第62节

    ??店门开着，店堂里没什么顾客，这也不意外，毕竟现在的人流不多。

    ??罗阳带着宋援朝他们往店堂里走，听到声音正坐在柜台后打瞌睡的大兵猛然抬起头，当瞧见罗阳来了脸上堆起了笑容，可又见到和罗阳一起来的孙耀良，顿时又沉下了脸，至于宋援朝直接被大兵给忽略了。

    ??“阳哥，您过来啦。”大兵走出柜台迎了上去。

    ??“介绍一下，这是我哥们，这家店就是他的，张文兵，你叫他大兵就行。大兵，这是我同学宋援朝，你叫他宋哥就成。”

    ??“你好大兵，很高兴认识你。”宋援朝微笑着向大兵伸出手，大兵看了眼宋援朝，同样露出了笑容：“宋哥是吧，你是阳哥的同学那就也是我的朋友，你好你好……”

    ??面对宋援朝，大兵显得很是亲热，在一旁的孙耀良见了不由得撇了撇嘴，这家伙也是看人下菜，自己和宋援朝一样都是罗阳的同学，偏偏就瞧着自己不顺眼呢？

    ??“军子和小乔呢？”

    ??见没看见他们两个，罗阳微皱眉头问道。

    ??“他们在仓库呢，军子！小乔！阳哥来了！”大兵说道，接着扯着嗓子冲边上关着的那屋喊了声，话音刚落军子和小乔就开门出来了。

    ??“阳哥！”

    ??“来来，我给你介绍下。”罗阳对宋援朝招呼道：“小乔就不介绍了，你们见过，这是郑军，你叫他军子吧。军子，这是我同学宋援朝，你们喊他宋哥就成。”

    ??“宋哥……”

    ??“你们好，军子，认识你很高兴，还有小乔，有些日子没见了。”

    ??宋援朝笑呵呵地和他们一一握手，接着饶有兴趣地打量着店堂里的陈列。

    ??店堂罗阳他们重新进行了布置，最显眼的都摆上了刚到的假领子，至于其他一些普通的货物都放到了其他位置。

    ??这一次发过来的3000件假领子一共有20个款，其中男款8样，女款12样，每款150样，一款三到四个尺码，基本把常用的尺码全包括了。

    ??8个男款中4款白色2款浅蓝2款格子，面料和纺织花纹有着不同，此外3款是小方领，5款是大方领，这些都是很常见的款式。

    ??而女式的12款就鲜艳多了，6款小圆领，3款小方领，3款大方领，颜色分别有白色、粉色和印花等号几种，其中有几款在领子上做了边（近似蕾丝）和点缀了几颗小小的金属片或者塑料珠子，看起来很是漂亮。

    ??上面标着的定价男款在3元到3.2元不等，女款的价格稍高些，有3.5元的，也有4元的，最漂亮的那两款标着4.2元，足足比男款最高的贵了一元。

    ??“这价格谁定的？”宋援朝看了眼定价随口问道。

    ??“耀良和我一起定的。”罗阳在一旁说道。

    ??宋援朝微微点头，定价还算可以，相比沪海的稍高些，却也不是不能接受，毕竟从沪海带一件过来还有路费和邮费呢，此外这几个款式宋援朝虽是第一次见，但不得不承认李大琪在上面是用了心的，再加上董阿姨的把关，这些假领子无论从选料还是款式来看都非常不错。

    ??“生意怎么样？”宋援朝问道，罗阳和他们一起来的当然也不知道情况，一旁的小乔赶紧把手里的登记册递给了宋援朝：“宋哥，我们上午才整理好，就中午刚开始卖了一波，卖的还算不错，11点到2点三个小时就卖出去了9套，您看看，这是登记。”

    ??宋援朝也不说话，直接把登记册取过翻看了起来，他这样的举动让一旁的大兵和军子很是纳闷，两人不由得对视一眼：“这家伙究竟是谁呀？一来就是大模大样的？弄的他仿佛才是这里的老板一般？怎么阳哥在一旁也不说话？反而理所当然的样子，就连一直看不顺眼的孙耀良现在更和个狗腿子一般戳在宋援朝身后？”

    ??第130章 手段

    ??登记册上的内容宋援朝一眼就看完了，他随手把册子还给小乔开口问：“店外每天经过的人流是多少你们统计过么？”

    ??“这……”小乔挠挠脑袋有些尴尬道：“这真没算过，估摸着一天下来没有一万也有八千吧？”

    ??“呵呵，做生意就靠着估摸？”宋援朝顿时笑了，目光朝着一旁的罗阳望去，眼神中仿佛在说你这个家当的不怎么样呀。

    ??“我说宋哥，这外面人来人往的，谁有闲工夫去算这个呀？我们是开店做买卖，又不是蹲在大街上数人头！”瞧着宋援朝这个姿态，大兵顿时不服气了，不等罗阳说话抢着就开口。

    ??“怎么？你觉得数人头是个无聊的事？”宋援朝初一接触大兵和军子就知道他们是什么性格的人，前世的他活了七十岁，阅历之深哪里是他们几个年轻人能比的？

    ??不是宋援朝吹嘘，但凡一个人站在他的面前，看一眼对方的脸再交谈几句，宋援朝基本就能明白对方是什么样的人。这不是什么特异功能，完全靠的是阅历和经验。

    ??就像现在这样，他一眼就知道大兵和军子两人是那种性子直来直去的家伙，这样的人讲义气，重情谊，可同样也有些死脑筋，对于不服气的人往往横竖都看不惯，可对于服气的人却又能两肋插刀在所不惜。

    ??孙耀良是宋援朝安排过来的，他能力也得到了罗阳的认可，可不代表孙耀良就能压得住大兵和军子。事实也是如此，虽然有着罗阳的交代，可大兵和军子从一开始就对孙耀良横挑鼻子竖挑眼，固然其中有着以貌取人的缘故，同样也有着他们自身的原因。

    ??反而是小乔，这个年轻人在宋援朝眼里倒是有点意思，别看上次小乔给李晓芸搞得焦头烂额，但小乔性格沉稳话不多，做事也踏实，倒让宋援朝想起了顾杰。

    ??今天过来一方面是受罗阳的邀请，另一方面也是宋援朝自己打算看看他们的销售情况，再加上给孙耀良撑腰，免得后面孙耀良的工作不好展开。

    ??对于大兵和军子，罗阳或许因为有着兄弟情谊有些话不好说，可宋援朝却丝毫没这个顾虑，当即也不理反驳自己的大兵，直接把目光从罗阳身上移开，望向了一直没说话的孙耀良。

    ??“耀良，你来说说。”

    ??孙耀良点点头，上前一步开口道：“我们这个店面虽然不在大栅栏最热闹的地方，却也算交通要道，根据我前几天过来时的观察，每天9点到11点客流量大约是每小时600到800人左右，平均在700上下。11点到下午2点有个高峰，客流量平均在1200左右，下午2点到5点客流量再次下降，平均每小时在600人样子。5点后的客流量再次上升，最高峰在6点到7点之间，客流量达到2500人左右，8点过客流量再次下降，等到9点基本就没什么人了……”

    ??看着罗阳他们惊讶的表情，孙耀良神色有些骄傲，这些是他花了几天时间做的调查，当然这其中也有着宋援朝的提点。

    ??清了清嗓子，孙耀良继续道：“根据上述统计，每天9点开门到晚上8点半歇业，总客流量大约在1.8到2万人左右，如果是节假日这个数字会大幅度上升，可以达到3万甚至4万人的规模。”

    ??听完孙耀良的述说，众人不由得面面相觑。之前小乔说的没有一万也有八千，这只不过是他的随口一提而已，可没想到孙耀良居然特意去统计过这个数字，这小子有多闲会去算这个？可是每天从店门口居然会经过这么多人却让他们没想到，简直让他们意外之极。

    ??“这个数不会是瞎掰的吧？”军子忍不住问了一句。

    ??“呵呵……”孙耀良也不解释，只是冲他笑了笑，可这笑容在军子眼里仿佛是在嘲笑他一般，让军子顿时气歪了鼻子。

    ??“数据有没有问题这可以求证，反正人流摆在那边，随时可以计算一下，纠结这些在我看来没什么太大意义。”宋援朝把话接过去说道，见罗阳他们把目光向自己望来，宋援朝淡淡说道：“再说了，当初决定把店开在这，不就是因为这里的客流量大么？有客流量才有生意，难道不是这样么？”

    ??孙耀良统计的数字不能说完全准确，可大致也不会差到什么地方去。根据后世的统计，后世大栅栏的每天客流量平均达到15到16万人，节假日甚至超过20万，这可是官方统计，绝对不会有错。

    ??而现在的客流量虽然还没有后世那么离谱，但作为燕京最著名的一条商业街，现在的客流量自然也不可能少到哪里去。

    ??“1.8万的客流量，就算是一个中午吧，从11点到2点这三个小时也有近4000人路过店外，这4000人不说全部是潜在的客户，就按10％来计算起码也有400人，按照这10％的再10％计算，也有40了，可今天到现在才销出去9件，你们不觉得这数字有些低么？”

    ??宋援朝的话让众人哑口无言，原本听说今天一个中午就卖出去9件时，罗阳心里还很高兴。要知道前些时候一天下来吃个白板的时候也是有的，要不然他也不会这么着急。

    ??现在一中午就卖了9件，那么算下来等到晚上高峰时期或许还能卖更多，约莫着算算一天能买20件甚至30件总没问题吧？如果是节假日星期天的时候，翻个倍卖40到50件对于罗阳来说已经是非常喜人了。

    ??按照售价，一件罗阳至少能赚1到2元，以平均1.5元来计，30套就是45元的利润，一月下来就有1350元利润。再加上店里其他货物，说不定一个月能赚1500元，虽比不上做黑市时那么轻松，可对于正经生意来说已经很不错了。

    ??可宋援朝的话让罗阳猛然惊醒，如果按这个程度他们这店一月充其量也就能卖出近千件而已，但要知道宋援朝第一次发货的数额就是3000件，这得卖到猴年马月去？

    ??一时间，罗阳的眉头紧皱，目光向宋援朝望去，和宋援朝打了这么多次交道罗阳也渐渐有些了解宋援朝了，知道宋援朝说这些话不会无的放矢，肯定已有了主意。

    ??“援朝，你也别卖关子了，今天第一天开张，这里也没外人，有什么做的不对的你直接说，或者你有什么看法直接提。”

    ??“呵呵……”宋援朝笑了起来，看了一眼罗阳，再看看大兵和军子他们：“既然你这么说我也不藏着掖着，这样弄是肯定不行，如果这样做买卖还不如关店摆个地摊呢，也省的花钱租这么好的地方了！”

    ??“你……！”宋援朝话音刚落，大兵哪里还能按捺得住？眉毛一竖就要说话，在一旁的小乔赶紧拽住他，宋援朝却瞧都不瞧他一眼，直接把目光停留在了罗阳身上。

    ??“今天让你来我其实就是这个意思，你有什么就说吧，现在你的意见就是我的意见，这里没人会反对！”罗阳是个有魄力的人，当即就表明了态度，同时用目光警告了大兵和军子他们。

    ??“爽快！”宋援朝一拍手就笑了起来，接着毫不客气道：“你们几个去找些纸来，白纸什么的都行，再拿支毛笔和墨水，速度！”

    ??罗阳听后也不含糊，直接转身就对大兵他们道：“宋哥的话没听清？还不赶快去找！”

    ??大兵他们不知道宋援朝要这些干嘛，可罗阳已经摆话了他们也不能不做，当即几个人忙碌了起来，很快一叠白纸和毛笔还有墨水就拿了过来。

    ??宋援朝摊开一张白纸，直接拿毛笔沾着墨水就在上面写了起来。他的毛笔字也说不上多好，毕竟前世的时候还是退休后宋援朝才有空闲时间练了几年毛笔字，几个龙飞凤舞的大字只能说是勉强能看而已。

    ??“沪海节约领，特价酬宾三日，全场八折！”

    ??这15个大字张牙舞爪，尤其是上面的“节约领”“三日”“八折”这七个字比其他字大了半号，最后宋援朝意犹未尽地还在这三个词上用毛笔画了个圈，后面重重写了三个感叹号。

    ??“援朝，你这个字……”在一旁的罗阳看着这些字直皱眉头，反而忽略了里面的内容。

    ??“哈哈哈，随便写写，我可没练过这玩意。你们几个谁毛笔写的好的，来来，这些纸全按这个内容写上。”

    ??“我来吧！”出人意料，居然是军子站了出来，接过宋援朝的毛笔沾了墨水直接就在一张白纸上一挥而就，看着军子写出来的字风骨俱佳，倒让宋援朝大为意外，想不到军子这个五大三粗的家伙居然还能写得如此一手好字。

    ??“呵呵，比我写的强多了，就这么写，写完后去大栅栏各个路口贴上，对了记得再写上店名，要不然顾客找不着店。”宋援朝看着军子写的字很是满意，指点着说道。

    ??“这就是你的招？这招能管用？还有这个全场八折……援朝呀，一下子去了20％的利，这是不是有点……？”罗阳看着写好的字忍不住问。

    ??“急什么。”宋援朝笑笑，直接走到柜台取下一张4元的标价牌，再向小乔要了个空白的新标价牌，然后宋援朝直接在空标价牌上写上“5元”随后在用笔把5元打了个大叉，接着又在边上又写了4元的价格。

    ??等写完后宋援朝满意地点点头，随手就把原先的4元标价牌直接给撕了，接着对目瞪口呆的几个人道：“还傻愣着干嘛？趁现在没人赶快弄，记住，店里不管什么货所有的标价全按这个样子来！”

    ??第131章 火爆

    ??宋援朝的这番操作弄的几个人面面相觑，瞧着他们这副表情宋援朝心里暗笑，现在的人还是比较实在的，哪里见过这种初级的促销手段？更不用说在后世这些早就烂了大街的方式了。

    ??正要开口说什么，宋援朝突然目光朝着店门那边扫去，皱起眉头咳嗽一声：“出来吧，躲什么躲，都瞧见你了！”

    ??“嘻嘻……”

    ??一声轻笑，李晓芸的身影在门口露了出来，嬉皮笑脸的她蹦蹦跳跳就进了店。

    ??“同志们好啊！”瞧着众人的目光朝自己望来，厚脸皮的李晓芸大大方方地冲着众人招着手，迈着方步一副派头仿佛她是前来视察的大领导。

    ??“你怎么来了？”小乔看见李晓芸眼都发直了，下意识问出这么一句。

    ??“怎么？我就不能来？”李晓芸白了小乔一眼，接着在店堂里转悠一圈，把目光落在罗阳身上撇撇嘴：“我说罗阳同学，这个店这样一弄样子倒是蛮不错呀，就是顾客少了点，怪不得前几天找我们援朝同学呢，你早说呀，这种小事找我不就行啦。”

    ??“这妞谁呀？”目光盯着李晓芸，大兵疑惑万分，尤其是看见罗阳见了李晓芸后一副有些不自在的样子他更好奇了。

    ??“小乔，你认识这妞？这妞干嘛的？”一旁军子也是如此，忍不住问。

    ??小乔下意识咽了口唾沫，他可不敢惹李晓芸这个祖宗，那天不仅是自己，就连罗阳都在她手上吃瘪，万一说错话惹火了她，天知道这个小祖宗会怎么样。

    ??“别多说话，她是……她是宋哥的妹妹，也是阳哥的同学。”小乔一时间不知道怎么介绍李晓芸，想了想后说。

    ??“哦……女同学啊！”大兵和军子顿时恍然大悟，看看李晓芸，再瞧瞧神色有些尴尬的罗阳，对视一眼仿佛一下子发现了什么了不得的大秘密。

    ??“别瞎胡闹！在办正事呢。”宋援朝皱眉问：“对了，你怎么知道我们在这？”

    ??“这还不容易，一下课就瞧见你们三个鬼鬼祟祟地往外跑，我掐指一算就知道肯定有事。再说了，别忘了上次谁给你们传的话？前后一结合怎么猜就猜到了。”李晓芸得意洋洋地说着，下巴还故意冲着罗阳那边抬了下，仿佛在问罗阳“怎么样？我聪明不？”

    ??“行了，来就来了吧，正好等会一起帮忙。”宋援朝知道李晓芸的性格，这丫头不来也罢，现在来了让她回去肯定是不干的。

    ??对李晓芸说完，宋援朝看看时间不早了，当机立断道：“这个以后解释，大家先按我的要求来，时间不多了，大家赶紧。”

    ??“听见了没？赶紧按援朝的要求，军子，你把这些纸全写了，小乔把标价牌都换了，大兵去帮忙找点浆糊来……”罗阳这时候悄悄松了口气，亏得宋援朝在，要不他还真不好回答李晓芸刚才问的话。

    ??一时间，众人连忙忙活了起来，就连孙耀良也上手帮着军子整理那些写完的字，李晓芸瞧见大家都在忙，只有自己一个人无所事事，眼珠子一转她直接就跑到小乔那边帮着换标价，等换完标价军子的字也写完了，闲不住的李晓芸直接跟着大兵他们跑出去贴广告去了。

    ??十来分钟后，贴广告的几个人完工回来，李晓芸站在店门口左右瞧了瞧，招呼着军子伸手朝着店面一指：“这个……你谁来着，赶快再去找两张纸，要大些的，和刚才一样内容，写完后直接贴这和这！”

    ??“唉，我去我去！”军子二话不说连连点头，跑进店堂写了两幅最大的拿了出来，然后在李晓芸的指挥下把纸在店门两边贴好。

    ??贴完后，李晓芸歪着脑袋看了看，似乎还有些不满意，直接让军子把毛笔拿来，接着小丫头拿着毛笔在上面分别画了个浓浓的大箭头，箭头直指敞开着的店门。

    ??弄完，李晓芸这才满意地点点头。

    ??一阵折腾动作不小，很快就引起了路人的注意。

    ??“你们这卖假领子？”一个戴着眼镜的中年人停下脚步，看着刚贴在店门口的大字问。

    ??“对！假领子，也就是节约领，今天刚刚到的货，您进去看看？”李晓芸闻声回道。