第252节

    ??哪怕对于宋援朝这个他很欣赏的年轻人，面对工作的时候姜书记依旧是非常认真和严肃的，他直截了当询问有关企业合资这件事作为目前南都食品厂副厂长，负责一分厂工作的宋援朝的观点和看法，尤其是要他谈一谈为什么会有合资的想法，又为什么考虑和美国这家公司合资，合资后对企业又有什么好处，企业未来的发展和规划又是什么等等。

    ??对于这些，宋援朝早就做过了准备，当即就讲述了起来。

    ??在同姜书记讲述之中，宋援朝还是保留了一部分，其中就包括一些毕竟敏感的问题。毕竟他和姜书记虽然认识，但也仅仅只是认识而已，有些话能和林道远说却不能和姜书记说，前世干了大半辈子领导的宋援朝很明白向上级汇报的艺术，那些话能说，那些话不能说，上级关注点在什么地方等等，心里一清二楚。

    ??宋援朝的汇报持续了很久，他从目前南都这家厂子开始说起，谈到了金陵乃至整个华东地区的行业情况。

    ??他指出了目前随着改革开放不断发展，市场逐步开放的现象，用许多随手拈来的数据作为证明，从各方面仔细分析了目前国有企业的各处不足。

    ??之后宋援朝又转回到南都，开始着重说起了一分厂的具体情况。他谈了谈一分厂在自己接手前和接手后到现在的一系列改变，同时也表示虽然目前一分厂情况有很大好转，可要想在行业中脱颖而出却不是那么容易的，无论是目前的管理模式、资金支持、市场转变等各方面都受到了很大局限，如果要彻底做好一分厂，就得从根本来入手。

    ??最后宋援朝坦然告诉姜书记，由一分厂进行合资对于苏省也是一个合资的尝试。

    ??毕竟相比整个南都，一分厂所占的比例并不大，如果合资失败充其量也就是一分厂的损失，对于整个省市的国资所占比例非常小。可假如这次合资成功的话，那么就可以作为一个成功的先例，对未来企业改制也开创了一个可行性的选择。

    ??至于合资的具体股权划分，人员安排等等，这些宋援朝一概都没提。

    ??姜书记要听的是大方向，是全局，这些细节他并不关注。等宋援朝说完后，姜书记一时间也没说话，只是静静坐在那边抽烟。

    ??“老林，你上次下去摸底的情况不乐观？”

    ??林道远微微摇头，叹道：“何止不乐观，是非常不乐观。下面的许多企业情况已经很严重了，一些企业恐怕已经到了不改不行的地步。我们总不能等他们彻底无药可治后再插手吧？这样的话损失太大，而且对那些普通职工来说更不能等，要知道一个职工的背后就是一个家庭啊！几千个职工就是几千个家庭，这样的损失我们是承受不起的。”

    ??姜书记点点头，他叹道：“这话说的没错，你在计委时写过一篇内部报告，这个报告我看过，写的很好啊！许多内容一针见血，点出了现在我们在改革开放中面临的诸多问题，这一次组织让你来苏省和我这个老头子搭档也是出于这个考虑，关于合资这个事我个人是持支持态度的，摸石头过河嘛，如果连河都不敢下，还谈什么摸石头？”

    ??第502章 人心思动

    ??在姜书记家一直呆到很晚才离开，姜书记和林道远还有宋援朝谈了许久，也聊了许多。

    ??其实姜书记让林道远安排，带宋援朝去见他已经证明了姜书记是倾向于合资的，要不然他也不会做这个安排。

    ??不过宋援朝居然就是当年他在火车上认识的那个年轻大学生，这倒是一个意外之喜。由于有了这层关系，姜书记对于宋援朝的能力和想法的认可从第一印象就好了许多，并且主观上更倾向于合资。

    ??在听完宋援朝有理有据，也有数据支撑的观点和看法后，姜书记正式表了态，表示他支持合资，这让宋援朝和林道远心中的大石终于落了下来。

    ??虽然接下来还要上会，但有了姜书记的支持，通过只是一个程序而已。

    ??由于太晚，当天宋援朝就住在了三号院，第二天一早直接从这里去了单位上班。

    ??到了单位，宋援朝在办公室休息了下，给自己泡了杯茶，然后就拿起电话打给了应安妮。

    ??在电话里，宋援朝告诉应安妮合资的事已经确定了，过几天正式的消息就会下来。让应安妮和露丝以最快的速度做好准备，此外香江那边的团队让他们尽快出发前来金陵，等消息一出来第一时间介入实际谈判，在实际谈判过程中宋援朝无法参与，接下来一切就得靠她们了。

    ??接到电话的应安妮很是高兴，她在电话告诉宋援朝让他放心，自己一定会处理好这件事。

    ??挂上电话，宋援朝和往常一样继续忙着自己的工作，随着他从沪海回来，这几天新品已经开始陆续出厂发往各地，最多再过十天半个月，宋援朝选定的几个重要市场将同时上柜新品，这对一分厂来说同样是一件大事。

    ??姜书记的动作很快，见过宋援朝后的第三天就为了合资的事再一次开了个会进行讨论。

    ??这次会议虽然依旧有一些同志持反对意见，但在姜书记最终一锤定音的情况下，南都一分厂的合资议案还是得到了通过，随着会议的结束，一分厂即将合资的消息和长了翅膀一般就飞了出去，仅仅不到一个多小时就传到了江大海和顾平等人的耳朵里。

    ??这个消息来的太快也太措手不及了，江大海接到电话后整个人都愣住了，什么！一分厂要合资？他这个南都总厂的书记居然一点都不知道，更没人事先征求过他的意见。

    ??想了想，坐不住的江大海直接拿起电话打给了他的老领导，在电话里询问老领导关于合资的这个事，同时也婉转询问为什么会突然选择一分厂来合资，也没提前和南都沟通。

    ??老领导在电话里告诉江大海，这个合资不是局里也不是市里决定的，是省里决定的，他也是刚刚得知这个消息。

    ??就在江大海电话打来前几分钟，省办的人给他挂了电话通知了南都一分厂试点合资的决定，并要求市里和局里包括南都方面必须全力配合。

    ??江大海这个电话不来，老领导也会给江大海打电话说这个事，老领导说这个合资南都必须好好配合，具体的谈判工作会由省市和局三级派人介入，南都作为一分厂的上级企业做好配合就行了。

    ??“老领导呀，配合是肯定的，可这也太突然了，还有这个合资之后一分厂是不是就不是我们南都的了？如果这样的话我们南都不是吃了大亏了么？这半年来一分厂的效益可是很不错呀，我们南都正想再接再厉把一分厂搞的更好呢，现在这么一来不等于刚刚养大的孩子就给人抱走了？竹篮子打水一场空？”

    ??“扯淡！”老领导在电话里很是不悦：“你说的都是废话，一分厂是什么情况我还不了解？当初一分厂合并给你们南都到现在都多少年了？这么多年来一分厂什么样子你自己不清楚？还刚刚养大的孩子？这话你小子也来糊弄我？再说了，组织的决定是你能讨价还价的？南都怎么了？南都不是国家的企业了？什么时候成了你江大海私人的东西了？江大海同志！组织性纪律性还要不要？”

    ??“不是不是，我的意思是……”劈头盖脸被臭骂了一顿，江大海脸上红一阵青一阵连忙解释，或许是因为江大海一直和这位老领导关系不错，又或者觉得这件事上南都的确有些吃亏，听了江大海的连连道歉和解释后老领导口气缓和了些。

    ??他告诉江大海，既然是合资，那么把南都彻底撇开也是不可能的，根据上面的决定和意见，未来一分厂为主体的合资企业中南都也是会占据一定的股份比例，也就是说南都和一分厂并没有完全做切割，将来会作为股东性质介入合资企业，这点让江大海放心。

    ??在电话里聊了许久，江大海这才挂上了电话。点上一支烟静静抽着，琢磨着这个突然合资的事会给自己和南都带来什么影响，在合资这个问题上，南都又或者他江大海是否可以利用这个机会争取点什么呢？一时间江大海沉思了起来。

    ??江大海是如此，顾平也是这样，等到他们得知消息的第二天后，其他人也陆续得知了一分厂要合资的事。

    ??一时间，宋援朝突然就变得炙手可热起来，每天都接无数个电话，这些电话大多数都是从总厂那边打来的，有各科室的一二把手，也有车间的班组长值班长，甚至还有自己直管下属的团委普通干部等等，全都是询问他合资的事。

    ??在电话里，这些人旁敲侧击问宋援朝是否清楚合资的具体情况，还问他合资后这个合资企业的待遇和职位安排等等，更表露是不是可以在合资后让自己从总厂调到一分厂担任合资企业的干部……

    ??对于这些问题，宋援朝是哭笑不得，没有一个人是傻瓜，一分厂要合资了，这消息现在满天飞，许多人都打起了盘算意图在合资企业里捞点好处。

    ??虽然合资企业是和外资合资，可不管怎么说国资比例占了51％，从这点来说企业最大的归属权还在国资这边。既然是这样，那么合资后的一分厂工资福利肯定远高于总厂，那可是和老美企业合资呀，在所有人眼里外国企业都是财大气粗的，外国资本家嘛，随随便便拔根毛就比总厂的大腿还粗，工资翻倍？甚至几倍？奖金也是，这不是很自然的么？说不定当干部的还能配上小车呢。

    ??出于这个目的，自然就开始打电话向宋援朝询问情况，还旁敲侧击提了一嘴自己的事。

    ??可不管任何人来电话，宋援朝只是一句回答，他的回答就是他也是刚刚知道这个事，自己也是一头雾水呢，而且目前还没任何人和自己接触过，再说了他是南都总厂的副厂长负责一分厂而已，合资之后新的合资企业是不是有自己的位置连他都不清楚，反而反问对方有没有什么消息，也让自己可以活动活动之类的话。

    ??这番说词不仅在电话里这么回答，就连去了总厂开会任何人问起自己同样也是这个回答，这话说多了，甚至宋援朝自己都信了这一套，越发说起来像真的一样，时间长了，那些想钻空子琢磨好处的人反而暗暗笑话起宋援朝来。

    ??在他们背后议论，宋援朝辛辛苦苦不还是给人做了嫁衣？把一分厂弄起来最后没落得什么好，厂子直接就被上级拿去合资了，等合资后宋援朝肯定灰溜溜地回总厂上班，到时候没了一分厂在手，他这个副厂长还能管什么？

    ??团委？实验室？医护室？不就就剩下这些工作了？呵呵，接下来宋副厂长日子清闲倒是清闲了，每天一杯茶一张报纸从上班到下班，可以提前体验一下退居二线的节奏啦。

    ??幸灾乐祸的人不少，尤其是一直和宋援朝不对付的施满林更是起劲，这几天可没在背后大肆宣扬这个事。

    ??不仅如此，施满林还特意跑到江大海那边献计献策，大言不惭地对江大海说等合资企业完成，能不能派他去合资企业当总经理什么的，如果他能去合资企业当总经理，那么未来合资企业不和以前一分厂一样依旧是江大海手里的菜么？到时候江大海让他干嘛他就干嘛，指哪里打哪里，保证完成任务。

    ??他施满林对江大海忠心耿耿，是再合适不过的人选了，作为南都总厂的一把手完全可以推荐自己嘛，这又不是什么难事。

    ??满心觉得这个盘算不错的施满林没想到被江大海当场臭骂一顿，骂他简直不知道自己几斤几两就有这个打算。合资企业啊！而且是上面压下来的决定，这种事是他江大海能说了算的？你小子不是白日做梦呢？想得美！

    ??等施满林满心失望灰溜溜走后，江大海心里的火依旧没消，施满林是什么货色他还不知道，一个成事不足败事有余的家伙，如果不是看在关系上罩着他，凭他的能力能当这个副厂长？现在还想去合资企业当总经理？做梦呢！

    ??不过施满林这番话倒也提醒了江大海，既然合资不可阻挡，那么合资之后这家企业还是需要干部的，毕竟南都也是股东之一嘛。自己作为南都的一把手，到时候安插点自己人过去不为过吧？这也是非常合理的。

    ??一时间，江大海不由得琢磨起到时候安排什么人去合资企业了，去那边的人不仅要可靠也要有能力。像施满林这样的人是绝对不行的，可派谁去呢？一时间江大海又深思起来。

    ??第503章 孔雀

    ??一分厂的合资消息搅得整个南都暗流涌动，宋援朝此时却已置身事外，根本就不在意那些闲言碎语，自己专心做自己的事。

    ??合资谈判后续全部交给了应安妮她们，宋援朝关注的是新品上市的情况，十二月二十日，随着这么多日子的准备，一分厂的新品终于在各地正式上市了，销售公司那边的销售人员也全被孙耀良给派了出去，在金陵当地和附近地区摸排销售的情况，但上市的几天时间下来，情况似乎不太乐观，这让孙耀良有些着急。

    ??“呵呵，急什么，让子弹飞一会儿……”宋援朝放下手上的报纸笑呵呵地说了这么一句。

    ??“子弹？还飞一会儿？飞那去？这都什么逻辑？你怎么就不说让子弹绕地球一圈回来呢？”孙耀良白了宋援朝一眼，直接拿过宋援朝放在桌上的烟就抽了起来。

    ??这几天为了销售工作孙耀良东奔西跑都急上火了，嘴里起了个大泡，吃东西喝水都不方便，再加上他一头乱糟糟没空打理的头发，看上去就和个难民似的。

    ??走到一旁洗了个杯子，宋援朝没有拿柜子里的茶叶，而是把下面的一罐菊花找了出来，给孙耀良泡了一杯菊花茶。

    ??把菊花茶放到孙耀良面前，宋援朝对心事重重的孙耀良笑道：“你呀你，我让你去摸一下市场的情况又没让你亲自去跑，你别忘了自己是销售公司的经理，现在单位和以前不一样了，销售公司目前的销售团队已经成型，作为领导者你要学会把具体的事让下面的人去干，要相信自己培养出来的人，而不是事事亲力亲为。”

    ??“现在我们做的不是单一的地方市场，是整个全国市场。这么大的市场你一个人能顾得过来？工作需要大家去做，而不是靠个人能力完成。耀良呀，从现在开始你要改变一下思路，随着未来我们企业将来越做越大，经营和管理的方式也要跟上，大学三年多你难道没读明白？”

    ??愣了愣，孙耀良有些不好意思。

    ??“这个我承认自己做的不好，其实你说的这些我也明白，可这一次新品上市对于我们来说非常重要，马上就要元旦了，接下来明年过年是二月份，接头接尾算下来也就这么一个多月的时间，时不待我啊！我能不急么？”

    ??宋援朝点点头，孙耀良的心情他很清楚，再加上一分厂马上面临合资，孙耀良心里也是有一股子的气，当然这个气不是生气的“气”，而是想在应安妮面前露个脸的“气”。

    ??对于应安妮，孙耀良有着相当好感，也在暗暗追求她。其实应安妮估计早就知道孙耀良对自己的想法了，只是孙耀良别看在工作上经常口若悬河说话头头是道，但在感情上却是一个纯粹的菜鸟。

    ??长这么大，孙耀良还是头一次喜欢上一个女孩，尤其是那么漂亮的女孩，鼓起勇气试图去追求对方。

    ??但自己的弱点在哪里，孙耀良非常清楚，尤其是样貌这方面，孙耀良从小就自卑。

    ??虽然孙耀良还没向应安妮表白，但他感觉得到应安妮对他应该不讨厌，而且大家已经是很不错的朋友了。应安妮的态度给了孙耀良更多的勇气，而现在一分厂马上就要合资了，合资的外方是谁别人不知道孙耀良还会不清楚么？

    ??如果一切没有意外的话，元旦过后合资就要正式启动，二月份是过年，等过完年三月初一分厂合资一事就尘埃落定了，从而由南都下属的一家分厂企业成为金陵第一家合资食品企业。

    ??孙耀良在南都是没有编制的，他之所以能担任销售公司的经理完全是因为宋援朝的原因。而且这半年来孙耀良已经喜欢上了这份工作，甚至打消了等明年正式毕业后去跑分配的想法。

    ??孙耀良觉得在这里跟着宋援朝干远比去其他单位更合适自己，不仅是因为宋援朝在这里的原因，更重要的是在这里能体现自己的价值，看着销售公司从无到有，团队一点点建立起来，一分厂在自己的手上打开市场……，这些都给了孙耀良莫大的成就感。

    ??尤其是现在，一分厂即将合资，合资后应安妮作为外资方就入驻新的企业，这样一来他就和应安妮成为同事了，对于正在追求应安妮的孙耀良而言又怎么能放过这个好机会呢？

    ??孔雀开屏大家都知道，可会开屏又漂亮的孔雀往往都是雄性，开屏的目的是什么？是为了追求配偶，把自己最鲜亮的一面展示出来。

    ??这种习惯在动物中非常常见，人同样也是动物的一类，从这点来说没什么区别。

    ??现在孙耀良就和一个要在应安妮面前开屏的孔雀一般，极力要把自己最有能力的一面展示出来。

    ??那么怎么展示呢？这一次的新品就是一个极好机会，孙耀良正是出于这个目的才会如此上心，这几天为了市场平淡的销量都已经急上火了。

    ??见孙耀良这副表情，宋援朝隐隐已经猜到了他的想法。不过作为兄弟他没有取笑他，更没提半句关于他感情上的事。

    ??“我问你，我们的产品针对的受众群是什么群体？”宋援朝坐下开口问道。

    ??孙耀良想也不想就回答道：“当然是孩子了！”

    ??“对！”宋援朝点点头：“我们这个新品的定位很准确，就是孩子。你是老供销了，有句话不知道你听说没有，这个世界上最好做的有两个买卖。”

    ??“这我倒没听说过，两个买卖？什么买卖？”孙耀良疑惑地问。

    ??宋援朝没有马上解释，而是说道：“在之前计划经济的时代，大家每天的愿望是什么？就是吃饱肚子！”

    ??“物资贫乏，所有东西都需要票据，而且供应却远远满足不了需求。你还记得我们小时候吧？家里吃顿肉就和过大年似的，小孩子有一块糖得高兴好几天。”

    ??“对对对！你说的没错，是这样的。”孙耀良连连点头：“我家那时候条件还算好的，父母都是双职工，上面的长辈也有收入，可就算这样小半年都不一定能吃到肉，碰到逢年过节家里做红烧肉，闻到味我这个口水呀哗啦啦地往下流啊……”

    ??说着，孙耀良神色中露出了向往的表情，仿佛现在在他面前就摆着一碗红烧肉呢。

    ??“都差不多，城市里的孩子还好些，农村的孩子别说逢年过节吃肉了，平时能填饱肚子就不错了。”宋援朝如此说道，说着情不自禁想起了他当年去大西北当知青的往事，那段岁月可真是难熬呀。

    ??那时候饥饿一直伴随着他们，发的口粮根本就不够吃，只能另外想办法。至于抽烟就更不用说了，最艰难时候宋援朝和秦正国不仅结伴去要过饭，还各自做了一根棍子，棍子的底端还镶着根针，这根棍子派什么用处？几十年后的人根本就想象不到，这根棍子可是他和秦正国的宝贝，想抽烟就得靠它。

    ??走在路上，拿着棍子带个小布兜，看见地上有烟屁股就直接把棍子伸过去，用底部的小针这么准确的一戳，烟屁股就给戳起来，然后伸手摘下来丢布兜里去，等回去后把这些烟屁股拆开重新收拾收拾就能用报纸卷着抽了。

    ??就算这样，烟屁股也不是每次都能捡到的，实在憋不住又没了烟时候，秦正国这小子还弄树叶子抽呢。那个味大的很，抽起来简直和烧柴火似的冒黑烟熏死人，可这家伙依旧抽的津津有味实在是让人吃不消。

    ??“现在的条件好了，改开这几年物资丰富了许多，大家的日子也好了许多。就说票证吧，现在你只要有钱不用票证也能搞到东西，这要放在以前可不得了，不把你逮进去才怪。”宋援朝感慨道，接着话锋一转又道：“当年日子不好的时候谁喝饮料？不是单位发的谁会专门去买？肚子都填不饱，还喝这玩意？你试试十来年前你抱着一瓶橘子汽水在外面喝，不给人当败家子就不错了。”

    ??宋援朝的话引起了孙耀良的共鸣，这话说的一点都没错，别说十来年前了，就说几年前吧也是这样，孙耀良原本就在供销社工作过，对这些事清楚的很。

    ??“温饱思……哪个来着，呵呵，这话虽然不好听可也有它的道理。就像现在，大家能吃饱了，也能穿暖了，自然就开始追求其他的东西。比如当初你和罗阳在大栅栏卖服装一样，有钱有追求才会去买那些东西，包括蛤蟆镜、电子表也是。我们做饮料其实和这个道理是一样的，随着生活越来越好，大家才会在满足必须需求之外享受更多的东西。”

    ??“我刚才说最好做的生意有两种就是建立在这个基础上，这两种生意面对的群体不同，一个是女人，一个就是孩子。”

    ??“女人嘛，爱美之心人皆有之，喜欢打扮是女人的天性，追求时髦也是她们骨子里生以俱来的。而孩子呢？作为家里的宝贝疙瘩，那个父母不疼爱孩子的？望子成龙这句话说了几千年了，作为父母恨不得把所有的好东西给自己的孩子，这同样是人性的一面。”