第70节

    ??“货到了就好，谢字就不用提了，现在买卖的怎么样？”宋援朝笑问。

    ??“还成。”罗阳说道：“现在店里销售已经跌到每天大概600左右的样子了，可总体算下来还是不错的。”

    ??“这是正常的。”宋援朝点点头，市场再大也是有限度，何况目前的市场开放仅仅只是初期，随着最初的火爆销售后，市场的部分回落也是必然的。何况现在罗阳他们不仅做零售还做部分批发，批发销货的同时必然会导致整个燕京市场类似的销售渠道的产生，这样就形成了产品的分流。

    ??除去这个原因，现在燕京市场做假领子的也不仅是罗阳一家，随着大栅栏假领子的火爆，闻到商机的不少人也进入了这个行业。

    ??虽然许多人销售的假领子不是沪海货，而是津门或其他地方生产的，相比沪海货这些假领子从面料和工艺上稍欠缺些，但他们卖的比罗阳稍便宜些，所以同样也分走了罗阳的不少潜在客户。

    ??今天罗阳来找宋援朝就是询问面对这个问题的解决办法，宋援朝沉咛下后说：“这种问题是避免不了的，你也是学经济的，应该知道资本对利益的追逐。当市场开放，垄断打破，资本必然复苏，对于利益的追求是资本的天性，其实你刚才问我这个问题同样也是出于这个目的，不是么？”

    ??罗阳一愣想了想笑了起来，的确如此宋援朝说的没错，他之前倒没想到这点。

    ??“假领子说白了也不算什么高科技的东西，制作流程相比衬衣简单许多，别说是一些厂家了，就连家庭作坊也能做，区别无非就是质量的好坏。”

    ??抽了口烟，宋援朝又道：“再说，你总不能自己可以卖却限制别人卖吧？市场一个旺销的产品出现后必然会引来同类产品的跟风者，从你销售到现在已经过去一个多月了，现在才有竞争产品出现从这点来说不算奇怪，假如没有这才是奇怪呢。”

    ??第145章 转型

    ??听到这罗阳点点头。

    ??“马上元旦了，今天找你还有一件事，就是让沪海那边春节前帮忙多发点货。你也知道元旦到春节前是最旺销的这段时间，现在离过年还有一个半月，我打算趁这段时间尽量出货。”

    ??“这没问题”宋援朝轻松地说道。

    ??沪海工厂那边经过产量增扩，目前在三班倒，每天的生产已经达到了1300件左右，从目前罗阳的实际销售情况来看不仅可以满足，还能满足一部分的批发需求。

    ??此外，宋援朝前些时候电话交代了李大琪，让他通过工厂的关系再找了一些渠道，作为代加工的模式，这样也能弥补生产的不足。

    ??这样一来，短时间满足罗阳这边是没问题的，根据宋援朝的估计沪海那边的发货到一月下旬差不多就可以结束了，接下来就是燕京这里的销售，给罗阳留出半个月的销售时间，卖到春节前刚刚正好。

    ??“你现在的批发做的怎么样？”

    ??“还成，都靠朋友帮忙，对了，大栅栏那边要新开几个店，老板都是之前认识的几个哥们，也是从我这拿的货。”罗阳有些自豪道。

    ??黑市的卖家基本认识，相互之间也经常打交道。随着市场的开放，黑市的传统买卖是越来越不好做了，大家都在琢磨着如何转型。

    ??相比普通人，他们这些人的头脑灵活胆子也大，也更能容易嗅到商机和接受开放的市场。其实罗阳打算搞批发也是这个原因，罗阳几个人在大栅栏最初打算开店不是什么秘密，圈里知道的人其实不少，大家对这件事也在观望。

    ??一开始，罗阳的生意并不好，甚至萧条的情况惹得圈里几个哥们暗笑。可很快随着宋援朝的出手，沪海的假领子在大栅栏一炮打响，销售无比火爆。

    ??这一切让许多人跌碎了一地眼镜，既然假领子卖的这么好，他们自然也不可能袖手旁观，有些人连忙发动关系寻找货源，也有更多人通过之前和大兵和军子相识的路子直接找了过来，这也就造就了罗阳现在批发渠道的雏形。

    ??根据罗阳所说，目前从他手里拿货的有五六个，多的一次上千，少的也有上百，这还是因为货源不足的原因，如果能够保证充裕货源的话，这个数量至少还能翻一番。

    ??“这个不急，其实假领子现在的旺销也是暂时的，随着市场的逐渐饱和再加上老百姓对生活需求的提高，作为衬衣替代品的假领子充其量也就能火爆一时。”对此，宋援朝悠悠说道。

    ??“你意思是这买卖恐怕做不长？”罗阳皱起眉头问。

    ??“也不能说做不长，如果要继续做下去还是没问题的，但随着时间推移这产品的市场就这么大，而且这产品利润有限，再怎么做也就是这样了。”宋援朝笑着回答。

    ??这话让罗阳陷入了深思，过了许久他默默点了点头。

    ??不得承认宋援朝的话是有道理的，假领子虽然好，却正如宋援朝说的那样市场有限。而且随着这些日子满燕京的假领子如雨后春笋一般冒出来，对于罗阳他们的生意已经造成了冲击。

    ??眼下虽有批发弥补零售的不足，表面上来看非得总体销售没有降低反而有了上升，可实际上罗阳其实也感觉到了这买卖的局限性。

    ??“你的意思是……？”想到这，罗阳忍不住开口向宋援朝询问。

    ??“急什么，这买卖至少再做几个月还是没问题的。”宋援朝平静道：“你现在搞批发渠道是一条路子，市场是个大方向，不仅仅是说针对产品，尤其是针对渠道，有句话你需记得，以后的商业是渠道为王的天下，光有产品没有渠道是绝对不行的，至少这一步你走对了。”

    ??“另外，你刚才说大栅栏那边又开了几家店，都是卖服装包括假领子的？还是从你这进的货？”

    ??“对，怎么了？”罗阳问。

    ??宋援朝略有深意地看了眼对方：“我觉得这样不错，做买卖关键是要扎堆，大栅栏本来就是个人气旺盛的地方，多几家差不多的店能够形成一个特色商业区域，也许未来有一天大家一提起大栅栏就能想到是卖服装的地方，这是一件好事。”

    ??“这么说还算是误打误撞了？”听到这罗阳也不由得笑了起来。

    ??“哈哈，算是吧，你小子运气不错。”

    ??“对了援朝，如果假领子销量平淡下去，你觉得接下来做什么产品合适？”罗阳还是没忘记刚才宋援朝的提醒，忍不住追问。

    ??“你呀，心急吃不了热豆腐，这还早着呢。”宋援朝哑然失笑，没想到罗阳也有沉不住气的时候。

    ??“不急不行呀，现在可不是以前，你不知道这两个月外面的变化有多么大。我可不像你这么悠闲，这些日子基本天天都在大栅栏，现在外面几乎是一天一个模样，有句老话说的好，不进则退嘛。”罗阳感慨道。

    ??看着罗阳，宋援朝忍不住问了一句：“我说罗阳，一直有件事我没问你，不知道方不方便问？”

    ??“呵呵，你小子也有憋不住的时候？刚才还说我心急吃热豆腐呢。问吧，什么事？”罗阳打量了眼宋援朝呵呵笑道。

    ??“那我问了啊，你听了可别生气。”宋援朝迟疑了下这才开口道：“按理说以你的家庭和出身根本不需要去做这些事，而且现在这店也起来了，如果你仅仅只是为大兵和军子还有小乔他们，慢慢地把买卖让他们自己去弄也就行了，何必一直亲力亲为呢？”

    ??“另外，我总觉得你对做买卖这事很是上心，甚至在某些方面很迫切，这让我觉得有些奇怪。”

    ??随着宋援朝话，罗阳脸上的笑容渐渐凝固，他重新点起了一支烟抽着，抽了好几口叹了口气：“你说的没错，其实道理很简单，因为我缺钱，我需要钱！”

    ??“缺钱？”宋援朝不解的看着罗阳，不明白罗阳为什么会这么说。

    ??随着他和罗阳的逐渐交往，对于罗阳之前的情况也有了些了解。罗阳从北大荒回来后就一直带着大兵、军子和小乔在黑市折腾，黑市的买卖虽然有着风险，可对于他们来说利润也是颇为丰厚的。

    ??要不然，罗阳他们当初也拿不出这么多钱来租下这个店面并且搞起服装来，要知道一下子拿这么多钱一般人哪里能够？

    ??而现在，随着店里的生意开始稳定，批发又逐渐上了轨道，宋援朝初步给罗阳计算过了，从上个月到现在罗阳他们几个可赚了不少钱。

    ??眼下还没有“万元户”的称呼，但在宋援朝看来现在的罗阳早就是妥妥的万元户了，在这样的情况下罗阳居然还说缺钱，这让宋援朝百思不得其解。

    ??面对宋援朝的疑惑，罗阳却没有继续往下说，但从他的眼睛中宋援朝却能看出罗阳的心里藏着故事。

    ??罗阳长叹了声说道：“具体是什么原因我不想随便找理由来骗你，就当是我个人的需求吧。不过你放心，我不是做事没有底线的人，虽然我需要钱，可只会用自己的方式去赚这些钱，绝对不会去做那些违法犯罪的事。”

    ??深深看着罗阳，宋援朝从他的表情中察觉到了一些东西，不由得感慨每个人有每个人的难处，也有每个人的秘密。

    ??罗阳也是如此，也许和自己一样有许多不为外人所了解的秘密隐藏在内心深处。

    ??宋援朝没有继续追问缘由，他默默点了点头，接着就笑了起来。

    ??“没错，钱是好东西，谁不喜欢？也许未来的你能成为中国首富也不一定。”

    ??“哈哈哈，如果是这样的话，那就谢你吉言了。”罗阳顿时也笑了。

    ??两人相视大笑，如此畅怀，但在笑声中宋援朝却听到了一丝苦涩和无奈。

    ??第146章 晚会一

    ??十二月三十一日的傍晚。

    ??筹备已久的新年联欢晚会即将开始。

    ??这一天，整个校园里到处张灯结彩，尤其是办公楼大礼堂这边更是布置的喜气洋洋。

    ??大礼堂建于1926年，是当年学校初建时的主楼，楼前的麒麟、丹墀均系圆明园遗物还有一对乾隆七年建造的华表。

    ??大礼堂建造宏伟，礼堂内部拥有千人的座次，但在今日整个礼堂内何止千人？不仅是原本就有的座次，甚至包括走道和二楼的过道也都挤满了各个年级的同学，人人穿着自己最好的衣服，脸上喜气洋洋，因为今天不仅是跨年晚会，更是送走七十年代，迎接崭新的八十年代到来的重要日子。

    ??后世的时候，这座礼堂进行翻修过，更增添了时代的气息。而现在礼堂无论内外还基本保持原来的面貌，步入礼堂，只见礼堂内人头攒动热闹非凡，宋援朝和同学们一样感受到了一种洋溢着蓬勃的气息。

    ??座位大致是根据年级划分的，不过许多同学并没有这么坐，来的早的一个个呼朋唤友坐在一起，来的晚的只能见缝插针找地方入座了。再晚些的，就连坐的地方都没了，只能站在过道或者上二楼靠在长长的栏杆上三五人交谈着，兴致勃勃地看着已经布置完毕拉着帷幕的舞台。

    ??宋援朝是和林燕一起到的，因为宋援朝他们有表演节目，所以他们的位置靠近右边稍前些，在他们再前面些就是学校领导和老师的位置了，一些年龄较大，头发早就花白的师长们已经入座，带着微笑看着面前的舞台，期待着表演的开始。

    ??当晚上19点的钟声响起，舞台的帷幕缓缓拉开，两个主持人走到了话筒前，以慷慨而充满感情的语调先是回顾了京师大学百年来的辉煌，再回顾了这些年的风风雨雨，随后正式宣布晚会开始。

    ??缺少了领导的讲话，整个晚会虽少了些肃穆，却增添了几分活泼的气氛。

    ??第一个节目就掀起了高潮，这是由77级的各系的学长们合唱的《燕园情》，林燕今天也在台上，她不是领唱，站在第二排靠左边的位置，在人群中大家穿着相同的服饰，还化了妆，但宋援朝却一眼就看见了人群中的林燕，看见了他心目中的缪斯女神。

    ??“红楼飞雪，一时英杰……”

    ??音乐声响起，一个领唱的女生清脆的声音开始起头，当唱到第二句的时候，领唱的男生跟唱抒情插入：“忆昔长别，阳关千叠……”

    ??很快，合唱声同时响起：“我们来自江南塞北，情系着城镇乡野。我们走向海角天涯，指点着三山五岳。我们今天东风桃李，用青春完成作业。我们明天巨木成林，让中华震惊世界……”

    ??随着歌声在礼堂的回荡，所有同学包括老师们情不自禁地一起站了起来，跟随着音乐共同放声高歌：“燕园情，千千结，问少年心事，眼底未名水，胸中黄河月……”

    ??一首《燕园情》反复唱了三遍，直到音乐声渐渐消失，整个礼堂陷入一片沉静之中。突然，热烈无比的掌声如同火山爆发一般响起，无数人的眼中闪着晶莹，在所有人的心中充满着无比的自豪和骄傲还有对未来坚定的信念。

    ??表演完的林燕很快就从一旁下了台，她垫着脚尖从人群挤回到座位上。

    ??“唱的真好！”宋援朝看着脸上微有汗水的林燕掏出手帕轻轻帮她拭去，由衷感慨道。

    ??“我是合唱的一员，这么多人一起你也能听得出来我唱的好不好？”林燕笑嘻嘻地看着宋援朝问。

    ??“当然，再多的人都掩饰不住你的声音，我觉得其实你比领唱的同学唱的还好，应该让你领唱才是。”宋援朝小声着对林燕说道，林燕脸上顿时一红，悄悄拧了他一把，宋援朝虽然手背一疼，却丝毫不在意，反而乐呵呵地看着林燕。

    ??“对了晓芸呢？怎么没看见她？”周围的同学太多，似乎这样撒狗粮林燕有些不习惯，她故意岔开话题问。

    ??“在后面坐着呢，这丫头来的晚你刚上去准备我就瞧见她了，让她过来坐还不愿意，这不和几个同学凑一块呢。”宋援朝伸手冲着后面指指，顺着宋援朝手指的方向，林燕很快就找到了李晓芸的身影，这丫头正和她们班级的几个女同学挤在一处，嘻嘻哈哈地不知道在聊什么，奇怪的是在她们边上罗阳居然也在。

    ??不过离的有些远，林燕也听不到她们在聊什么，反正看上去兴致勃勃的样子。这时候，报幕员开始报下一个节目了，林燕转过头来，和宋援朝一起聚精会神地看起了表演。

    ??大合唱后是诗歌朗诵，由78级中文系的同学表演。

    ??这位同学上台朗诵了高尔基的《海燕》，他的朗诵充满感情，令人在气势磅礴的诗词中仿佛看见了那只在空中穿梭的海燕，感受到了海燕在面临暴风雨中毫无畏惧，如同黑色精灵在风雨穿梭，迎难而上的气势……

    ??当最后一句高昂的语句落下音节后，现场同样响起了一片热烈无比的掌声，掌声虽然没有刚才大合唱那样整整持续了好分钟，但也令朗诵的同学高兴无比，他郑重其事地向台下的老师和同学们鞠躬行礼后，这才向后台走去。

    ??“下一个节目是希腊古典悲剧《俄狄浦斯》节选，由77级、78级历史系同学联合表演。”当报幕员报出下一个节目的内容时，现场顿时一片沸腾。

    ??希腊古典悲剧《俄狄浦斯》，这是一个非常著名的戏剧，虽然有不少同学对此并不了解，但是了解这部剧的同学同样也有不少，许多人根本有些不相信自己的耳朵，今天的晚会居然会上演这部悲剧？哪怕是其中一段的节选。

    ??可当后面的帷幕缓缓拉开时，所有人都清晰地看见已经站在舞台各处位置的几个同学，这几个同学穿着古希腊的长袍服饰，头上带着金色的假发。

    ??其中先知的衣袍是淡红色的，拿着木棍，穿着白袍的孙女依偎在他的身边。王后的衣袍是乳白色，头上戴着金色王冠。俄狄浦斯王的衣袍最为华丽，深色衣袍镶嵌着金边，手中还拿着象征权威的金色权杖……

    ??这些人物的出现，让所有人全目不转睛地看着舞台，期盼着他们的精彩演出。

    ??说起《俄狄浦斯》恐怕许多人不了解，但要是说起话剧《雷雨》几乎没人不知道的。其实后者的故事情节就是借鉴前者，但相比后者《俄狄浦斯》的批判性更强，对于人性的解剖更赤果果。

    ??当表演开始，坐在前排的几个老师们有的饶有兴趣地看着同学的表演，但有几位却露出了很是不悦的表情，但大家都没注意这些，几乎所有人都把目光投向了舞台，渐渐沉浸在这部伟大戏剧的魅力之中。

    ??二十分钟后，当这一幕节选完成，表演的同学向台下鞠躬行礼时，一片如雷的掌声顿时响起，许多同学和老师情不自禁站起了身，带着兴奋和鼓励的笑容为台上同学精彩的表演鼓掌。

    ??坐在下面的林燕不知不觉中眼角湿润了，一滴泪水悄悄顺着脸颊滑落。

    ??“演的真好！”林燕情不自禁地感慨，其实台上同学的表情并不能说好，由于排练的准备不足再加上并非戏剧专业原因，他们的表演只能说勉强而已，可他们却演出了戏中的精华和冲突，让人忽略了这些不足。

    ??在这个时代，能够在公众场合中演出这样一部剧却是破天荒的，让许多同学第一次直观地感受到了艺术的魅力和影响，林燕就是其中一个。