第340节

    ??公司内部，对dream游戏舱进行了一次全面分析评审，预判这会是一个千亿美刀市场规模的产业。

    ??或将成为gamestop扭亏为盈的关键！

    ??第275章 阿狸17亿美刀入股，强者才能两头吃！

    ??gamestop彼时市值32亿美刀，净利润只有可怜的6300万美刀！

    ??看上去多少有些可笑，足见在2015年游戏市场转型之际，gamestop所面临的巨大困局。

    ??第一、游戏市场结构变化：数字游戏开始兴起，玩家越来越倾向于通过在线平台购买游戏，而不是实体店面，从而导致gamestop的实体零售业务受到冲击，销售额下滑；

    ??第二、新一代游戏主机推迟：playstation 4和xbox one推出几年后，大部分玩家早就购买了这些主机；

    ??市场饱和，消费者对新主机的需求减少，导致gamestop的硬件销售下降；

    ??第三、中古游戏（二手）市场下滑：gamestop的盈利模式之一是收购和出售中古游戏。

    ??随着数字游戏销售的增长，玩家减少了对中古游戏的需求，这对gamestop的中古游戏销售产生了负面影响；

    ??第四、运营成本增加：gamestop作为一个实体店铺零售商，需要支付租金、员工薪资以及库存成本等运营费用。

    ??表面上，gamestop是世界最大的游戏零售商，漂亮国五百强企业，但实际上的日子并不好过。

    ??希克斯见陈河宇同意后，立即喜笑颜开，安排车辆前往酒楼。

    ??“又是昭明书苑啊。”

    ??陈河宇下车后，看到熟悉的门头设计，不禁笑了起来。

    ??希克斯这个大华区总经理，显然是提前做足了功课，知道主随客便的道理，特意挑选了一家华式料理。

    ??“陈总，您不喜欢吗？我们可以重新调整！”

    ??希克斯看他停下脚步，小心翼翼问道。

    ??“没有没有，进去吧。”

    ??陈河宇摆摆手，笑着回道。

    ??身后的周啸羽、裴毅和章楠等人亦步亦趋，老默则稳稳落后半步，不断审视周边环境，以随时做出最快的反应。

    ??来到包间，希克斯吩咐一旁的助理，送上菜单。

    ??裴毅自觉接过来，负责点菜。

    ??“实际上，未来科技在北莓市场，和best buy、target已经谈完了经销合作。

    ??希克斯，你能告诉我，gamestop的最大优势在哪里吗？”

    ??陈河宇语气平淡道。

    ??“我们在北莓、欧罗洲拥有六千家实体门店，建立了强大的销售网络，用户可以亲自前往店面，体验并购买游戏产品。

    ??对于dream游戏舱来说，gamestop的运营模式更加适合贵公司……”

    ??希克斯闻言，心里“嘎噔”一声，这个消息他不知道，勉强稳住心态，不紧不慢地说道。

    ??“best buy在漂亮国有1000家门店，target有1800家门店，对我而言，gamestop并不具备压倒性的优势。”

    ??陈河宇微微摇头，端起茶壶，倒上一杯清亮的热茶。

    ??“但gamestop是一家专业的游戏零售商，最大的渠道优势在于，可以提供广泛的游戏软件、硬件和相关产品，具备丰富的游戏行业知识和专业服务。

    ??相对于best buy、target来说，我们的流量更加精准优质，带来的成单几率也会更高。”

    ??希克斯业务能力不错，说起不同渠道的特点来，头头是道。

    ??“我其实比较青睐线上销售渠道，毕竟它能突破时空的局限性，把优质的产品售卖给更多的意向客户。”

    ??陈河宇慢悠悠道。

    ??希克斯愣了一下，转念一想，瞬间明白了陈河宇话里的潜台词，gamestop想要经销权没问题，需要额外加码。

    ??否则，何必同意赴约！

    ??“该死！不知道best buy、target开出了什么样的条件，让他如此贪婪。”

    ??希克斯暗骂，关键信息的缺失，让他在谈判中极为被动。

    ??“gamestop可以只抽取8％的代理费。”

    ??沉默片刻，他咬咬牙闷声说道。

    ??“你知道best buy的佣金比例吗？”

    ??陈河宇失笑，意味深长的问道。

    ??希克斯对上陈河宇似笑非笑的表情时，再次醒悟，定然是best buy和target收取的抽佣极低。

    ??出师不利，他感觉有些沮丧，甚至考虑，要不要随便找个借口推脱，下次做好信息调查后再行商谈？

    ??“5％！target也只要这个数字。”

    ??陈河宇自问自答道。

    ??这些信息就算他不说，希克斯回去之后也能查到，与其浪费时间，不如开诚布公。

    ??他没有那么多时间，用来和希克斯周旋，因为不值当。

    ??“陈总，您的意思是，gamestop只要答应5％的服务费，就能拿到dream游戏舱的北莓经销权吗？”

    ??希克斯顿时喜出望外，咧嘴笑着道。

    ??“我有一个额外条件，你要是能答应，给你也成。”

    ??陈河宇端起茶杯，浅浅抿上一口，莞尔一笑道。

    ??“陈总，您尽管说。”

    ??希克斯坐直了身体，肃然道。

    ??“我要gamestop 15％的股权，这件事你如实反馈给董事会，让背后的大股东给我凑出来。”

    ??陈河宇笑吟吟道，丝毫不认为自己的要求很过分。

    ??gamestop在未来六年里，遭遇发展瓶颈，2020年初股票市值跌入谷底，只剩2亿美刀。

    ??倘若搭上未来科技，凭借数千家零售终端，将有极大可能性，彻底扭转颓势，实现巨额盈利。

    ??这对陈河宇来说毫无意义，收益太低，大头全被漂亮国的投资人吃掉了，自然不能让他满足。

    ??所以，他打算收购一部分gamestop的股权，补全未来科技在北莓线下销售渠道的短板。

    ??“陈总，您的要求，确实超出了我的权限范围。”

    ??希克斯苦笑，一脸为难道。

    ??说罢便岔开话题，顺势聊起北莓洲的游戏市场发展趋势，谈判无法继续，只能竭力维持住酒局的氛围。

    ??为下一次的谈判开启，铺垫良好的关系！

    ??陈河宇不以为意，安心享用这顿免费大餐。

    ??一个小时后，午宴结束。

    ??“陈总，我会尽快给您答复。”

    ??希克斯在临别之际，不忘强调道。

    ??“好的，等你的消息。”

    ??陈河宇微微颔首，带着一群人返回酒店，时间还早，足够补上一个回笼觉。

    ??“老板，您说gamestop会答应吗？”

    ??章楠好奇问道。

    ??gamestop的营收和净利润江河日下，管理层面对这种情况，或许会有一些举措，但绝对没有dream游戏舱这针强心剂来的直接。

    ??这是一个千亿美刀的硬件市场，加上游戏软件的生态业务，一旦做起来，一年至少将为gamestop带来12.5亿的佣金收入。

    ??等于收益翻了几十倍，只要gamestop背后的大股东们智商在线，相信会做出正确的选择。

    ??“我们在意吗？”

    ??陈河宇反问道。

    ??大米的专营店计划，即将踏上出海征程，大不了他把线下渠道的铺货任务交给雷布斯，前期可能作用不大，但后期一样能成为未来科技，在北莓洲的重要销售渠道之一。

    ??章楠轻轻一笑，明白老板的想法，默默跟在身后。

    ??“老周，弄个操盘组，先扫一部分gamestop的股票。”

    ??他随口吩咐道。

    ??周啸羽颔首答应，没有过多的疑虑，陈河宇早就用以往的经验告诉过他，自己的决策没出过问题。

    ??回到房间，休息半个多小时，方才施施然出发，参加下午的分论坛议题。

    ??数字华国，呜镇论道！

    ??刘冬作为电商企业家代表，第一个上台演讲。

    ??全程脱稿，从留学经历聊到家乡豆腐，再到京冬无人机送货模式，和马芸相比，确实要多出几分烟火气。

    ??食过晚宴，还有一场文艺汇演。

    ??直到22点才渐渐散去，今晚是马芸组局，当陈河宇赶到时，宽敞明亮的会议厅里，坐满了阿狸系的负责人。

    ??油酷视频古勇强！

    ??高得地图陈武！

    ??虾眯音乐王浩！

    ??信浪威博王文东！

    ??……

    ??和社交马的酒局安排比起来，马芸更加注重宏大的排场，明明不过十几个人，偏偏选了一间上百平米的豪华宴会厅。

    ??在会议中心附近，找到这么一间包厢，可不容易。

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