛，再说了，到时候去乡镇办什么事，或者进县城，有一个小灵通在手不更方便么？也省却了找人找不到，又或者急事要打电话还得求人的这些麻烦。

    ??第959章 再次调整

    ??对宋朝援的这个决定李大琪表示同意，盛华电讯一直是他在负责的，他承认宋援朝这个看法是对的，农村市场的确是小灵通可以大展身手的市场，在目前有些地区城市推广速度不尽人意的情况下，先从农村入手是一个好办法。

    ??“我们聊一下vcd的事吧。”说完了小灵通的事，宋朝援开口道。

    ??“是不是准备上马dvd产品了？”秦正国问了一句，宋朝援点点头。

    ??这几年，vcd的销量还算不错，因为宋朝援提前拿到了vcd的专利，并且和之前的录像机生产厂家通过专利交换和专利授权的操作形成了一个vcd的联盟，从而使得这个时代的vcd产品相比原本历史上情况要好许多。

    ??原本的历史上，vcd产品在最初火爆的不行，可仅仅过了一年不到的时间，由于专利的问题再加上产品对原本录像机生产的强烈冲击，从而导致各大厂对vcd产品进行了一系列的操作。

    ??这些操作说白了就是直接砸了这口锅，让vcd从炙手可热瞬间就变成了烂大街的玩意。国内生产的vcd厂家一夜间如雨后春笋一般冒出来许多，无序的竞争导致vcd产品市场价格直线下降，vcd的年产量也高得吓人，不到两年的时间vcd就从高高在上跌入了深渊。

    ??宋援朝从一开始就极力避免这种情况发生，尽量想办法延长vcd产品的生命力，不过有个问题是没办法解决的，那就是vcd产品的先天不足。

    ??相比更先进的dvd，vcd产品无论从画面质量、清晰度、数据存储、技术等各方面来看都有着不如，所以vcd被dvd所取代是必然的结果。哪怕宋援朝极力延迟vcd的生命力也改变不了这个问题，在这点方面他非常清楚。

    ??就像小灵通和手机这两个产品一样，别看目前小灵通销售势头很旺，宋援朝还准备进一步大力推广小灵通，可实际上宋朝援也很清楚，小灵通就vcd都是过度产品，从技术角度来说它们的缺陷无法弥补。

    ??目前小灵通和移动电话也就是大哥大的差距并不大，因为现在的移动电话同样是蜂窝技术，两者在技术上并没太多区别，属于同一类技术。

    ??这两个技术都是模拟技术，区别在于发射信号功率的不同，微蜂窝功率更小些，这样一来小灵通的产品制造和体积也就比大哥大更为轻便，使用时间也更持久。

    ??不过模拟技术也有着先天不足，就和vcd技术一样，这种不足是无法改变的。等到数字技术出现后，数字移动电话很快就彻底取代了以前的模拟技术，从而完成了移动电话时代的技术飞跃。

    ??“是不是再等等，目前vcd市场还不错，dvd的技术我们刚刚掌握，现在就推出的话是不是有些过早了？”秦正国犹豫地问道。

    ??“不早了。”宋朝援摇头道：“vcd从面试到现在已经三年多了，如今生产的vcd厂家也不像刚开始那样，而且市场的饱和也达到了一定程度。你们想想，最初vcd上市的时候销售价格是多少，如今的销售价格又是多少？如果继续下去，这个产品的生命力又能维持多久呢？”

    ??秦正国凝神半响，微微点了点头。宋朝援说的对，如今的vcd已经不是刚刚开始的vcd了，随着时间的推移无论是产能还是市场都发生了改变，虽然现在的vcd销售数额和利润还维持一定的程度，可如果再继续下去的话进一步下滑是必然的。

    ??秦正国很快就想明白了，同意上马dvd产品，而且盛华上马dvd产品没有任何问题，之前的盛华电子厂虽然卖给了周俊豪，但那些设备只需要一定的改造就能完全适应dvd的生产。

    ??宋援朝的目光朝李大琪看去，对他说道：“等小灵通的基站达到一定程度的时候，寻呼台业务也可以考虑出售了，你找时间先接触一下，看看有谁愿意接手。”

    ??李大琪一愣马上也明白过来了，这就和vcd一样，小灵通的出现使得原来的寻呼业务开始有了替代品，一旦小灵通的拥有率达到一定程度，那么再用寻呼机的人自然就少了。

    ??相比小灵通，寻呼机只有寻呼功能，哪怕中文机目前推出了股市信息功能，依旧还是比不上小灵通那么方便。再加上小灵通目前的价格和中文寻呼机的价格差不多，消费者的选择自然不会再选寻呼机，而且选小灵通。

    ??未来，寻呼机业务的逐步下降是显而易见的，所以没必要继续这项业务，趁着寻呼业务目前还有些市场的情况下，尽快出售套现是最好不过的选择。

    ??对于宋朝援的商业判断李大琪是非常信服的，因为从他们当初一起合作开始到现在，宋援朝可以说每一步都没踏错，仿佛有先见之明一般。

    ??盛华能做到如今的规模，李大琪和秦正国都明白盛华或许可以缺少他们任何一个，但唯独缺不了宋朝援，因为宋朝援才是盛华真正的掌舵人，盛华这艘大船，只有在宋援朝的手中才能乘风破浪。

    ??其他的不说，就拿之前盛华服饰的事来讲吧。盛华服饰是盛华起家的产业，在最初盛华的大部分资金来源基本来自于盛华服饰，而且盛华服饰也是鹏城第一家香江企业，规模也是最大的。

    ??在出售盛华服饰之前，盛华内部对于宋援朝这个决定不满的人不少，尤其是许多中层包括高管在内，认为宋朝援在盛华服饰依旧具有较好的效益的情况下，把这头“现金奶牛”直接出售实在是得不偿失的决定。

    ??而且那时候，盛华的主要业务有两块，一块是盛华电讯，一块就是盛华服饰。当然盛华地产、盛华控股的司特公司、盛华电子等等也是盛华的主要组成部分，可从实际的收益来说，前两者的收益是最高的。

    ??盛华电讯负责的是寻呼机和寻呼台业务，这块业务在前几年的增长非常迅猛，再加航盛华电讯传统的交换机产品，依旧源源不断地给盛华带来效益。

    ??至于盛华服饰，原本就是盛华的支柱产业，内部被称为盛华的现金奶牛，这些年一直维持较高的收益。

    ??相比这两块，地产的项目当初盛华整体占据比例并不算大，直到宋援朝在沪海确定了盛华商业大厦和之前弄堂改造和田林附近小区的开发等项目后，才慢慢增加了投资比例。

    ??而盛华电子主要是生产产品，包括饮用水设备、寻呼机生产再加一些小家电产品等等，这些都是作为辅助产品进行推广。

    ??至于司特就更不用说了，盛华虽然控股司特，可当时司特的股权比例结构有些复杂，再加上国资的股权问题未解决，还牵涉到了南都改制的情况。所以虽然司特是目前国内最大的民族品牌饮料生产商和方便面食品生产商，但因为这样的原因，盛华实际上在司特的收益仅仅只体现在资产和账面上，并不像盛华下属的直属企业那样完全转化成实际资金收益。

    ??出售盛华服饰，这样一来就导致盛华主要的收益来源消失，所以对此反对的人不少。可宋援朝依旧说服了主要股东，做出了这个决定。

    ??把盛华服饰卖掉后，盛华把精力投向了其他领域，vcd产品的就是在这个时候上市的，接着盛华又通过南都的改制拿下了南都这家老牌国企，从而彻底解决了司特的股权问题。

    ??此外，盛华还在盛华电脑、通讯各方面加大了投入，为后期的规划布局，现在的小灵通上市也是当初确定下来的项目，从目前小灵通的销售情况来看，也证明了宋援朝这个决定是正确的。

    ??相比这些新的产业增长，国内的纺织业（服装业）表面上越发蓬勃，可实际上随着竞争的激励和国际形势的变化，这方面的业务是越来越不好做了。

    ??就在盛华服饰出售不久，国际对于中国纺织品产品就实施了一系列的针对措施，比如纺织品配额的调整，垄断诉讼等等，这些产品在国外市场的销售难度越来越大，利润也越来越低，在整体巨大出口量的基础上，产生的效益反而走低。

    ??这些都是摆在明面上的东西，看到实实在在的数据之后，当初腹诽宋援朝做出出售盛华服饰决定的那些人一时间彻底无语，这时候他们才真正明白宋援朝的高瞻远目，假如那时候不卖掉盛华服饰的话，现在盛华服饰恐怕和其他企业一样陷入困境之中，虽然生意还是可以继续做，可就和鸡肋一般食之无味弃之可惜，更重要的是在这种情况下再想出售盛华服饰就不是那么容易的了，至少在出售价格上要比当初低上许多。

    ??“这个不难，之前想和我们合作寻呼台业务的企业不少，援朝，我觉得先挑选几家让他们以入股的方式和我们合作，然后再用一年的时间进行过渡转让的更好些。”李大琪想了想如此回答道。

    ??宋朝援觉得这个办法不错，一下子出售动静太大，毕竟寻呼台业务还牵涉到邮电部门，而目前盛华和邮电部门的小灵通业务刚刚展开，动静闹大了万一邮电部门有什么想法就不好了。

    ??第960章 游子归来

    ??三人一聊就是一个上午，吃了午饭后宋援朝看了看时间动身前往机场。

    ??他不是要离开，而是去接人，因为今天是孙耀良回国的日子。

    ??李大琪和秦正国没去，他们有他们的安排，宋援朝直接开着车去了机场，到了机场后把车在停车场停好，然后就在国际出口处耐心等待。

    ??一转眼，孙耀良离开也有好些日子了，这两年他一直没有回来过，大部分时间在美国，另一部分时间在其他国家，有的时候还跑去国外的大学旁听，也不知道在忙些什么。

    ??上周，孙耀良给宋援朝打了电话，说今天要回来。宋朝援得知后非常高兴，约定今天来机场接他。

    ??按照航班的时间，孙耀良的航班应该是下午三点十分抵达，宋朝援提前了半个小时到的机场，停好车再走到国际出口处，也只花了不到二十分钟的时间，离航班抵达还有些时间呢。

    ??慢慢在那边等着，孙耀良的航班基本准点降落，但降落后停靠再到出舱和过关、取行李等等，至少还需要半个小时，宋朝援站在出口处耐心等待着，三点五十左右，一群人流从里面走了出来，宋朝援也不知道是不是孙耀良坐的航班，他的目光朝着人流中扫视着，找寻孙耀良的身影。

    ??过了大约七八分钟，终于宋朝援看到了一个熟悉的身影，那不就是孙耀良么？

    ??只见孙耀良穿着一件灰色的西装，没打领带衬衫的上两颗纽扣没扣，微微敞开，头发比以前稍长些，应该是打理过的发型和记忆中变得有些不同了，鼻梁上架着一副墨镜，左手提着一个公文包，面前还有辆行李车推着，上面放着几个行李箱。

    ??近两年没见了，孙耀良的形象变化很大，看起来更有成功人士的气质，而且他虽然长的不英俊，可这么一收拾却有了不少男人味，身上散发着一种不一般的气度。

    ??边走，孙耀良边和身后的一个同样推着行李车的男子说着话，由于离的有些远，宋朝援也没看清楚后面的人模样，只以为是孙耀良回国时路上认识的人罢了。

    ??很快，孙耀良就快到了出口处，这时候宋朝援喊了他一声，抬手冲着他的方向挥了挥手。

    ??孙耀良闻声朝这边望来，见到宋朝援很是高兴地挥手致意，同时加快了脚步。

    ??“你小子，可算回来了！”一见面，宋援朝不客气地就捏着拳头朝孙耀良胸口轻轻捶了下。

    ??“可不，我胡汉三终于回来了！”孙耀良哈哈笑着，两个老同学好朋友再一次见面，彼此心里都异常高兴。

    ??拥抱着拍打着对方的后背，好一会儿才分开，宋援朝打量着孙耀良嘴里啧啧有声：“瞧瞧，现在的气质和出去时候完全不同了，整一个海外华侨呀。”

    ??“去你的，有你这样的么？两年没见这一见面就损人？”孙耀良笑骂道。

    ??“哈哈哈，谁让你小子打扮的这么骚包呢？”宋援朝大笑。

    ??说笑着，宋援朝就要接过孙耀良的行李车一起往外走，可孙耀良却拽住了他让他等等。

    ??宋援朝奇怪，问他等什么？不会是还有行李没拿吧？这时候孙耀良冲着身后一指：“援朝，你看这是谁？”

    ??“谁呀？”宋援朝朝孙耀良身后望去，只见一个三十多岁的男子戴着一副金丝边眼镜冲着自己笑，这个男子不就是孙耀良刚才一路走来边走边说话的那男子么？

    ??宋援朝打量着对方，只觉得对方有些脸熟，却一时间想不起对方是谁了，直到对方开口对宋朝援主动问候，并且喊了他一声三哥的时候，宋朝援脑海中猛然一闪。

    ??“你……你是海荣？”

    ??“我是！是我啊！三哥！”陆海荣的双眼泛红，泪水情不自禁地落了下来，没错，他就是陆海荣，当年宋朝援的老同学，他们的舍友，年纪最小，后来出国的陆海荣。