第390节

    ??一晃就是一个星期过去，陈玉琴也来到了香江。等安排了家里的事，宋援朝很是歉意地和林燕道别，林燕笑着说没关系，工作要紧，再说现在孩子都出生了，自己也没什么事，家里还有妈和菲佣和护士照顾呢，应彩霞每天也会过来陪她，宋援朝不用担心自己。

    ??安顿好后，宋援朝和秦正国直接从香江过关抵达鹏城，到了鹏城后和刚刚从内地返回鹏城的李大琪见了面。

    ??“恭喜你了援朝，来来来，这个是给我侄女的礼物。”一见面，李大琪就笑着冲宋援朝拱拱手，还乐呵呵地从口袋里掏出一个精美的盒子，里面装着的是李大琪特意给孩子准备的礼物。

    ??宋援朝笑呵呵地接过礼物道了谢，三人坐下喝着茶聊了起来。

    ??李大琪先说了说内地盛华电讯的合作公司情况，随着合作公司的展开，现在业务发展的异常好，一个几乎垄断的市场给盛华带来了巨大的利益。同时也通过这个方式，使得盛华在内地的关系网非常稳固，这其中固然有利益的缘故，同样也有盛华本身的优势。

    ??“有个事和你们说下。”李大琪正色道：“现在有好几家同行对我们盛华非常敌视，在社会上宣扬一些不利于我们的言论，而且他们还通过一些关系找到了有些领导，对盛华和地方的这种合作提出异议，强烈要求中止这样的合作。”

    ??“有那几家？”宋援朝问。

    ??李大琪报了几家公司的名字，宋援朝微微点头，这几家公司都是国外同类产品在国内的代理公司。之前他们在国内的业务发展的不错，可当盛华采取这样的合作公司手段后，整个市场大部分都被盛华给垄断了，从而导致去年到现在的业务量大幅度下滑。

    ??有句话说的好，断人财路如害人父母，盛华的销售手段等于是在釜底抽薪，直接就垄断了大部分的市场。对于这些公司来说，原本八仙过海各显神通，可现在因为盛华的原因他们直接被排除出市场之外，眼睁睁看着盛华高歌猛进，他们却没办法挤进这个市场，哪怕就能挤进去，也是因为盛华主动放弃部分产品市场的缘故。

    ??“我们合作的那些合作方是什么态度？”宋援朝问道。

    ??“我大概了解了下，他们的态度就是没有态度。”李大琪如此回答，这句话让宋援朝和秦正国同时笑了起来。

    ??“不用理他们，现在我们通过合作公司已经形成了利益共同体，拿到手的好处再放弃换任何人都不可能。再说了，这种事再闹又能如何？有本事他们也可以和我们一样干嘛，分明就是吃不着葡萄说葡萄酸，一群傻x。”

    ??秦正国这话引来一片哄堂大笑，宋援朝笑得泪水都出来了，点头赞同：“正国说的没错，光靠他们嚷嚷几句没什么大用，而且地方办事效率没想象的高，再加上各自利益的趋势，下面的阻力大的很。大琪你刚才也说了，他们现在的态度就是没有态度，既然没有态度就是默许按现在的模式继续，所以在这方面没必要太过担心。”

    ??话说到这，宋援朝想了想又道：“不过未雨绸缪，有些准备也是要做的，尤其是对于一些不利于我们的言论该应对的就要应对，实在不行通过法律途径也没问题。我们要的不是结果，是一个态度，一个鲜明的态度，至于什么垄断不垄断，对外口径绝对不能提半个字，市场竞争么，大家靠自己的本事，你说呢？”

    ??“呵呵，还是你脑子转的快，我明白怎么做了。”李大琪仔细琢磨了下后点点头，表示会按这个意思去处理。

    ??“对了正国，美国那边的情况怎么样了？进展到那一步了？”宋援朝转而对秦正国问，秦正国想了下高速宋援朝，美国那边公司虽然刚刚成立，但研发进展还是不错的。

    ??毕竟乔治和他的团队都是专业人士，对于程控交换机这个项目在国内或许有技术壁垒，可在美国却不存在。而且大型程控交换机的技术在国外已经很完善了，他们目前的工作只是针对现在市场的大型程控交换机基础上研制中型和初级的大型程控交换机技术。

    ??这个技术虽然相比最先进的技术要落后些，可对于国内来说依旧是非常先进的。

    ??按照乔治的说法，目前这个技术经过研发团队的努力已经完成，现在美国方面在投入实际测试阶段，等测试完成，这个技术就能交给盛华，由盛华电讯在这个技术上直接推出自己的产品。

    ??“还有个事，就是技术转让和专利费的问题，之前制定这个费用是不是有些高了？”秦正国说完美国公司的情况后询问道。

    ??宋援朝摇摇头：“这个费用不算高，你要考虑到国内货币和外汇结算的问题，而且这些技术虽然不属于最尖端的技术，但在国外这样的技术转让操作上必须谨慎，情愿把费用定的高些，也不能过低，要不会惹麻烦的。”

    ??见秦正国似乎有些不以为然，宋援朝又提醒了一句：“其实这样做对于我们也是有好处的，因为美国公司的真正控股方依旧是盛华，这笔费用说白了就是左口袋进右口袋而已，再加上以这个名义把一些资金留在国外对未来公司的发展没有坏处，你觉得呢？”

    ??“好吧，既然你这样定了我也不反对。”秦正国想了想点头，接着又道：“之前提过的盛华拆分上市现在是怎么考虑的？”

    ??听到秦正国提到这个事，李大琪精神顿时一振，耳朵不由得竖了起来。

    ??盛华在香江和内地的名气不小，尤其是这两年盛华的发展非常快，随着盛华的做大，香江金融界有不少人试探着和盛华联系，提出帮助盛华上市的建议。

    ??香江是远东重要的金融中心，至少在目前内地刚刚发展的情况下，香江的地位非常高的。哪怕在后世二十一世纪的时候，内地企业上市除在美国外，大多的选择依旧也是香江。

    ??大刘之所以能够在短短几年的时间里就获得巨额的财富，从一个做电风扇的老板一跃成为香江有名的富豪，其中他的公司上市就是一个不能绕过的关键。

    ??正是因为公司上市，大刘才会在短时间内取得财富暴增，从而成为拥有几亿身家的富豪，而且通过之前离开公司后又利用股市的手段重新夺回了公司控制权，这样一来使得大刘的资产进一步增长，现在他的财富已经达到十位数了。

    ??盛华现在在许多人眼里一个名副其实的香馍馍，一旦盛华上市，以盛华良好的经营状态和拥有的国内市场潜力必然会成为股市上的宠儿。

    ??而且不仅是金融界的专业人士看好盛华，就连香江一些其他富商也看好盛华，都希望能在盛华上市的过程中分一杯羹，从而获得巨大的利益。

    ??实际上，以宋援朝想法是不打算让盛华上市的，因为盛华的现金流非常良好，从这点来说盛华不缺钱。上市无非就是一个融资的过程，借着上市的名义进行大量融资，从而把这部分资金继续投入企业的发展中。

    ??此外，上市还能实现财富暴增，现在宋援朝、秦正国、李大琪包括其他盛华的股东在内，他们虽然算是有钱人，可实际上他们的名气远不如大刘，哪怕大刘自己也清楚，真正要比实力的话他是比不上宋援朝的，可问题在于以上市的资产折算，大刘的资产是放在明面上的，但宋援朝他们的资产却不为外人知晓。

    ??一旦上市，盛华会造就一批富豪出来，别说占了大部分股份的宋援朝了，就算是徐慧这样的小股东估计一夜之间就能拥有上亿的资产。不过宋援朝也知道，这些财富大多只是纸面上的财富而已，除非出让股份进行套现，要不然对于他个人来说并没太多改变。

    ??还有一个问题，就是宋援朝不想这么早暴露自己在盛华的实际身份，一旦公司上市他作为盛华的实际控股人就瞒不住了，这样的话对于他个人来说也是一个麻烦。

    ??可问题在于有些事是不为人的意志所转移的，随着盛华的不断壮大，盛华这个香馍馍盯着的人实在是太多了，一味地逃避不现实，更何况在商业上也有站队的说法，上市同样也是拉拢盟友，在商业站队的一个方式，既然盛华的总部在香江，就不能彻底排除商业中的这些状况，宋援朝也需要考虑到这点。

    ??第752章 中文寻呼机

    ??商界其实很多地方同政坛有些相似，一直以来都是你中有我、我中有你。

    ??尤其是在经济和金融发达地区，一家公司的股权结构是非常复杂的，除去实际控制人外，还有着其他不少股东的存在，其中也包括其竞争对手在内。

    ??举一个最简单的例子，比尔盖茨和乔布斯这两位在后世可是大名鼎鼎，就算是现在他们在计算机行业中的名气也是不小。

    ??比尔盖茨在1975年创立了微软公司，1980年通过和ibm的合作使得微软的dos系统成为了pc的垄断操作系统，从而开始了微软的腾飞。

    ??1983年11月，微软发布了最早版本的windows操作系统，从而进入了图形操作系统的领域。

    ??1986年也就是一个月前的3月13日，微软正式上市，未来的数年间，微软的股票将从最初的0.08美元不断飚升，从而成为一家庞大的高科技公司，而比尔盖茨也会成为世界首富。

    ??至于乔布斯就更不用说了，苹果公司创建的时间比微软稍晚些，于1976年创立，但是苹果公司的发展却要比微软更快。

    ??1980年苹果公司正式上市，由于苹果计算机的热卖，使得苹果公司成为了世界最著名的计算机公司之一，而ibm之所以会推出pc电脑这个项目，找到微软联手，其目的就是颇有苹果公司的压力，从而想用pc和苹果电脑在个人电脑市场上竞争。

    ??从这点来说，微软和苹果两家公司是两个阵营的对手，比尔盖茨和乔布斯同样也是竞争对手。

    ??但这不影响两人之间的私人友谊，而且比尔盖茨本人在后来不断持有苹果的股份，甚至在一段时间其持有的股份还直接影响到了苹果公司的重大决策方面。

    ??未来，乔布斯被赶出苹果公司，失去了对公司的控制权。但谁能想到最后支持乔布斯夺回苹果公司的居然是微软和比尔盖茨。

    ??从这点就能看出，商业上的竞争对手往往也是合作伙伴，相互之间你中有我，我中有你，而不是泾渭分明老死不相往来。

    ??盛华到了现在这个规模，如果继续埋头经营而不吸纳新的股东和合作伙伴的话，那么势必会被直接排除在圈子之外，从而成为其他人眼中的另类。这对于盛华来说不是什么好事，所以在今年春节，宋援朝在香江过年的时候就已经在考虑这个问题了，并且开始着手上市的工作。

    ??但就算是上市，宋援朝也没打算盛华整体上市。

    ??盛华现在的核心业务有两大类，一类是传统的纺织、服装行业，这是盛华起家的基本盘。

    ??另一类是盛华电讯，这是未来盛华的发展重心，也是宋援朝尤其关注和看重的。

    ??除了这两类外，还有房地产业务和其他业务，比如盛华在司特的股权，内地的物流仓储等等。

    ??宋援朝经过深思熟虑，决定着手拆分和重组盛华，把集团业务进行重置，然后剥离出原本的纺织、服装业务进行单独上市。

    ??这样做的好处是显而易见的，一方面宋援朝已经准备逐步把纺织、服装业务从盛华的主体业务中剔除，并且通过上市慢慢消减对其的股份比例，选择在合适的阶段直接转让（出售），从而达到转变经营和甩掉包袱的目的。

    ??第二个方面，就是通过这个上市吸纳新的股东和合作伙伴，从而解决目前各方对盛华的压力，使得盛华能够更好地融入香江商界，开拓盛华的人脉渠道。

    ??宋援朝看的很长远，他很清楚这部分的业务生命力还有多久，别看现在盛华这块业务依旧还在上升阶段，带来的利润和效益非常可观。但随着时间的推移，等到九十年代中期，纺织品和服装行业就会慢慢萧条下来，等到那时候盛华再想剥离和进行转变就有些困难了，倒不如趁现在这个机会提前布局。

    ??原本这个事宋援朝是打算等春季交易会完成后再和秦正国、李大琪等人具体沟通的，但既然今天秦正国问起来了，宋援朝也就大致说了说自己的想法。

    ??听完宋援朝的话后，秦正国想了想点头道：“这样也好，虽不是整体上市不过这样也能摆平一些问题，而且盛华电讯方面的业务我也觉得没必要参合进去，现在这块业务的利润已经远超过原本的纺织品和服装业了，直接剥离出来倒也恰当。”

    ??“我没意见，这个事你看着办就行了。”李大琪笑呵呵地说了这么一句，接着又问道：“对了援朝，如果剥离上市的话是用盛华的名字呢？还是直接采用新的名字？”

    ??“这个无所谓，你们觉得呢？用盛华的名字有好处，不用也有不用的好处。”

    ??“这个让我想想，这可是大事，得好好考虑考虑。”李大琪回答道。

    ??“还有个事刚才忘记说了。”这时候秦正国突然开口：“乔治让我告诉你，你之前要的寻呼机项目已经完成了。”

    ??宋援朝一愣，紧接着大喜。

    ??寻呼机项目是盛华电讯除了程控交换机项目之外的又一个项目，在美国公司成立之初宋援朝就要求乔治的团队尽快解决寻呼机项目的问题。

    ??寻呼机对于乔治的团队并不算难题，因为寻呼机的技术在国外已经相当完善，要知道早在1948年美国贝尔实验室就研发成功了世界上第一台寻呼机。之后，摩托罗拉后来居上，推出了具有实用性的寻呼机，从而成为了这个行业的龙头老大。

    ??经过数十年的发展，这项技术已经非常完善，从技术本身已经不算是先进的技术。

    ??而且乔治原本就是从摩托罗拉公司出来的技术人员，对这项技术也不陌生，再加上宋援朝授权过乔治可以用适当的价格直接向摩托罗拉购买寻呼机的技术专利，乔治通过关系花了一笔钱拿到了这些专利，再加上宋援朝对现有技术的其他要求，进行针对性的研发，很快就完成了这个任务。

    ??“中文显示问题解决了？”宋援朝追问道。

    ??“解决了，还多亏乔治从德州仪器那边挖了几个优秀人才，要不然进度也没这么快。”

    ??“太好了！”宋援朝兴奋道：“这个事你尽快和乔治那边沟通一下，对了大琪鹏城电子这边你安排一下，尽快进行实验性生产和成本核算，等有结果第一时间通知我。”

    ??技术完成，接下来就是实际投产。

    ??实际投产还要牵涉到产品的成本，其中零部件供应是一个重要因素。

    ??目前宋援朝还不清楚这个产品的国产化比例是多少，有些零部件如果进口的话成本又是多少。

    ??但不管怎么说，这是一个技术性的突破，尤其是中文寻呼机，在历史上直到1991年才由国内的浪潮公司发明出来，并且在很短的时间内就风靡一时。

    ??寻呼机的问世已经很久了，但一直以来显示都是阿拉伯数字和英文，甚至在香江还有大量的寻呼机连显示功能都不完善，完全靠接到提醒后回电寻呼台才能知晓留言信息。

    ??不过在技术上把数字和英文显示变成中文显示并不算难，只是因为目前国外的寻呼机制造商，比如摩托罗拉这样的公司并不注重这点，这也是他们自大骄傲的一面吧，在他们看来根本不需要搞什么中文显示，数字和英文显示完全能够使用就足够了。

    ??但在之后，随着中文显示寻呼机的出现，这些制造商见到市场的追捧的利益趋势下不得不低下头，陆续研发成功了寻呼机的中文显示功能，从而再一次夺回了市场占有率。

    ??从这点可以看出显示功能，尤其是中文显示寻呼机的市场潜力有多大，一旦这个产品可以直接投产销售，对盛华带来的利益丝毫不亚于现在的程控交换机项目。

    ??国内第一个寻呼台已经成立了，但这几年的发展并不快。可宋援朝很清楚，随着经济的发展和国内的腾飞，寻呼机的市场热度马上就要出现了，为了这个项目盛华在一年多前就在香江收购了一家寻呼台作为准备，而现在时机已经到了。

    ??去年的时候，大名鼎鼎的126寻呼台也已经诞生，这也标志着国内寻呼机市场的打开。

    ??不过现在的寻呼机价格非常高昂，再加上纯数字和字符显示，使用起来也不方便。

    ??宋援朝早就盯着这个业务了，如果实际投产顺利的话，在国内寻呼机业务很快就能展开。何况盛华相比普通的寻呼机供应商有着天然的优势，这个优势就是盛华目前和邮政（电信）合作的基础，在这个基础上对寻呼机进行推广不是什么难事。

    ??想到这，宋援朝叮嘱李大琪提前和目前内地的合作公司方面进行寻呼机业务的沟通，尽快把合作方式和利润分配确定下来。而盛华电子未来也要把业务进行分割，暂时分为程控交换机和寻呼机两块，并且还要设立新的厂区和流水线，为即将到来的盛宴做好准备。

    ??第753章 交易会开幕

    ??“这个业务一旦上马，这样大规模的厂区投入可不小，可我们现在园区已经没有足够的预留场地了。”秦正国在一旁皱眉道。

    ??宋援朝笑笑：“分设厂区和流水线暂时不需要另建新厂，我记得盛华电子现在就有一块地预留，就把这块地进行寻呼机生产吧。”

    ??“这不够吧？预留的面积最多也就是一幢楼的大小。”李大琪忍不住道，他负责盛华电讯的业务，盛华电子是盛华电讯下属公司，对于厂区的情况他非常了解。

    ??“这个你们不用担心，目前我们还不需要很大的产量，一两条装配流水线就行了。至于后期的生产我根本就没打算自己设厂，搞这样的大而全工厂不符合我们盛华电讯未来的规划。”

    ??宋援朝这句话提醒了他们，两人交换了下眼神似乎有些明白宋援朝的用意了。

    ??在鹏城休息了一日，第二天三人一起前往羊城。

    ??宋援朝这一次担任苏省春季交易会的顾问一事李大琪和秦正国已经听说了，这次交易会是第60届交易会，也是改革开放后至今为止规模最大，参展人数最多的一次。

    ??李大琪和秦正国打算一起去看看，而且鹏城盛华自己也参加了这一次交易会，作为盛华的老板去现场逛逛也是很自然的。

    ??郑丽的肚子已经显怀了，自然不可能陪李大琪过去，而秦正国也是一个人，不过他的家人现在都在羊城，这次过去顺便也可以陪同一下家人。

    ??回到羊城，宋援朝暂时就和他们分了手，因为他有自己的工作，再加上李大琪他们也不适合跟着宋援朝，反正他们作为盛华的老板到时候可以用盛华的参展证入场，并不需要宋援朝帮忙，所以宋援朝也就没多管他们。